财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为5.41亿美元，较2021年下降16% [9] - 第三季度营业利润为1300万美元，反映出显著的毛利率压力，营业费用下降2700万美元 [10] - 第三季度摊薄后每股收益为0.22美元，好于此前指引 [10] - 2022年下半年净销售额预计比之前电话会议假设少约8000万美元，其中约一半来自较低需求，一半来自较少的积压订单服务 [26] - 2022年下半年毛利率预计约为56%，比上半年和之前预期低200个基点 [27] - 2022年公司将运营费用减少约1.5亿美元，其中约40%为可变成本，约30%来自结构性削减和暂停低回报率计划，约30%来自较低的全公司激励计划成本 [27] - 截至第三季度末，公司在信贷安排下拥有超过4.1亿美元的流动性 [33] - 第三季度末债务杠杆为EBITDA的3.99倍，预测和修订后的指引显示杠杆将保持在EBITDAR的4.5倍以下，公司将杠杆契约提高至5倍至2023年上半年 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度交付10.6万张智能床，比内部预测多5000张，但平均每单位收入（ARU）比内部预测低7个百分点 [29] - 第三季度智能床交付量同比下降17%，导致毛利率下降 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 床垫类别有机搜索下降16%，公司品牌数字流量接近去年水平，下降2% [15][81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过创新改善睡眠质量，推出Climate 360智能床，并计划在2023年上半年推出新的360智能床系列 [17][35] - 公司将在2023年及以后提高毛利率，通过转向100%完全预组装床和改善芯片供应和流动实现更高效的运营 [30] - 公司将继续采取行动应对当前外部挑战，同时追求长期战略机会，包括缩小品牌和竞争模式、为消费者提供有吸引力的价值、开创改变生活的睡眠创新等 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部商业环境在第三季度恶化，预计消费者环境在今年剩余时间和2023年仍将充满挑战 [9][11] - 全球半导体芯片供应持续受限，影响公司交付时间、运营效率和预测 [12] - 消费者在当前经济环境中较为谨慎，购买更接近需求，对价值产品有强烈偏好 [14][24] - 公司品牌健康状况良好，客户忠诚度高，但消费者购买决策较慢 [15] - 预计2023年芯片供应将改善，但消费者信心至少在明年上半年仍将承压 [34][35] 其他重要信息 - 公司将于2022年底完成向100%预组装智能床的多年转型 [21] - 公司计划在2023年2月发布第四季度业绩 [100] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前积压订单金额及年底预期金额 - 本季度末净销售额等效的超额积压订单约为1亿美元，积压订单情况取决于销售和交付的时间和数量，还可能受天气和劳动力可用性等因素影响，公司将在全年持续更新相关信息 [41] 问题2: 积压订单对2023年的潜在影响 - 是的，目前的积压订单仍有可能在2023年带来收益，但由于第四季度芯片供应不如预期，预计第四季度及下半年的积压订单收益将减少 [42] 问题3: 关于2023年租赁签约和市场扩张计划 - 公司对市场扩张计划感到满意，门店投资回报快，但尚未制定2023年的完整计划，将在第四季度电话会议上提供更多信息，公司会在推动现有门店业务的同时，将市场扩张作为长期增长驱动力之一 [43] 问题4: 取消订单率和转化率是否有变化，以及SleepIQ订阅模式的情况 - 尽管客户等待时间较长，但取消订单率没有明显变化，转化率仍然很高；SleepIQ订阅模式尚未推出，未来新技术可能为其提供机会，但目前暂无相关指导 [49][50] 问题5: 第三季度交付量超内部指引但芯片约束恶化的原因 - 第三季度智能床交付量比预期多5000张，这带来了0.22美元的收益；但第四季度芯片供应不如预期，约1.5万片芯片交付太晚，无法满足原计划的交付量，导致第四季度展望变差 [57][58][59] 问题6: 如何考虑今年的单位数量以预测明年需求，以及指引中今年年底超额积压订单的情况 - 预测积压订单具有挑战性，目前的指引中仍预计今年会从超额积压订单中获得一定收益，但比之前少；公司将在第四季度电话会议上提供更多关于2023年的信息 [64][66] 问题7: 劳动节需求较好的原因、之后需求恶化的原因以及2023年需求增长的看法 - 劳动节需求较好是因为消费者购买更接近需求，且劳动节是销售旺季；之后需求恶化是由于利率上调、消费者信心受通胀影响、智能床交付时间长以及产品种类不全等因素；公司未提供2023年需求的官方指引，但对创新产品和改善芯片供应持乐观态度，同时认为消费者信心至少在明年上半年仍将承压 [71][73] 问题8: 消费者关注价值时，高端可调床基长交付时间是否对需求有重大影响 - 长交付时间是影响需求的一个因素，但并非唯一因素，目前交付时间为两到三周，较为平衡；FlexFit 1和FlexFit 2床基对产品种类很重要，消费者信心下降后，缺少这些产品对需求的影响更大 [74][75] 问题9: 信贷协议变更除杠杆契约提高到5%外还有哪些变化 - 如果杠杆超过4.5倍，利率表中有额外的分级，利率将提高50个基点；还包括从LIBOR变更为SOFR、允许为员工期权行使的税收预扣进行股票回购等行政元素的变更，以及为潜在收购设置的预留额度 [76][77][78] 问题10: 全球供应链改善但公司供应链影响变差的原因 - 公司的供应链问题主要集中在半导体芯片供应上，其他组件供应充足；芯片供应问题是行业普遍存在的，公司与三级供应商保持密切沟通，已看到一些改善迹象，预计2023年芯片供应将好于2022年 [85][87][88] 问题11: 本季度及后续季度的经验对公司长期利润率展望的影响 - 公司客户忠诚度和品牌认可度很高；目前公司对毛利率和营业利润不满意，主要是由于输入成本通胀带来约1.6 - 1.7亿美元的压力，公司已采取提价等措施，但仍对利润率有影响；未来芯片供应正常和消费者信心恢复后，公司将通过创新和业绩提升为股东创造更高价值 [92][93][94]