财务数据和关键指标变化 - Q1总预订额3.26亿美元，增长23%，核心网站业务和收购的域名资产带来强劲增长 [48] - 截至2024年3月31日，客户群代表超490万独特订阅，增长15%，净增64.8万独特订阅 [50] - Q1收入2.81亿美元，增长19%，超出指引上限，主要因核心业务新订阅获取强劲 [67] - Q1增长支付量（GPV）16亿美元，较2023年Q4增长8%，突破历史季节性趋势 [71] - 截至Q1末，年度运行率收入11亿美元，增长19%，主要因独特订阅增加、域名资产收购和价格上涨 [72] - Q1非GAAP营销和销售费用增长4%至1亿美元，占收入约36%，下降超500个基点 [75] - Q1调整后EBITDA增至3200万美元，占总收入11%，较去年同期下降超160个基点 [76] - Q1未杠杆化自由现金流8900万美元，增长33%，利润率32%，超出指引上限 [79] - 预计Q2总收入在2.91 - 2.94亿美元之间，中点约增长18% [81] - 预计全年未杠杆化自由现金流在2.98 - 3.18亿美元之间，中点利润率26% [83] - 预计2024年总收入在11.93 - 12.08亿美元之间，中点增长19% [112] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网站业务：Q1网站业务呈现持续有机增长势头，国内和全球都有强劲的客户留存和新客户增长 [41] - 域名业务：收购谷歌域名使公司成为全球顶级注册商之一，新域名业务漏斗显示出对核心网页构建工具的高附加率和对谷歌工作区的高使用率；Q1存在收入增长22%至2.01亿美元，独特订阅增长是主要驱动因素 [42][51] - 商务业务：Q1商务收入增长至约8000万美元，增长11%，独特订阅增长是主要原因 [52] - 国际业务：Q1国际收入8000万美元，增长19%，占总收入28%，是公司重点关注领域 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：英语非美国市场表现强劲，转化率接近美国；欧洲市场紧随其后；今年晚些时候将涉足部分亚洲市场 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：完成谷歌域名迁移，持续改进域名平台；将Squarespace支付集成到各种SaaS层级中，调整高价值计划的收费率；引入设计智能，将AI融入产品；拓展国际市场，增加语言和货币支持 [40][44][45] - 行业竞争：公司认为自身在网站、域名和电子邮件三个关键类别中处于领先地位，收购谷歌域名提升了竞争力；通过优化定价和包装、创新支付产品等方式吸引不同规模的卖家 [59][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司Q1表现强劲，核心业务的有机增长、定价和包装优化、国际扩张以及域名业务的发展等因素推动了增长；对未来前景充满信心，预计这些催化剂将在2024年及长期内继续推动收入增长和未杠杆化自由现金流扩张 [40][66] 其他重要信息 - 公司将GPV指标的命名从GMV（增长商品价值）改为GPV（增长支付量），以更好地反映Squarespace支付业务 [71] - 2024年2月，董事会授权5亿美元股票回购计划，截至3月31日，已回购约1200万美元，约32.1万股 [110] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 独特订阅数量加速增长的驱动因素是什么，以及谷歌域名对收入的贡献预期如何？ - 独特订阅数量增长主要由新域名订阅者驱动，谷歌域名关闭后，新域名流量大幅增加；公司不再单独披露谷歌域名的贡献，但整体业务各渠道都表现强劲，推动全年指引上调 [117][118][90] 问题2: 营销费用改善的驱动因素和可持续性如何，以及国际业务加速增长的原因是什么？ - 营销费用改善得益于营销归因模型，将支出导向正确渠道，预计将保持健康利润率；国际业务增长得益于增加货币支持、健康的试用数据，投资有望在全年得到回报 [136][93][122] 问题3: 是否计划今年推出更多市场，以及月度和年度订阅者的比例是否有变化？ - 计划在年底前进入部分亚洲市场；总活跃订阅中，年度订阅占75%，月度订阅占25%，比例未变 [126][127] 问题4: 不同网站计划的分层定价策略如何，以及是否会针对更大客户？ - 通过将支付收费率纳入SaaS层级，可在低端让更多人使用商务功能，高端为卖家提供更低费用；目前认为有机会吸引大型客户 [130][131] 问题5: 宏观环境是否已恢复正常，是否有不同行业仍有改善空间？ - 公司表现与金融衰退和疫情呈反周期，目前处于正常宏观环境，未看到重大逆风 [132] 问题6: 谷歌域名客户是有机流量还是通过谷歌推荐链接而来？ - 部分是直接链接，但更多是生态系统的重大变化，目前有机增长强劲，客户流失率低于预期 [133][134] 问题7: 2024年资本支出指引低于2023年的原因是什么？ - 文档未提及具体原因 [148]