公司概况 - 是领先的技术驱动型直客式保险分销平台，与超50家保险公司合作[8] - 拥有超1500名持牌内部代理，服务超200万保单持有人，积累超10亿数据点[9] 财务数据 - LTM 1Q FY21营收5.91亿美元，同比增长70%；调整后EBITDA为1.65亿美元，利润率28%[11] - 高级健康、人寿、汽车与家庭保险业务LTM 1Q FY19 - LTM 1Q FY21营收CAGR分别为56%、78%、21%[72] 业务板块 - 高级健康业务服务65岁以上市场，LTM 1Q FY21批准保单35.6万份，MA和MS政策约70%在AEP/OEP期间签订[36][39] - 人寿业务是领先的定期寿险分销商，LTM 1Q FY21保费1.29亿美元，核心、附加、最终费用保费占比分别为59%、2%、39%[44] - 汽车与家庭业务为超3.5万客户提供服务，LTM 1Q FY19 - LTM 1Q FY21保费CAGR为18%[53][54] 竞争优势 - 专有技术平台优化获客、匹配和营销投入回报，2020财年技术投资超2500万美元，2021财年预计超4000万美元[26] - 100%内部代理经过高度培训，激励机制促使为客户选择最佳保单，留存率达93%[8][9] 发展战略 - 最大化保单持有人终身价值，深化客户渗透和交叉销售，拓展与保险公司合作，推出新产品，扩大代理团队规模和提高生产力[86][87] 风险因素 - 包括新冠疫情影响、依赖少数保险公司合作伙伴、法规变化、竞争、技术基础设施故障、网络安全漏洞等[3]