财务数据和关键指标变化 - 第三季度按固定汇率计算营收同比增长2%，报告基础上营收3.718亿美元，同比下降2%；调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为4210万美元，利润率为11.3% [12][25] - 毛利率较第二季度增加250个基点至47.3%，同比增加30个基点 [28] - 剔除法律费用和交易成本后，运营费用（OpEx）同比增长4% [31] - 调整后EBITDA同比下降10% [31] - 第三季度运营现金流为负，主要因库存投资；前9个月运营现金流为7600万美元，季度末现金4.4亿美元，无债务 [32][34] - 第三季度使用1亿美元现金收购Mayht，花费4300万美元进行股票回购；前9个月已使用1.17亿美元进行回购，3.3亿美元授权额度剩余 [35] - 下调全年营收指引至17.3亿 - 17.55亿美元，代表同比增长1% - 2%；中点意味着第四季度营收3.06亿美元，同比下降15%，固定汇率下全年仍有4.4%增长，第四季度中点下降10% [42] - 缩小全年毛利率指引范围至45.7% - 45.9%，中点意味着第四季度毛利率41% [43] - 下调全年调整后EBITDA指引范围至2.3亿 - 2.5亿美元，代表调整后EBITDA利润率在12.4% - 13.1%；第四季度中点意味着调整后EBITDA为负3000万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 扬声器营收同比增长1%，得益于Ray推出及Arc和One的持续强劲表现，部分被去年Roam推出的高基数抵消 [27] - 系统产品营收下降19%，因供应可用性受限 [27] - 合作伙伴产品及其他营收下降8%，主要因配件销售减少 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收报告和固定汇率下均同比增长4% [26] - 欧洲、中东和非洲（EMEA）地区报告基础上营收下降11%，固定汇率下下降1%，该地区营收占第三季度业务的30%，受乌克兰战争和货币兑美元贬值影响，业绩疲软 [26] - 亚太地区（APAC）下降7%，固定汇率下下降4%，与第二季度相比，比较难度显著增加，因自去年第三季度以来增长超100% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资创新，包括有机投资（今年推出5款产品和服务）和收购（本季度完成对Mayht的收购），利用Mayht技术差异化产品组合 [21] - 关注费用基础，采取成本行动，包括暂停招聘、差旅及其他运营费用调整 [46] - 致力于每年至少推出2款新产品，平衡产品推出与长期目标达成 [85] - 公司在关键类别中保持或获得市场份额，现有客户有稳定的回购趋势，飞轮模式有效 [19] - 公司参与与谷歌的专利诉讼，近期有相关进展，将继续捍卫知识产权 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景更具挑战性，美元升值、高通胀影响消费者情绪，特别是公司所在类别 [11] - 消费者需求在6月开始疲软，部分因消费者从商品转向服务和旅游；部分关键产品供应受限，有积压订单；美元走强带来1500万美元外汇逆风 [13][14] - 尽管短期经济波动，但公司类别领导地位稳固、品牌强大、目标客户群体认知度增长，长期机会巨大 [17] - 因宏观经济疲软，实现长期目标（营收25亿美元、毛利率45% - 47%、调整后EBITDA利润率15% - 18%）的时间将延长，但对长期增长潜力的信心不变 [16][47] 其他重要信息 - 首席财务官Brittany Bagley将离职，首席法务官Edward Lazarus将于9月1日起担任临时首席财务官 [7] - 原计划第四季度推出的产品推迟到2023年第一季度，以获得更好的推出时机 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售是否受房地产市场下滑和消费者增加旅游支出影响 - 公司密切关注房地产市场，美洲地区本季度营收增长4%；消费者夏季对旅游和服务支出的关注影响了需求，6月需求未达预期，零售商也因宏观环境疲软而更加谨慎 [60][61] 问题2: 能否针对美元走强调整美国以外地区价格 - 公司正在考虑这一问题，同时会考虑维持45% - 47%毛利率的承诺，且去年9月已提价，会确保这是对业务正确的长期决策 [62] 问题3: 业绩不佳是宏观因素还是执行问题 - 公司认为主要是宏观因素，市场份额保持稳定或有所增加，新产品评价良好，反馈显示公司保持或获得份额，但也会不断改进执行 [64][66] 问题4: 6月业绩恶化情况及后续趋势，以及推迟新产品推出的原因 - 6月受宏观因素和美元走强影响，Ray产品上市表现也纳入了展望考虑；目前注册数据显示多数产品运行率稳定或略有疲软，零售合作伙伴在库存管理上较为谨慎；考虑到零售商态度和市场环境，认为产品在2023年第一季度推出会更好 [67][71] 问题5: 零售商确定库存水平的时间及系统产品（特别是Amp）疲软原因 - 公司认为零售商根据销售率和库存移动情况进行建设性对话，虽需平衡整体库存，但公司产品仍是假日季重要商品；Amp供应受限是主要问题，安装商对其需求大，公司正努力获取组件恢复库存 [74][77] 问题6: 供应链和组件成本趋势，以及2023年第一季度产品推出策略和《降低通胀法案》影响 - 供应链在运输和物流以及组件方面有所改善，需求疲软也将缓解供应链压力；产品推出会综合考虑产品类型、准备情况和宏观环境，公司承诺每年至少推出2款新产品；《降低通胀法案》目前对公司税收影响不大 [82][84][87] 问题7: 第四季度营收最大逆风因素，库存构成及毛利率变化原因 - 若Amp有库存且不推迟产品推出，按固定汇率计算第四季度会增长，外汇影响约1700万美元，其余营收差距归因于宏观需求疲软和零售合作伙伴库存动态；库存方面，组件和成品库存均增加，组件库存增加是为缓解供应链挑战，成品库存增加因需求变化，公司将在第四季度和2023年第一季度处理库存；第三季度和第四季度毛利率差异主要因组件采购费用的时间安排，很多可归因于Amp补货 [90][92][96] 问题8: 推迟长期财务目标的含义，对并购的看法及运营费用货币情况 - 长期目标合理，但宏观经济逆风使达到25亿美元营收目标时间延长；公司在并购上会谨慎且机会主义，平衡各项举措，确保投资有效，致力于有机和无机投资以获取更多音频市场份额；运营费用主要以当地货币计价 [98][100][102]