财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为460万美元,去年同期为740万美元,符合第一季度预期,预计第二季度开始加速增长 [39] - 第一季度毛利润为96.3万美元,占净销售额的20.7%,去年同期毛利润为110万美元,占净销售额的15.1%,同比毛利率提高560个基点 [22] - 第一季度运营费用为520万美元,去年同期为830万美元,较去年第四季度的540万美元也有所下降 [40] - 第一季度调整后每股亏损0.14美元,去年同期为0.23美元 [41] - 第一季度调整后EBITDA亏损350万美元,去年同期为630万美元 [59] - 第一季度净亏损460万美元,即每股亏损0.15美元,去年同期净亏损730万美元,即每股亏损0.25美元,亏损减少受加权平均流通股数量变化影响 [58] - 第一季度末现金及现金等价物约为37.7万美元,不包括现金和债务的净营运资金为630万美元,应收账款为300万美元,存货为830万美元 [42] - 公司重申2023年净销售额指引在2800万美元至3400万美元之间,预计核心业务同比增长超40% [18][61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 推出Vacadillos品牌的Chipotle Honey新口味,进入肉棒细分市场,推出Chili Lime和Habanero牛肉棒 [9][13] - 除Two Tails宠物零食外,开始向即食餐包制造商销售货架稳定的蛋白质成分 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前约10000家7 - Eleven和Speedway门店(约占其门店总数的80%)有三种Carne Seca口味和两种牛肉棒产品,自4月中旬推出以来,消费者反馈的早期指标令人鼓舞 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新战略聚焦通过战略定价、优质商品销售、店内执行等推动产品试用,与零售商合作,扩大市场份额,提升利润率 [11][16] - 采用零浪费理念,实施多个创造价值的举措,消除浪费并将其货币化 [35] - 从历史上以直销电商为主的渠道模式,转向以零售分销为主,电商仍会发展但非核心驱动力 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为零售商在冬季和假期期间减少库存,第一季度末情况开始正常化,第二季度将是重要的验证点,预计销量增加会对优化后的成本结构产生积极影响 [21][20] - 随着供应链改善和工厂产量增加,预计第二季度毛利率会有几个百分点的提升,到年底毛利率有望达到30%以上 [44] - 对Stryve 2.0计划充满信心,相信能通过简化清晰的需求生成策略提高产品知名度、试用率和渗透率 [45] 其他重要信息 - 4月20日完成410万美元的融资,用于支持近期的分销增长 [10] - 融资以有担保本票形式进行,利率为12%,贷款人获得约795万份认股权证,行权价为每股0.5134美元,三年零三个月后到期 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年的业务与过去两年实现3000万美元收入时相比有何不同,以及对未来增长的定位如何? - 公司对组织进行快速调整,合理控制投资和成本,同时重新定位以促进需求增长,不会再盲目追求销量,而是与零售合作伙伴共同为消费者提供解决方案 [65][66] - 从渠道角度看,历史上直销电商占净销售额的30% - 40%,现在市场发生变化,公司将重点转向零售分销,电商不再是核心增长驱动力 [68][69] 问题2: 未来几年实现5000万美元及以上收入的路径是什么? - 目前所在品类在可衡量渠道的销售额约为50亿美元,总品类估计约为100亿美元,公司目前市场份额约为0.5% [70] - 基于研究和与零售商的合作,即使不增加分销点,公司也有信心提高产品销售速度从而增加市场份额,目前公司在高价值分销客户中的ACV约为16%,平均SKU不到两个,目标是大幅提高市场份额 [71] - 第二季度业绩将是重要观察点,几个关键零售商将对公司营收产生显著影响,且目前尚未触及整体市场潜力的表面 [74]
Stryve Foods(SNAX) - 2023 Q1 - Earnings Call Transcript