财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现70%的收入同比增长，主要得益于付费月活用户47%的同比增长 [7] - 第三季度用户激励导致的收入减少约1900万美元，销售和营销中的用户激励支出约5000万美元，而2020年第三季度约为2700万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度正式推出《Big Buck Hunter: Marksman》，该游戏迅速成为体育类热门游戏 [8][31] - 宣布与游戏开发商etermax达成合作，将全球最受欢迎的问答游戏《Trivia Crack》引入Skillz平台 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增加用户获取营销投资以获取新用户，同时通过多项举措降低每安装成本（CPI） [8] - 与Exit Games合作，将先进的同步技术集成到Skillz平台，加速支持流行的第一人称射击和赛车游戏 [9] - 计划在未来几个季度继续整合Aarki，预计明年能看到协同效应 [15] - 未来将利用过去几个季度在用户参与营销方面的测试和实验经验，聚焦能有效提高用户参与度和货币化的项目 [18] - 借助与Exit Games的合作，在5G推广的中期，将平台从休闲异步游戏扩展到中核和核心游戏类型，尤其看好格斗和赛车游戏 [39] - 在进行无机增长和收购时，会谨慎考虑价值链上的机会，目前正在评估多个环节，但暂未公开相关信息 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Aarki的整合进展感到满意，认为整合过程虽需几个季度，但对未来充满期待 [15] - 公司认为新游戏和新体验对业务有增益作用，而非相互蚕食，不同游戏类型的用户群体差异较大 [31] - 公司仅触及了市场机会的表面，平台上还有很多潜在的热门游戏类型有待开发 [37] 其他重要信息 - 公司为首席执行官Andrew Paradise授予了与股价相关的多年期绩效股票单位，归属条件基于其达成绩效目标以及持续为公司服务 [48][49][50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Aarki的整合预期进度以及用户获取（UA）与用户参与度营销支出的最新思考 - 公司对Aarki的整合进展满意，整合过程还需几个季度，明年会很期待相关协同效应 [15] - 第三季度CPI有所改善，使公司在用户获取投资上更积极，原因包括媒体购买工具和流量举措 [16] - 未来将继续在用户获取上保持积极且有纪律，在用户参与度营销方面，会利用过去几个季度的测试经验，聚焦有效项目，有可能减少部分用户参与度营销举措的支出 [17][18][19] 问题2: Aarki在广告方面的整合情况以及是否能在明年开始贡献收益 - Aarki的整合预计需要4 - 8个季度，目前进展顺利，公司对两者在用户获取、数据科学和开发者关系方面的协同效应感到兴奋 [23] 问题3: 2021年用户获取投资的目标是否仍是2亿美元左右 - 公司未给出2021年全年用户获取预算的具体目标，第四季度会积极投入但也会合理支出 [24] 问题4: 本季度和2020年第三季度的用户激励抵减收入以及销售和营销中的用户激励支出分别是多少，《Big Buck Hunter》的推出是否对平台上其他游戏的用户参与度有蚕食，开发者集中度是否有变化 - 本季度用户激励导致的收入减少约1900万美元，销售和营销中的用户激励支出约5000万美元，2020年第三季度约为2700万美元 [28] - 《Big Buck Hunter》表现出色，不同游戏类型的用户群体差异较大，新游戏对业务有增益作用而非相互蚕食 [31] - 随着更多游戏上线，平台上前两大开发者的收入集中度略有下降 [32] 问题5: 公司选择优先拓展赛车、第一人称射击和格斗游戏类型的原因 - 平台上目前最受欢迎的是卡牌和桌面游戏，但在休闲异步游戏类别中还有很多潜在热门游戏类型 [37] - 与《Trivia Crack》的合作以及《Big Buck Hunter: Marksman》的推出是重要进展，公司借助与Exit Games的合作，在5G推广的中期将平台扩展到中核和核心游戏类型，格斗和赛车游戏目前在平台上有实现的可能性 [37][39] 问题6: 公司如何看待拥有价值链上其他关键部分（工具集、游戏引擎、需求方平台、分销渠道）的必要性，是否还有其他想纳入的部分 - 公司在无机增长和收购方面会谨慎考虑价值链上的机会，收购需求方平台（DSP）对公司来说是合理的选择，目前正在评估多个环节，但暂未公开相关信息 [44] 问题7: 授予Andrew Paradise的绩效股票单位归属条件是基于其持续服务还是仅取决于公司股价达到特定里程碑 - 归属条件包括Andrew Paradise持续为公司服务，相关信息已在公开文件中披露 [50]