公司概况 - 全球保险软件解决方案提供商，2018年非GAAP收入2.903亿美元，2013 - 2018年复合年增长率16.5%，拥有450家保险客户，8年进行11次收购，业务覆盖北美（47%）、欧洲（44.3%）和其他地区（8.4%）[4] 业务模式 - 为全球财产与意外险、人寿与年金险提供全面产品和系统集成，涵盖广泛产品、转型服务和后期生产[7] 市场情况 - 目标市场规模达400亿美元，市场极具吸引力且不断增长，新增20%份额[8] 产品与服务 - 提供创新软件解决方案，覆盖关键保险领域，有多种部署选项，在财产与意外险和人寿与年金险领域处于领先地位，还提供技术主导服务，客户遍布全球[11][15][19][24][29] 战略规划 - 多引擎增长，包括赢得新客户、与现有客户共同成长、利用战略收购和拓展下一代保险解决方案，聚焦财产与意外险，拓展北美市场，提升销售模式[32][33][41] 财务状况 - 2019年非GAAP收入指引为3.18 - 3.23亿美元，运营利润预计从2018年的3960万美元增长到2019年的5050万美元，增长率27.5%，运营利润率从13.6%提升到15.7%，EBITDA从14.9%提升到16.7%[59][68] 客户与收入 - 约85 - 90%收入来自现有客户，每年新增25 - 30个新客户，收入模式具有经常性，客户粘性高[56][44][54] 季度业绩 - 2019年第二季度非GAAP收入7950万美元，毛利润3480万美元（43.8%），运营利润1260万美元（15.8%），净利润950万美元（12.0%）[75] 资产负债表 - 截至2019年6月30日，总资产4.46989亿美元，总负债和权益4.46989亿美元[82] 行业情况 - 保险行业规模大，全球总保费收入5.2万亿美元，全球超1.1万家保险公司，预计2020年IT相关投资达1850亿美元[85]