财务数据和关键指标变化 - 2018年年度营收2150万美元，较2017年的1250万美元增长73%或900万美元；净收入500万美元，而2017年为净亏损150万美元；基本每股收益0.82美元，摊薄后每股收益0.66美元，2017年基本和摊薄后均为净亏损0.28美元 [6][8] - 2018年总负债减少330万美元，用运营现金偿还了票据和应计利息；年末现金为330万美元，较上一年的150万美元增加180万美元 [6][10] - 2018年股东权益增加至420万美元；公司有意在纳斯达克重新上市，需满足股东权益至少500万美元等标准 [10] - 2018年第四季度营收600万美元，较2017年同期的420万美元增加180万美元或42%；运营费用450万美元，较2017年同期的380万美元增加68万美元或18%；净收入140万美元，较2017年同期的25万美元增加115万美元；基本每股收益0.22美元，摊薄后每股收益0.17美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司将不再区分许可或使用费用的收入流，未来统一报告血管测试产品的许可收入，不再详细说明固定费用合同和可变费用合同的百分比组合 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 管理层认为客户和市场对公司产品的兴趣在增长，血管疾病检测市场规模相对公司当前市场渗透率较大，有持续增长空间 [7][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家新兴成长型公司，为医疗保健提供商提供技术解决方案，致力于开发、制造和销售创新产品，帮助客户评估和治疗慢性病 [5] - 2019年公司计划继续实现强劲的年度营收增长、提高盈利能力并产生现金，预计许可收入将因产品安装数量增加、使用频率提高和许可业务的经常性收入而持续增长 [13][14] - 公司旨在使QuantaFlo产品成为行业护理标准，认为自身在医疗保健市场具有优势，能为慢性病患者提供具有成本效益的健康解决方案 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是公司历史上最好的一年，全年和每个季度都实现了盈利，并产生了正的运营现金流，预计这些趋势将在2019年持续 [7][12] - 虽然不提供正式指导，但管理层认为客户和市场对产品的兴趣在增长，预计许可收入将持续增长，偶尔会出现大幅增长 [7][15] - 2019年运营费用预计将随业务增长逐季增加，公司计划使营收增长速度快于费用增长，并保持盈利，目前暂无筹集额外资金的计划 [16] 其他重要信息 - 历史上2017年和2018年的季度营收模式是第一季度最低，随后逐季增加，但2019年可能不会遵循此模式 [15] - 公司年度报告Form 10 - K将包含现金流量表和更多关于现金及流动性的讨论 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何评价第四季度，与第三季度相比如何，对2019年有何预期 - 第四季度研发产品成功，基础设施建设良好，销售团队出色，财务清理了资产负债表，是一个很棒的季度；提到第三季度称客户对产品的兴趣在增加，还解释了营收可能出现大幅增长的情况，对第四季度的进展和新客户及订单情况感到满意，认为2019年有良好开端 [21] 问题2: 公司支出增加的大项有哪些，反映了公司哪些优先事项 - 支出增加是为确保基础设施能支持近期业务增长，人力方面主要增加临床安装人员和销售工程支持；研发方面主要与咨询研发合作，致力于升级产品，提高其实用性、可行性、易用性和数据服务 [23] 问题3: 公司是否在没有明确回报预期时很少花钱 - 公司表示知道如何做到有回报预期地花钱 [24] 问题4: 本季度股份数量增加约100万股，是否是期权或认股权证行使所致，还有多少未行使的认股权证，行使价格等情况如何 - 截至2018年12月31日，流通普通股6324985股，有276214份认股权证，行权价格约为每股4.50美元；有1481591份已归属股票期权和279856份未归属股票期权，完全摊薄后的股份数量接近830万股，其中30万股未归属 [25][27] 问题5: 关于营收管道中提到的大幅增长，是已有订单在手还是预计年内可能实现的情况 - 可能两者都有，但由于不提供指导，不便详细说明 [28] 问题6: 客户需求增加的主要驱动因素是什么 - 公司认为QuantaFlo产品为客户提供了临床和经济方面的巨大价值，一些组织已将其作为细分部门的护理标准，客户使用和研究该产品多年后，相信其对组织和患者有效 [35] 问题7: 市场对PAD检测重要性的认知是否在提高 - 与两年前相比，更多人主动联系公司，客户对PAD检测价值的理解更好，市场在成熟，潜在客户能获得更多信息 [36] 问题8: 波士顿科学公司的药物洗脱支架获得FDA批准，对PAD市场和PAD检测有何影响 - 公司认为目前该批准对自身业务没有影响，公司主要关注早期发现患者以便采取预防措施，虽然认可介入治疗的改善可能有影响，但更强调早期检测和行为改变的重要性 [37][38] 问题9: 2019年的资本支出与2018年相比有何预期 - 2018年与2017年相比，毛利率有显著改善，主要原因是每个安装单元每月的折旧降低，因为退役单元的残值降低，现在更多是将软件下载到客户现有的笔记本电脑或平板电脑上，资本支出大幅减少；预计2019年资本支出水平可能相同或略低，但不提供指导，具体取决于销售情况 [39] 问题10: 第四季度前两大客户的销售占比是多少 - 具体数据将在10 - K报告中公布，预计与之前情况差异不大，通常顶级客户的销售占比会略有下降，这是市场渗透进一步加深的良好迹象 [44] 问题11: 假设联合健康集团的销售占比维持在50%，其对QuantaFlo的采用情况如何，安装数量预计如何增长 - 联合健康集团的渗透率仍然较低，估计不到10%；不再区分固定和可变类型的许可证，因为两者存在越来越多的重叠，一些客户可能采用混合许可证，所以统一报告许可收入更准确 [46] 问题12: 假设目前安装基数为7000台，市场渗透率为2%，新客户的新安装数量可能有多少，是否会在第一季度确认 - 未明确给出具体数字，可根据过去市场渗透率和营收增长情况进行假设和计算，过去市场渗透率为2%时年度营收增长73%，可推测目前市场渗透率接近2% - 4%；还提到国内初级保健医生和护士从业者约有35万人 [47] 问题13: 对于联合健康和Humana等大型医疗保险优势计划的管理者，以及其他支付方，他们是否更倾向于先与家庭风险评估公司（HRA）合作再推出QuantaFlo，HRA是否更有可能成为下一个大客户 - 家庭风险评估公司通常使用公司的可变价格许可计划，有广泛的客户基础；公司未看到明显模式，一些保险计划可能先在家庭使用，然后在诊所使用，反之亦然；同时公司不再认为业务存在季节性，因为之前推测的第一季度业务较慢、第四季度较快的模式可能不成立 [49] 问题14: iOS版本的进展如何，如何看待公司的充血性心力衰竭设备 - 公司曾对充血性心力衰竭设备进行过一些工作，目前重点是升级现有产品和增加数据服务，而非开发新产品；iOS应用平台已与Windows和Android平台一样可以使用相同的软件并获得相同的结果，这有望提高产品在平板电脑和iOS设备用户中的使用率 [51] 问题15: 能否提供关于PAD检测经济方面的第三方白皮书或研究资料 - 分析师可能有相关资料，可在电话会议后单独联系公司，公司会查看是否能提供临床益处和经济方面的参考资料 [55] 问题16: 公司是否按季度披露检测次数 - 公司未披露该数据，但提到如果按照美国心脏协会和美国心脏病学会的标准，美国每年需要检测的人数约为8000万，如果市场渗透率为2%，则每年检测次数在100 - 200万次之间；2018年有一份出版物分析了约22.6万例6个月内参与者发送的数据 [56][57]