财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长率为13%，为纯有机增长，超过去年同期的11%；财年至今总营收增长率为14% [7][26] - 软件业务本季度增长25%，财年至今增长23%；服务业务本季度下降5%，财年至今增长2% [8][26] - 本季度软件业务占总营收的66%，财年至今占63%；服务业务本季度占34%，财年至今占37% [26] - 本季度软件毛利率为92%，高于去年财年的89%；服务业务毛利率为59%，低于去年财年的61% [27] - 财年至今软件毛利率为91%，高于去年财年的88%；服务业务毛利率为60%，低于去年财年的63% [28] - 本季度总毛利率同比增至81%，财年至今略增至79% [27][28] - 本季度研发总成本为160万美元，占营收的11%；财年至今为330万美元，占营收的12% [36][41] - 本季度研发费用为90万美元，占营收的6%；财年至今为180万美元，占营收的7% [36][41] - 本季度资本化研发为70万美元，占营收的5%；财年至今为150万美元，占营收的6% [37][41] - 本季度销售、一般和行政费用为560万美元，占营收的38%；财年至今为1060万美元，占营收的39% [37][42] - 本季度运营收入为550万美元，增长57%，运营利润率从去年的27%扩大到37%；财年至今运营收入为930万美元，增长42%，运营利润率从27%扩大到34% [38][43] - 本季度所得税费用为110万美元，有效税率为20%；财年至今为200万美元，有效税率为21% [38][43] - 本季度净利润增长37%至440万美元，摊薄后每股收益增长40%至0.21美元；财年至今净利润增长31%至740万美元，摊薄后每股收益增长33%至0.36美元 [39][44] - 本季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为720万美元，利润率为48%；财年至今为1240万美元，利润率为46% [39][44] - 本季度末现金及短期投资为1.246亿美元，无债务 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - GastroPlus本季度营收增长22%，高于去年同期的16%；签约3个新商业客户，有8次增售；中国市场增长34% [10] - MonolixSuite本季度营收增长43%，超过去年的20%；签约8个新商业客户，有11次增售 [12] - ADMET Predictor本季度营收增长13%，低于去年同期的20%；新增7个新商业客户，有8次增售 [14] - 本季度软件商业客户续约率按费用计算为96%，按账户计算为87%；财年至今按费用计算为96%，按账户计算为90% [30][32] 服务业务 - PK/PD服务本季度营收下降14%，财年至今下降6%；积压订单增长18%；本季度预订8个新项目 [15] - QSP/QST服务本季度营收下降12%，财年至今增长4%；积压订单增长78% [17] - PBPK服务本季度营收持平，财年至今增长15%；积压订单增长113% [21] - 本季度服务业务总项目较去年同期增加45%，季度末积压订单为1700万美元，较去年同期增加600万美元 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国作为相对较新的市场，GastroPlus业务增长34%，验证了公司拓展该市场的决策 [10] - 公司拓展MonolixSuite地理可寻址市场的努力开始见效，在中国和日本的分销有了成果 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现持续有机增长，资产负债表支持在找到合适候选对象时进行并购 [24][47] - 公司持续寻找战略机会以增加总可寻址市场并加速增长率 [24] - 公司通过与客户的资助合作，巩固与现有客户的关系，降低研发成本，确保创新符合客户需求，并拥有相关知识产权 [22] - 软件业务中，MonolixSuite产品凭借优势取代竞争对手，获取新客户并抢占市场份额 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度是成功的时期，公司有望实现全年目标 [7] - 软件业务持续加速增长，推动强劲盈利能力；服务业务正在复苏，预计在本财年下半年为整体增长做出贡献 [24] - 公司预计在2022财年末实现15%或更高的有机增长，任何收购将在此基础上增加增长 [24] - 奥密克戎对业务的影响相对较小，业务活动和客户运营未受到显著影响 [50][51] - 软件业务表现良好，业务发展活动的投资持续带来回报，增售效果显著 [52] - 服务业务5%的下降符合预期，随着预订量和积压订单的增加，预计下半年将恢复增长 [57][58] 其他重要信息 - 公司获得美国国立卫生研究院（NIH）约170万美元的第二阶段小企业创新研究（SBIR）赠款，用于开发和验证BIOLOGXsym平台 [18] - 本季度预订了其他重要的QSP项目，包括GOUTsym和COMPLEMENTsym模型 [20] - 公司与一家大型制药公司和一家大型动物健康公司开展两项新的资助合作 [21] - 公司拥有124个来自39个国家的大学及以上客户，其免费软件使用计划有助于培养下一代科学家 [32] 问答环节所有提问和回答 问题：奥密克戎是否对服务业务的下滑有影响？ - 奥密克戎的影响相对较小，与去年财年后期相比，延迟和取消的数量已恢复到正常水平，业务活动和客户运营未受到显著影响 [50][51] 问题：软件业务新增18个客户是否意外，客户从何而来？ - 新增客户来自公司加强的业务开发活动，包括内部和分销网络；行业复苏、人员流动和新科学家加入带来了新的许可机会；Lixoft产品的引入促进了增售，Monolix产品表现出色，取代竞争对手获取新客户 [52][53] 问题：服务业务5%的下降原因是什么？ - 新合同的工作通常安排在三到六个月后，甚至更久；去年第三和第四季度预订量低，影响了现在的收入；预计预订量和积压订单的增加将在本财年下半年带来收益 [57][58] 问题：政府赠款的收入节奏如何？ - 支持QST平台BIOLOGXsym的170万美元赠款将在约两年内执行，收入随工作完成和里程碑实现而定；与商业客户的合作及FDA赠款或合作通常为期两到四个季度 [61][62] 问题：是否有原本通过分销商销售，现在改为直销的市场？ - 没有此类变化，公司在过去六个月增加了中国和南美洲的分销商，并正在审查合作关系以改善收入流 [64][65]