财务数据和关键指标变化 - 2021年公司营收增长近77%，达到3010万美元，主要得益于DTC电商销售平台全年贡献、现有批发和自有品牌客户销售额增加，以及多个关键零售商新渠道的净新增销售 [16] - 第四季度净销售额增长71.3%，达到680万美元，批发业务增长贡献了54.4%的净销售额，同比增长254.6%，主要来自便利店和俱乐部渠道的显著新增销售 [17] - 2021年全年毛利率从34.7%微降至34.1%，但由于营收增长，毛利从590万美元增加到1030万美元 [18] - 第四季度商品销售成本同比增加330万美元，达到610万美元，主要由于销量增加、劳动力和商品成本上升 [26] - 第四季度毛利同比下降39.3%，降至80万美元，毛利率从31.2%降至11% [27] - 截至2021年12月31日，公司现金余额为220万美元；2022年1月，公司完成A类普通股和认股权证的私募配售，筹集约3500万美元资金 [29] - 公司预计2022年净销售额在4300万 - 4800万美元之间，同比增长42.9% - 59.6% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度批发客户净销售额增长254.6%，达到370万美元，主要因本季度各品牌新增大量销售渠道，以及年初获得的额外分销渠道 [21] - 第四季度电商销售额增长15.9%，达到230万美元，主要来自公司自有网站的直接面向消费者业务，但受供应链问题影响，部分订单未完成或延迟交付 [22] - 第四季度自有品牌销售额下降14.2%，降至80万美元，主要受包装供应链挑战影响，导致无法按时交付客户订单 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据SPINs数据，公司在新的美国风干肉零食子类别中占据约90%的市场份额，该子类别涵盖公司的Biltong和Carne Seca品牌 [11] - 根据Statista数据，健康零食市场预计今年将达到1100亿美元，其中约50亿美元将来自肉类零食 [11] - 截至2月20日的12周内，公司Vacadillos品牌在NC商店的美元销售速度增长了401% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划以股东信形式分享季度财务业绩、预测和战略里程碑，在每季度收盘后发布股东信，并于次日举行电话会议，主要进行问答环节 [8] - 公司是第一家建立大型可扩展的美国风干肉零食制造工厂并获得美国农业部许可的公司 [12] - 2022年公司将在全美前10大杂货店和前10大便利店连锁中的7家开展或继续开展分销业务，还将与全球领先的天然和有机食品零售商进行全连锁合作 [13] - 公司进行产品创新，推出Biltong切片，在Vacadillos产品线中增加肉干棒，并继续开发和拓展Stryve营养品牌 [14] - 公司将资金重点从追求超高速增长转向追求可持续增长，注重全面提高运营盈利能力，特别是提高生产效率，降低销售、营销和管理费用 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司面临供应链、劳动力和运输等行业挑战，对下半年净销售业绩产生负面影响，预计牛肉商品市场将持续波动，但目前牛肉价格较2021年第三季度的高点有所下降，部分切块价格下降15% - 20% [18] - 公司预计2022年第一季度毛利率与2021年第四季度相当，第二季度开始受益于价格上涨，但会受到Costco MVM优惠券的部分影响，第三季度开始将充分受益于价格上涨和牛肉价格下降趋势 [39][40] - 公司认为目前所有指标都指向正确方向，将继续努力打造高增长、盈利的公司，为股东带来利益 [36] 其他重要信息 - 公司提醒本次讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，且不承担更新这些陈述的义务 [4] - 本次电话会议还将讨论非GAAP财务指标，这些指标应作为GAAP财务指标的补充，而非替代 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年毛利率走势及中期目标 - 第一季度毛利率与去年同期大致相同，虽牛肉价格有所改善，但整体仍受成本压力影响；第二季度开始受益于价格上涨，但会受Costco MVM优惠券影响，毛利率仍维持在相近水平；第三季度开始将充分受益于价格上涨和牛肉价格下降趋势 [39][40] - 中期目标是到第四季度末恢复到2021年全年的毛利率水平，但受多种因素影响 [41] 问题2: 2022年营收指导中各零售商表现及挑战 - 整体分销速度强劲，产品在农村零售商和自然渠道中接受度高，沃尔玛销售数据良好；公司对未来几个月的大规模扩张感到兴奋，但会保持谨慎 [42][43] 问题3: Stryve Nutrition健康产品进展 - Stryve Nutrition已在公司官网推出，其官网即将上线；预锻炼产品反馈良好，胶原蛋白和骨汤产品属于大宗商品类型，未来有望增加利润率 [44] 问题4: 2022年营收指导低于预期的原因 - 公司采取更保守的策略，以应对不确定性；减少数字广告支出，导致电商业务表现有所下降；Costco MVM优惠券对净收入有影响，且无法预测优惠券的兑换情况 [50][51] 问题5: 新制造产能的使用时间 - 公司正在不断扩大Madill工厂的产能，并在达拉斯 - 沃思堡地区寻找新的场地；随着业务规模的增长，特别是即将到来的Costco订单，需要提前准备好产能 [53][55]