财务数据和关键指标变化 - 2022年营收100万美元，2021年为60万美元，产品销售（不含赠款收入）增长77% [36] - 2022年第四季度营收约29.7万美元，2021年同期约19.3万美元，增长54%，产品销售（不含赠款收入）增长76%，2021年同期赠款收入约2.4万美元 [36] - 2022年毛利润约46.4万美元，占总收入46%，2021年占比42%；2022年净亏损970万美元，2021年为830万美元；2022年调整后EBITDA亏损850万美元，2021年为780万美元；第四季度调整后EBITDA亏损160万美元，2021年第四季度为220万美元；2022年12月底现金约480万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年电商平台表现强劲，占产品销售约46%，动物园、动物保护区和害虫管理专业人士业务在第四季度均增长超100% [25] - 2022年第四季度家禽设施销售受禽流感疫情影响，随着疫情缓解，将带来巨大市场机会 [22] - 农业销售因禽流感疫情放缓，目前已将资源转移到谷物和蛋白质生产，本季度开始取得成果并有望持续 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州产品销售近三分之一，受2021年《生态系统保护法》推动 [18] - 2023年2月纽约州环境保护部批准ContraPest通用使用，纽约成为第49个去除该产品受限使用农药标签的州 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新部署和聚焦直销工作，任命首席营收官，扩大现场销售团队至7人，按地理区域部署，加强区域新客户获取，缩短销售周期，提升客户体验 [10][11] - 增加产品选择，推出Elevate系统和不同诱饵罐尺寸，探索不同诱饵站的交付系统，改进网站，增加聊天机器人，推出专业害虫管理人员专用网站，为电商客户推出12个月预付费订阅服务 [12][13][14] - 与丹麦公司TriptoBIO合作开发生物合成雷公藤甲素，期望降低产品成本，扩大国内外市场 [23][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为ContraPest有效、可持续且易于使用，学术研究、实地研究和客户反馈均表明其能控制害虫种群，使害虫管理更有效，对未来充满乐观 [27] - 预计2023年进入资本市场，有货架注册文件以进行机会性融资，还有500万美元认股权证今年到期，加上营收增长和费用管理，足以执行计划 [38] 其他重要信息 - 22家动物园（包括美国排名前十的2家）使用ContraPest，预计本季度另外2家排名前十的动物园将达成合作 [15] - 与政府机构签订重要合同，如圣克拉拉县，该县计划扩大产品部署并向同行推荐 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 纽约州通用标签将如何改变营销方式，是否针对纽约市合作社进行营销 - 通用标签将打开市场，公司针对纽约州（包括纽约市）开展营销活动，已收到良好反馈，不仅关注农业领域，也全力推进纽约市住宅和业主协会市场 [29][30] 问题: 与纽约市灭鼠沙皇的评估情况及预计何时得到反馈 - 暂无确切消息，纽约市灭鼠沙皇曾在其他使用ContraPest较长时间的地区进行询问，公司等待其下一步行动 [31] 问题: 何时能从TriptoBIO采购，对价格有多大灵活性 - 预计2024年该产品能投入使用，有信心通过使用该产品降低商品成本，但目前无法估计具体降低幅度，预计降低幅度较大 [43][44]