财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长104.6%，从去年同期的440万美元增至910万美元 [26] - 前九个月毛利润率为40.9%，比去年同期高出超500个基点 [9] - 第三季度毛利润增长104%，从去年同期的160万美元增至330万美元，毛利率保持在35.9% [30] - 销售费用从去年的180万美元增至580万美元，运营费用增加50万美元，薪资和工资从120万美元增至230万美元 [37][38] - EBITDA亏损760万美元，去年同期亏损320万美元；净亏损增至870万美元，去年同期为440万美元 [40] - 截至9月30日，现金余额为1340万美元，净营运资金状况改善4820万美元 [41] - 公司对全年净销售额3100 - 3400万美元的预期更有信心，较2020年增长82% - 100% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务净销售额增长198.3%，从180万美元增至540万美元 [26] - 电子商务销售额增长50%，从190万美元增至280万美元，主要来自公司自有网站 [26] - 自有品牌销售额增长18.5%，从77.3万美元增至91.6万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 便利店渠道每店每周销售单位同比增长146%，零售销售额同比增长229% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划为Vacadillos产品线增加棒状产品，将Stryve的厚片产品引入零售渠道，扩大Stryve Nutrition产品线 [17][18][19] - 继续扩大俄克拉荷马州马迪尔的工厂，并在DFW地区新建第二家制造工厂 [20] - 目前专注于现有业务发展，未来若有战略和财务意义的收购机会会考虑 [24] - 行业面临投入成本、劳动力和运输等压力，部分同行已提价10% - 15%，公司将通过提价、影响产品组合和优化促销等方式保护利润率 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务发展轨迹感到满意和乐观，认为已达转折点，零售商的采用和店内表现将推动未来几个季度显著增长 [12] - 虽面临成本压力，但公司毛利率保持稳定，业务模式得到验证，对未来充满信心 [30] 其他重要信息 - 10月公司迎来Greg Christenson和Charlie Vogt加入董事会，Jaxie Alt于11月17日辞去联合首席执行官和首席营销官职务，将担任临时顾问 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新建制造工厂对马迪尔工厂达到满负荷利用率的时间有何暗示，以及工厂用途 - 公司正在扩大马迪尔工厂的干燥能力，新建工厂将整合DFW地区的业务，增加制造能力和空气干燥产能，预计明年下半年可能接近马迪尔工厂1亿美元的营收产能 [45][46][47] 问题2: 新工厂何时投入运营，建设期间资本支出如何考虑 - 预计在明年下半年，可能是第四季度；目前正在评估不同设计方案，资本支出暂未确定 [48][50] 问题3: 进入Costco全国市场和Walmart的时间，以及每家店的SKU数量，Walmart是全部门店还是逐步引入 - Costco全国推广预计在第二季度中期，第一季度会增加一个新区域；Walmart将在4月底重置期后引入两款Vacadillos产品，Stryve也将同期扩张，目前Walmart门店数量未知 [51] 问题4: 公司垂直整合和产能利用灵活性在服务零售商方面的案例 - 公司因有能力快速生产产品，从一家无法供货的供应商处赢得了一家太平洋西北地区零售商的业务 [53] 问题5: 进入Costco全国市场和Walmart时，初期需要交付的产品数量 - 进入Costco全国市场大约需要1400托盘产品，相当于70卡车；Walmart门店数量和交付量需六周后确定 [58] 问题6: 对交付目标的信心，是否会增加招聘 - 公司正在扩大现有工厂的干燥能力，对团队执行能力有信心，Costco业务对公司非常重要 [59][60] 问题7: 自有品牌销售增长不如其他类别，原因是什么 - 销售团队专注于品牌业务的重大胜利，投入自有品牌业务的时间较少；公司会在2022年努力发展自有品牌业务 [61][62] 问题8: 考虑提价的时间和决策因素 - 公司已将提价纳入战略，未来几个月将与销售团队和零售商沟通具体细节；由于竞争对手已提价，零售商对提价的接受度更高 [67][68] 问题9: 哪些产品是高利润率产品，如何在批发和直销平台上优先推广 - 厚片产品生产成本低、产量高，是高利润率产品；公司可以通过数字媒体、广告活动和贸易促销来影响产品组合；运动营养产品线也是高利润率领域，将在第一季度扩展 [69][70][71]