财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约19.5万美元，较2020年第一季度的约8.8万美元增长122%，连续九个季度增长，其中八个季度营收翻倍或更多 [36] - 第一季度毛利润约9万美元，占总收入的46%，2020年第一季度约3.8万美元，占比43%，公司持续提升毛利率，目标是将制造成本降至50%以下 [37] - 本季度净亏损230万美元，去年第一季度净亏损180万美元 [37] - 第一季度调整后EBITDA亏损200万美元，去年第一季度为160万美元，公司持续投入营收增长项目，严格控制业务其他方面 [38] - 季度末现金约720万美元，公司认为这笔资金足以支持今年剩余时间的增长战略 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务月销售呈加速增长趋势，3月销售额较2月增长超80% [9] - 第一季度产品销售同比增长122%，环比增长15%，创历史新高 [12] - 2022年第一季度活跃客户数量较2021年第一季度增长438%，较去年年底环比增长46% [12] - 3月是订阅收入创纪录的月份，客户流失率极低，订阅业务将成为公司越来越重要的业务部分 [20] - 动物园和保护区业务第一季度销售额占比约18% [21] - 专业害虫防治公司（PMPs）业务第一季度销售额占比约16%，业务增长开始加速 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度加利福尼亚州的销售额约占公司整体产品销售额的23% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取分析性营销方法，降低客户获取成本，提高客户终身价值，未来有望在这两方面取得显著提升 [13] - 扩大数字营销范围至全国，增加特定行业的营销目标，通过行业出版物、协会和定向搜索增加产品曝光度 [17] - 推出新的电商网站，提升客户体验，增加销售 [19] - 针对动物园和保护区市场推出新的合同计划，降低产品部署的初始成本 [22] - 利用Elevate系统进入食品加工、储存和农业市场，增加对PMPs的曝光度 [18] - Elevate系统是一种新型悬挂式诱饵站，专为控制屋顶老鼠设计，在害虫防治行业具有创新性，已申请专利保护 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为ContraPest产品在害虫防治领域具有显著增长潜力，基于其有效性、环境和监管要求以及社会趋势 [33] - 随着市场对ContraPest的认知度和采用率不断提高，以及Elevate系统的推出，公司在2022年开局良好，预计未来销售增长趋势将持续并加速 [33] 其他重要信息 - 公司已提交S - 3文件以更新货架容量，计划有选择地进行资本筹集，平衡资源需求和股东利益 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如果销售持续增长，公司生产能力是否存在限制 - 公司储备了难以快速采购的原材料，供应链经过精心设计，能够满足需求激增，目前在供应链方面不存在限制 [47] 问题2: 如何平衡现金消耗、可用现金以及融资稀释问题 - 公司目前现金充足，至少能维持到年底，不希望在当前股价下过度融资，会谨慎把握资本市场机会，利用S - 3文件灵活操作 [49] - 公司有大量认股权证，过去在促使投资者行使认股权证方面较为成功，虽然认股权证行权会导致股权稀释，但也是一种融资途径 [50]