财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收约25万美元，2021年第三季度约18.3万美元，同比增长36%；剔除赠款收入后，产品销售额同比增长57% [27] - 本季度毛利润约12.2万美元，占总收入的52%；2021年第三季度约7.7万美元，占总收入的48% [31] - 2022年第三季度净亏损260万美元，2021年第三季度净亏损230万美元；2022年第三季度调整后EBITDA亏损250万美元，2021年第三季度为200万美元 [31] - 2022年9月底现金约280万美元；公司已提交约800万美元的S - 1注册声明，还有S - 3暂搁注册可用 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商平台销售额同比增长173%，占本季度总销售额的50%以上 [28] - 动物园和保护区市场销售额同比增长32% [29] - 农业综合企业业务因推出Elevate系统，销售额同比增长27% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度销售受禽流感爆发影响，家禽运营商推迟了预期部署；但在其他农业领域有成功部署，如首个猪肉蛋白生产设施 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去三年为ContraPest成功商业化奠定基础，包括完成长期研究和实地工作、推出电商平台、开展营销活动、开发Elevate系统、与害虫管理行业修复关系等 [11][12][13] - 未来重点是进一步渗透害虫管理专业领域 [19] - 强调ContraPest作为综合害虫管理（IPM）解决方案的一部分，可提高其他工具的有效性并产生持续效果，有助于PMPs改善商业模式 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 禽流感导致农场封锁，害虫控制工作停滞；随着疫情缓解，害虫控制将成为关键考虑因素，业务有望加速恢复 [44][45][46] - 认为ContraPest是改变行业的产品，在可持续发展背景下，有潜力减少老鼠造成的基础设施成本、粮食供应损失、疾病传播和环境毒害 [20] 其他重要信息 - 8月26日宣布向普通股股东分配C系列优先股，以确保股东能表达意愿 [33] - 10月12日股东批准对流通普通股进行1比5至1比20的反向股票分割，以满足纳斯达克的出价价格要求 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度禽流感对销售的影响程度 - 禽流感影响了家禽行业，公司现有客户虽可继续下单，但无法进入农场开展营销销售活动；随着疫情缓解，特别是Elevate引入该行业后，业务已开始回升 [44][45] - 禽流感使农场封锁，害虫管理专业人员专注于应对疫情，害虫控制工作基本停止；预计疫情缓解后，害虫控制需求将加速恢复 [45][46]