财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度净销售额为4.98亿美元，同比增长1%，Q4摊薄后每股亏损0.24美元 [10][77] - 2022年全年净销售额为21亿美元，同比下降3%，每股收益为1.60美元 [10][66] - 2022年第四季度毛利率为54.7%，较上年下降220个基点 [65] - 2022年全年运营费用减少超1.5亿美元，年末运营费用同比增长1% [66] - 2022年经营活动产生现金3600万美元，EBITDA为1.48亿美元，年末循环信贷额度下流动性为3.59亿美元，杠杆率为4.4倍EBITDAR [67] - 2023年预计摊薄后每股收益在1.25 - 2美元之间，净销售额与上年相比持平至中个位数下降 [68][69] - 2023年预计经营利润在指引中点增长至少20%，经营利润率提高约100个基点，EBITA增长超20%，EBITDA利润率提高至少150个基点 [72] - 2023年预计经营活动产生现金超1亿美元，实现正自由现金流，年末债务杠杆低于4倍EBITDAR [73] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度交付智能床9.3万张，交付平均零售单价（ARU）增长1%，主要因净定价行动 [77] - 2023年第一季度预计净销售额与去年同期持平至低个位数增长，预计交付约9万张智能床 [84] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月份消费者信心指数升至近65，较12月环比提高5点，但仍接近历史低点 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优先开展需求和利润率提升举措，控制费用，为消费者信心改善后的反弹做准备 [14] - 2022年推出climate 360智能床，采用新技术平台，虽在总销售组合中占比小，但需求超预期，交付排期至3月下旬 [15][16] - 计划2023年第二季度推出下一代智能床系列，采用新技术平台，减少供应链复杂性，还将过渡到新的Sleep Number应用程序 [17][18] - 2023年4月推出新的生活方式家具系列，优化睡眠和唤醒程序 [31] - 与美国国家橄榄球联盟续签五年合作协议，扩大品牌影响力 [75] - 行业2022年单位销量可能已触底，2023年预计不会有显著改善 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年业务受外部商业和经济干扰影响，芯片供应受限、疫情、战争和成本飙升导致消费者信心降至历史低位，需求减少，利润承压 [24] - 2023年初业务有改善迹象，芯片库存充足，消费者信心有所提升，公司谨慎增加媒体支出，需求、流量趋势和媒体效率有所改善 [12][13] - 2023年预计毛利率提高超150个基点，得益于商品成本下降、避免经纪零件溢价和加急交付成本、运营效率提高等 [62][81] - 对2023年业绩持谨慎乐观态度，虽环境仍不确定，但公司战略举措将支持利润率提升和长期价值创造 [14][63] 其他重要信息 - Chris Krusmark担任临时首席财务官，公司正在寻找永久替代人选 [9] - 电话会议将在公司网站sleepnumber.com上提供录音回放 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年提高毛利率的可见性及是否仍存在变数 - 公司将2023年提高毛利率作为重要优先事项，预计提高超150个基点，主要得益于商品成本下降、定价行动和产品组合优化，但预计较低的单位销量会带来一定固定成本杠杆压力 [32][50][54] 问题2: 销售指引中需求、定价、积压订单确认等因素的考虑 - 预计ARU至少中个位数增长，得益于定价和产品组合优化；净销售额指引暗示单位销量同比下降，预计第一季度挑战最大，后续会有所缓和；行业单位销量2022年可能触底，2023年预计无显著改善 [35][46][47] 问题3: 2023年将确认多少积压订单收入 - 公司年末有4000万美元的超额积压订单，预计主要在上半年确认，但与2022年相比，积压订单变化仍会带来拖累 [48] 问题4: 融资成本情况及是否会在损益表中体现或减少融资期限 - 2022年融资成本增加约100个基点，2023年公司将积极管理融资成本和折扣，预计融资成本相对平稳 [37][92] 问题5: 盈利能力与契约的关系及第一、二季度是否有相关问题 - 预计上半年净销售表现稍强，EPS在上半年占比约40% - 45%；10月修订契约，将杠杆率上限提高至5倍，预测显示全年都在杠杆契约范围内 [56][57][58] 问题6: 产品 assortment受限带来的影响及何时能实现理想 assortment - 过去18个月芯片供应受限，导致FlexFit 1和FlexFit 2可调底座缺货，自去年12月26日恢复供应后，需求和媒体效率有显著改善 [88][89] 问题7: SG&A各部分的杠杆情况及其他重要变动因素 - 预计营销整体有杠杆效应，销售有去杠杆效应；预计融资成本相对平稳；SG&A整体预计有适度去杠杆，主要因销售指引为持平至中个位数下降；G&A和R&D基础支出略有下降，但可变薪酬计划会带来一定压力 [91][92][105] 问题8: Sleep Number供应链是否已基本正常化 - 是的，公司不仅芯片库存充足，可支持全系列产品，且交付时间正常，还建立了新的交付网络，将支持更好的客户体验 [94][96][98] 问题9: 广告和运营方面的策略及是否会增加广告投入 - 公司在恢复全系列产品和正常交付时间后已开始增加广告投入，同时注重提高媒体效率，将谨慎推进并利用新创意支持下一代智能床 [100] 问题10: 本季度至今需求改善趋势的具体情况及1月和2月需求下降幅度 - 本季度至今需求下降高个位数，2月有进一步提升，与去年同期相比表现更好，但消费者仍谨慎，公司将谨慎推进业务 [101][103] 问题11: 目前毛利率仍低于峰值的原因及能否恢复到2019年水平 - 目前毛利率受通胀成本、单位销量较低和商品成本压力影响，公司认为有信心在未来几年通过关键举措恢复到之前的利润率水平 [112][114][115]