财务数据和关键指标变化 - 第四季度和全年营收分别增长19%和16%，超2022财年12% - 15%的指引 [7] - 全年摊薄后每股收益增长28%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）利润率为39%，同比增长24% [7] - 第四季度总营收增长19%，按固定汇率计算增长21%；全年总营收增长16%，按固定汇率计算增长17% [31][32] - 第四季度总毛利率升至77%，软件毛利率从85%升至86%，服务毛利率从56%升至68%；全年总毛利率升至80%，软件毛利率从88%升至91%，服务毛利率从61%升至63% [33][34] - 第四季度商业客户按费用计算的续约率为92%，按账户计算为85%；全年按费用计算为95%，按账户计算为88% [35][37] - 第四季度运营收入增长299%至70万美元，运营利润率为6%；全年运营收入增长32%至1490万美元，运营利润率从24%扩大到28% [43][49] - 第四季度净收入增长215%至100万美元，摊薄后每股收益增长400%至0.05美元；全年净收入增长28%至1250万美元，摊薄后每股收益增长28%至0.60美元 [44][50] - 第四季度调整后EBITDA为230万美元，利润率为20%；全年调整后EBITDA增长24%至2100万美元，利润率扩大到39% [45][51] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 全年增长18%，推动软件和公司毛利率创历史新高 [10] - GastroPlus第四季度下降8%，全年增长15%；第四季度签署6个新商业客户，完成7次增售；该季度在14份同行评审期刊中被引用 [10][11] - MonolixSuite第四季度收入增长55%，全年增长36%；第四季度签署7个新商业客户 [13] - ADMET Predictor第四季度收入增长15%，全年增长14%；该季度新增5个商业客户，完成8次增售 [14] 服务业务 - 第四季度增长13%，年底积压订单达1600万美元，较去年底增长22% [16] - PK/PD收入第四季度增长3%，全年增长4%；顾问利用率和项目定价收益率上升 [16] - QSP/QST收入第四季度增长29%，全年增长9%；第四季度增长与年初预订加速、高CRO转售收入和客户项目支持有关 [17] - PBPK收入第四季度增长84%，全年增长48%；项目数量和积压订单分别增长41%和83% [20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023财年营收展望与10% - 15%的长期有机增长率一致，预计营收在5930万 - 6200万美元之间；预计软件占营收的60% - 65%，服务占35% - 40% [21][26] - 预计2023财年摊薄后每股收益为0.63 - 0.67美元，增长5% - 10%；将投资于人员增长、招聘和保留，预计运营费用会增加，但中长期运营杠杆和利润率将提高 [27][28] - 继续评估并购机会以扩展软件产品组合和服务 offerings，2023财年指引未包含并购活动影响 [29] - 加强内部研发，扩大行业合作，与FDA有多个技术开发合作项目 [54][55] - 增强销售和营销资源，业务发展团队成熟并产生良好回报 [55] - 地理上，专注于扩大在欧盟的业务覆盖，支持国际市场的分销商合作伙伴 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入2023财年势头强劲，软件和服务业务有更多机会 [54] - 面临软件续约季节性变化、科学人才竞争和经济环境影响客户购买时机及外汇汇率等挑战，但公司有能力应对 [56] - 对进入新财年持乐观态度 [56] 其他重要信息 - 公司发布的声明为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 导致差异的因素包括维持竞争优势、客户对新软件和现有软件改进版本的接受度、制药行业总体经济情况等 [5] - 公司在大学项目中发放245个许可证，覆盖53个国家，将软件融入教育机构和学术项目 [15] - 第四季度DILIsym服务部门发布ILDsym版本1A定量系统药理学建模软件，用于支持临床实验设计 [18] - 年底现金和短期投资为1.282亿美元，无债务；当年支付股息480万美元，完成Lixoft收购的最终付款370万美元 [52] 问答环节所有提问和回答 问题：目前公司总员工数量及2023年底的目标员工数量 - 财年末公司约有157名员工，新财年计划在科学顾问和业务发展人员方面增加员工；业务发展人员增长预计低于10% - 15%的营收增长，科学家招聘将根据咨询服务需求增长 [61][62] 问题：软件续约时间变化，如何确保延迟续约的客户最终会续约且可能提高续约水平 - 客户预算周期影响续约时间，但新客户签约数量未下降，服务业务有很多新的小型制药和生物技术公司客户；跨销售使客户希望同步续约日期，从年度来看续约率无变化 [64][65] 问题：小型生物技术和制药公司客户需求增加的原因 - 生物技术公司数量因过去的融资市场增加，且建模和仿真技术在生物技术领域的采用率快速上升，尽管部分小公司可能因资金问题无法长期生存，但整体采用率上升对公司的积极影响更大 [67][68] 问题：销售和营销的16人团队是否为科学家，以及目前咨询服务的科学家数量 - 16人是专业销售和营销团队，不包括科学人员中参与业务发展的部分；无法给出咨询服务科学家的确切数量，因为大多数高级科学家会参与业务发展，且职责多样，公司会按季度统计投入业务发展的时间并分配 [73][74] 问题：是否量化过科学家的增加与流失速度 - 公司科学家保留率很高，但招聘困难，制药和生物技术行业招聘需求大，且存在后疫情时代的工作迁移现象，预计2023年情况会有所改善 [79][80] 问题：是否有科学家从公司去行业工作后再回来 - 这种情况很常见，公司招聘的博士后人员在积累经验后会去行业工作，部分人会回来并成为公司的关键贡献者 [81] 问题：是否存在软件与服务之间的交叉销售 - 公司在关键客户管理中看到软件平台交叉销售和咨询服务收入增加的协同效应，Monolix的加入加速了这种趋势 [82][83] 问题：公司在亚太地区（特别是中国）的战略，是否会重新聚焦拉丁美洲或欧盟市场 - 日本市场受疫情影响后开始恢复，有增长机会；中国市场不确定，公司有投资分销商关系但无法建立实体支持；拉丁美洲市场有潜力，2023财年贡献预计增加；欧洲市场通过收购和增加咨询人员扩大了业务，未来将继续加强咨询和业务发展方面的投入 [87][89][90] 问题：面对工资压力，是否可以通过定价来缓解 - 公司有年度价格调整，且可以更积极地提价，但价格调整需要时间，现有客户有一定谈判能力；服务业务的毛利率未受重大影响，说明成本增加在一定程度上能转嫁给客户 [98][99][100] 问题：关于并购的额外信息，是否仍在寻找增值公司 - 市场估值环境有所改善，但交易仍需努力；公司有很多机会在推进，但目前没有可评论的实际交易，整体环境有利 [104][105]