财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收预计在2900万美元至3200万美元之间，范围较宽是为考虑SKU合理化相关库存清算的意外时间差异 [24][26] - 第三季度净销售额为620万美元，去年同期为910万美元，主要因部分产品从产品组合中剔除及市场策略变化 [28] - 第三季度毛利润为140万美元，占净销售额的22.4%，去年同期毛利润为330万美元，占收入的35.9%，与去年相比，毛利率变化主要受DTC电子商务投资有意缩减影响 [30] - 第三季度运营费用为610万美元，去年同期为1140万美元，较今年第二季度的1150万美元也有所改善，第三季度运营费用同比降低超46% [32][33] - 第三季度净亏损降至497万美元，即每股0.16美元，为公司历史上最低GAAP净亏损，去年同期净亏损为870万美元，即每股0.48美元，较第二季度净亏损1640万美元有显著改善 [34] - 第三季度调整后每股亏损为0.15美元，去年同期调整后每股亏损为0.44美元 [35] - 第三季度调整后EBITDA亏损为390万美元，为公司历史上最低，去年同期调整后EBITDA亏损为690万美元，今年第二季度调整后EBITDA亏损为1140万美元 [36] - 第三季度末现金及现金等价物约为440万美元，净营运资金为1090万美元，第三季度宣布通过组合贷款安排获得2100万美元非摊薄承诺借款额度 [37] - 第三季度末库存余额为890万美元，应收账款余额为210万美元，库存水平相对于第三季度销量较高，是为应对肉类价格上涨而提前采购 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司减少了在DTC电子商务的投资，该业务去年对毛利率有积极贡献，但扣除销售、营销和履约成本后净贡献为负 [30] - 零售业务在第三季度受到第二季度执行问题导致的缺货影响，不过公司与零售合作伙伴密切合作，预计不会有长期负面影响，仅当季收入机会受损 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开展SKU合理化计划，已确定并合理化超180个SKU，正与客户合作有序过渡，该计划会在短期内影响收入，但有助于公司聚焦核心业务 [13][15] - 公司制定以消费者为中心的改造和创新议程，包括优化产品组合、包装，推动跨职能生产力提升和文化变革，以实现增长和扩张 [47][49] - 公司将营销支出转向支持零售分销，与零售商合作，利用其资源扩大产品信息传播，提高产品知名度和销量 [84] - 公司计划在未来整合品牌网站，简化消费者购买流程，提高直接面向消费者业务的投资回报率 [81] - 肉类零食类别选择众多，公司作为新品牌，需有效传达产品特点和优势，以克服分销和消费者试用障碍 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是过渡年，公司在利润率、运营费用和业绩方面取得进展，对未来增长潜力充满信心 [7] - 公司预计第四季度财务表现将有适度改善，有望在2023年上半年实现调整后EBITDA盈利，但受肉类价格上涨等因素影响，目标实现可能受一定影响 [27][43] - 尽管此前提价，但公司产品在目标消费者中仍保持持续销售速度，弹性低于同类产品，对品牌吸引力有信心 [45] 其他重要信息 - 公司欢迎Chris Whitehair加入董事会，他在消费品包装领域有丰富经验 [6] - 公司在改造和创新项目中融入循环经济理念，减少材料使用，提高资源利用效率 [21] - 公司将参加11月16日在达拉斯举行的西南思想会议和11月17日在纽约举行的Craig Hallum Alpha Select会议 [92] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分析影响营收的各因素及电商业务情况，是否失去或主动放弃客户 - 公司虽未详细披露各因素影响程度，但核心业务在可衡量渠道表现积极，电商业务投资和运营费用同比大幅下降，体现了ROI思维 [53][54] - 大部分SKU合理化发生在非可衡量渠道，包括电商和其他未跟踪渠道，公司在投资时会严格考虑回报，通过精简SKU提高各环节效率，确保产品在各市场合理供应 [61][62] 问题2: 180个SKU的具体情况，目前销售的SKU数量，这些SKU的营收情况，以及是否会因SKU调整失去重要零售关系 - 公司正与客户合作有序过渡，确保每个客户都得到妥善处理，剩余SKU约80个，目前可衡量渠道平均20%的ACV下不到两个SKU，聚焦核心业务有很大增长空间 [75][76][77] 问题3: 电商业务未来是否会成为增长部分，还是维持现有水平 - 公司认为直接面向消费者业务有很多机会，通过测试发现了优化投资的方法，如整合品牌网站，鼓励消费者购买更多产品以达到免运费门槛，提高投资回报率 [79][80][81] 问题4: 营销方面有何更新，Stryve营养产品与核心产品的表现对比 - 公司将营销支出转向支持零售分销，与零售商合作，利用其资源扩大产品信息传播，提高产品知名度和销量 [84] - 公司目前未对特定产品组合发表评论，将加倍关注核心业务，未来会更明确战略方向 [87][88]