财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为5.27亿美元，同比下降7%，主要因电子供应受限和需求低于预期 [11][30] - 第一季度交付10.8万张智能床，同比下降5%，平均每单位收入（ARU）为4905美元，同比下降2%；而第一季度需求的ARU同比增长近10%，两者相差12个百分点 [31] - 第一季度新增约5000万美元净销售额等价物至积压订单，使积压订单总额达约2亿美元 [32] - 第一季度毛利率为57.3%，超内部计划超100个基点，但较上年下降530个基点 [32][33] - 第一季度运营费用增长近7%，削减约1000万美元计划支出 [34] - 第一季度每股收益为0.09美元，低于预期的0.30 - 0.40美元 [36] - 2022年全年每股收益指引调整为5 - 6美元，预计需求持平至低个位数增长，净销售额低两位数增长，运营现金流约2亿美元，年末债务杠杆约为3倍EBITDA [12][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 利用优势模型运营杠杆，调整网站和数字信息、媒体推广和融资，重新分配投资以提高效果 [13] - 构建可扩展、灵活和响应式供应链，预计年底完成企业级制造和装配供应链多年转型 [19] - 计划今年晚些时候推出Climate360智能床及新的360智能床系列 [23] - 公司差异化战略更具相关性，品牌领导力和增长飞轮是优势，垂直整合数字能力和实时供应可见性是竞争优势 [14][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自疫情以来外部因素增加业务复杂性和波动性，俄乌战争、油价上涨和通胀影响消费者购物行为，第一季度业绩低于预期 [8][10] - 团队积极应对，采取刺激需求和降低成本措施，对全年需求持平至低个位数增长有信心 [11][47] - 全球供应环境不稳定，电子库存少，但公司能快速响应挑战，保持客户信任和品牌喜爱 [16][18] - 创新睡眠解决方案受消费者欢迎，智能床健康益处增加，研究证实360智能床技术可用于睡眠跟踪和测量 [20][22] 其他重要信息 - 4月，受上海疫情封控影响，一家大型三级全球供应商产能降至约60%，导致智能床硬度控制系统芯片延迟交付 [17] - 公司研发投入增长23%，新睡眠解决方案将推动未来需求和改善供应 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度每股收益未达指引的原因 - 3月需求低于预期，始于2月24日俄乌战争；产生的需求偏向高端，进入积压订单，使积压订单自12月增加20%，季度末新增5000万美元净销售额等价物至积压订单 [46] 问题2: 为何预计剩余时间需求会改善 - 战争后公司采取行动应对市场变化，3月最后几周销售趋势从两位数下降改善至同比下降3%，4月虽样本小，但基于所见和行动及消费者反馈，认为全年需求持平至低个位数增长指引合理 [47] 问题3: 能否举例说明消费者有积极反应的行动 - 3月进行大量测试和调整，高端消费者对高价值产品有需求；媒体调整转向更有成效的媒体，转化率高于上年，需求改善 [48][49] 问题4: 全年盈利指引变化的驱动因素 - 第一季度净销售额和每股收益低于预期；预计全年净销售额降低，但积压订单有助于实现低两位数增长；新增约2000万美元成本压力，芯片供应时间导致运营效率低下 [56][57] 问题5: 处理积压订单如何影响盈利能力 - 增长速度低于之前预期 [58][60] 问题6: 供应链挑战是否会延迟Climate360的推出 - 公司仍按计划在今年晚些时候推出Climate360，这对公司战略重要，能减少组件数量并采用更先进芯片 [65] 问题7: 哪些是毛利率的临时压力和长期压力 - 约30%的1.6亿美元成本压力是临时的，如使用经纪服务找组件、加急运输成本、运营效率低下等；劳动力等是准长期压力，公司认为今年退出时毛利率有望回到60%以上 [67][68][69] 问题8: 如何管理广告和人员成本，近期是否有媒体回购 - 第一季度迅速调整媒体支出，使其与需求环境匹配，测试不同方式提高媒体效率；根据需求调整人员配置；3月需求环境变差时暂停股票回购，预计年末债务杠杆为3倍EBITDA，运营现金流约2亿美元，有流动性支持股票回购，将适时更新情况 [76][79][80] 问题9: 3月需求情况及4月需求跟踪情况 - 俄乌战争后需求两位数下降，3月最后几周退出率为负3%，与季度末情况一致；4月样本小，公司认为全年需求持平至低个位数增长指引合理 [85][86] 问题10: 如何确保盈利指引不再下调，指引中对宏观和供应链的假设 - 公司在快速变化市场中取得进展，有信心实现全年需求增长；第一季度有两个外部事件，剩余季度预计不会有两个急性外部事件，但当前环境将持续；指引考虑了今年的供应分配，未额外增加，但认识到有延迟，所以指引范围较宽；定价和新门店通常带来中个位数增长，年初积压订单是业绩支撑 [88][90][94] 问题11: 最近一轮提价时间和幅度 - 去年进行约1.4亿美元年度化提价，最后一次在10月，第一季度中期有一次小幅度提价，总计约1.5亿美元年度化提价，新需求按新价格执行 [96] 问题12: 需求疲软是否与去年刺激政策有关 - 公司客户群体未从刺激政策中明显受益，难以判断购买行为与刺激政策的关系，通常在退税等时间公司业绩无明显波动；消费者行为变化与战争开始时间吻合，3月消费者情绪和通胀数据受影响，4月略有改善 [101][102] 问题13: 融资选项的情况，包括兴趣、审批率和成本变化 - 随着LIBOR或美联储融资成本上升，会影响与Synchrony的贴现率，但公司有多种融资期限选择，将融资和促销作为整体管理，与Synchrony合作寻找抵消压力的方法；目前审批金额和比率未受影响；3月促销和融资总金额与去年同期相似，但使用方式不同，是业务优势 [104][105] 问题14: 交付延迟是否导致需求破坏或销售损失 - 当前交付窗口为5 - 8周，芯片到货后将调整回1 - 2周；大部分客户需求可通过较短交付期产品满足，团队能与客户建立良好关系，满足客户需求 [107][108] 问题15: 第一季度交付和订单床定价差异的驱动因素 - 消费者想要高端产品的全部功能和好处，愿意等待交付；第一季度芯片供应受限，影响FlexFit可调底座交付，消费者倾向购买高端产品 [112] 问题16: 高油价为何成为逆风因素 - 高油价影响消费者情绪，通胀使消费者更谨慎；公司业务中，汽油是成本输入，1000名家庭交付技术人员使用车辆送货，燃料是成本一部分 [116] 问题17: 每股收益指引更依赖需求反弹还是成本控制，需求下降能否达到指引 - 公司有多种推动业绩的手段，若需求低于预期，积压订单可缓冲，也可控制支出，即使需求低个位数下降，仍有信心达到指引低端 [119] 问题18: 指引中处理积压订单的中点情况 - 受需求、成本结构和供应等多种因素影响，指引中点意味着全年需求为正，积压订单使用较少，全年净销售额低两位数增长 [125] 问题19: 如何看待第二季度销售情况 - 预计第二季度交付量为9 - 10万张，低于第一季度的10.8万张，但ARU将显著提高，销售额和盈利能力将高于正常第二季度，因积压订单处理和芯片供应改善将有利于交付 [127][128]