财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为460万美元，去年同期为740万美元，符合第一季度预期，预计第二季度开始加速增长 [39] - 第一季度毛利润为96.3万美元，占净销售额的20.7%，去年同期毛利润为110万美元，占净销售额的15.1%，同比毛利率提高560个基点 [22] - 第一季度运营费用为520万美元，去年同期为830万美元，较去年第四季度的540万美元也有所下降 [40] - 第一季度调整后每股亏损0.14美元，去年同期为0.23美元 [41] - 第一季度调整后EBITDA亏损350万美元，去年同期为630万美元 [59] - 第一季度净亏损460万美元，即每股亏损0.15美元，去年同期净亏损730万美元，即每股亏损0.25美元，亏损减少受加权平均流通股数量变化影响 [58] - 第一季度末现金及现金等价物约为37.7万美元，不包括现金和债务的净营运资金为630万美元，应收账款为300万美元，存货为830万美元 [42] - 公司重申2023年净销售额指引在2800万美元至3400万美元之间，预计核心业务同比增长超40% [18][61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 推出Vacadillos品牌的Chipotle Honey新口味，进入肉棒细分市场，推出Chili Lime和Habanero牛肉棒 [9][13] - 除Two Tails宠物零食外，开始向即食餐包制造商销售货架稳定的蛋白质成分 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前约10000家7 - Eleven和Speedway门店（约占其门店总数的80%）有三种Carne Seca口味和两种牛肉棒产品，自4月中旬推出以来，消费者反馈的早期指标令人鼓舞 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新战略聚焦通过战略定价、优质商品销售、店内执行等推动产品试用，与零售商合作，扩大市场份额，提升利润率 [11][16] - 采用零浪费理念，实施多个创造价值的举措，消除浪费并将其货币化 [35] - 从历史上以直销电商为主的渠道模式，转向以零售分销为主，电商仍会发展但非核心驱动力 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为零售商在冬季和假期期间减少库存，第一季度末情况开始正常化，第二季度将是重要的验证点，预计销量增加会对优化后的成本结构产生积极影响 [21][20] - 随着供应链改善和工厂产量增加，预计第二季度毛利率会有几个百分点的提升，到年底毛利率有望达到30%以上 [44] - 对Stryve 2.0计划充满信心，相信能通过简化清晰的需求生成策略提高产品知名度、试用率和渗透率 [45] 其他重要信息 - 4月20日完成410万美元的融资，用于支持近期的分销增长 [10] - 融资以有担保本票形式进行，利率为12%，贷款人获得约795万份认股权证，行权价为每股0.5134美元，三年零三个月后到期 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年的业务与过去两年实现3000万美元收入时相比有何不同，以及对未来增长的定位如何？ - 公司对组织进行快速调整，合理控制投资和成本，同时重新定位以促进需求增长，不会再盲目追求销量，而是与零售合作伙伴共同为消费者提供解决方案 [65][66] - 从渠道角度看，历史上直销电商占净销售额的30% - 40%，现在市场发生变化，公司将重点转向零售分销，电商不再是核心增长驱动力 [68][69] 问题2: 未来几年实现5000万美元及以上收入的路径是什么？ - 目前所在品类在可衡量渠道的销售额约为50亿美元，总品类估计约为100亿美元，公司目前市场份额约为0.5% [70] - 基于研究和与零售商的合作，即使不增加分销点，公司也有信心提高产品销售速度从而增加市场份额，目前公司在高价值分销客户中的ACV约为16%，平均SKU不到两个，目标是大幅提高市场份额 [71] - 第二季度业绩将是重要观察点，几个关键零售商将对公司营收产生显著影响，且目前尚未触及整体市场潜力的表面 [74]