财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年营收4.24亿欧元，同比增长23%；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为7700万欧元，同比增长42%；调整后EBITDA利润率为18%，提升238个基点 [27] - Q2营收2.16亿欧元，同比增加3900万欧元，增长22% [30] - 调整后EBITDA为4000万欧元，同比增加1300万欧元，增长46%；调整后EBITDA利润率提升近300个基点至18.5% [69] - 净利润本季度盈亏平衡，去年同期为2300万欧元，同比减少主要因1900万欧元的外币收益波动和800万欧元的股权投资处置一次性损失 [47] - 人员费用8400万欧元，同比增加2000万欧元，增长31%；剔除股份支付的人员费用为7400万欧元，同比增加1800万欧元，增长32% [48] - 体育版权费用5200万欧元，同比增加400万欧元，增长8% [48] - 本季度末现金及现金等价物为2.64亿欧元，上年同期为2.44亿欧元；还有2.2亿欧元的循环信贷额度，无未偿还金额 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 其他地区博彩业务收入增长1900万欧元，同比增长20%，主要产品表现良好，其中MBS增长25%，实时赔率和数据增长19%；利润率在连续几个季度下降后本季度持平 [30] - 其他地区平均价值（AV）增长1000万欧元，同比增长25%，得益于新经济球类版权的增加和对现有及新客户服务的提升 [17] - 美国业务增长900万欧元，同比增长31% [17] - 其他收入增长200万欧元，同比增长15%，主要由广告业务推动 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场持续增长，业务规模达3800万欧元，由媒体业务、博彩运营商业务、服务业务和联赛业务四部分组成，其中博彩业务增长最强劲 [82] - 其他地区博彩业务规模为1.14亿欧元 [82] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年优先事项为发展核心博彩产品和服务、继续在美国扩张、在新兴市场站稳脚跟、投资未来的内容和技术 [10] - 以客户为中心，推动客户向价值链上游转移，提供更全面、高价值的解决方案，同时开发创新且盈利的解决方案 [10] - 持续投资体育版权组合，但会遵循严格的投资回报率标准；通过提升客户在现有产品中的价值链位置和开展新的增值项目，提高客户的转化率，以实现更强的自由现金流 [33] - 利用AI技术优化高价值产品，如实时机器人、MTS和广告业务，进一步推动产品创新，为客户创造价值 [45] - 评估业务各方面，确保资源集中于最具盈利性的增长机会，必要时精简投资和资源；利用技术提高工程和开发效率，释放运营杠杆和自由现金流 [49] - 关注能增强平台、扩大市场覆盖范围的并购机会，但更注重推动有机增长 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对上半年业绩满意，执行增长战略使其在下半年及未来具备良好发展态势 [3] - 重申2023年全年业绩指引，有望实现公司历史最高营收、强劲的EBITDA增长和利润率扩张 [28] - 美元兑欧元走弱对以欧元报告业绩构成逆风，但公司认为核心业务和国际业务的优势可抵消部分影响，仍有信心实现年初设定的业绩目标 [73] 其他重要信息 - 投资者关系主管Rima Hyder将于8月11日离职，投资者可通过公司网站上的投资者关系邮箱联系Christin Armacost [34] - 本季度起不再对外报告调整后自由现金流的非国际财务报告准则（IFRS）指标，此决定是对美国证券交易委员会（SEC）近期评论信的回应 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FX影响是否使业绩更接近指引下限，核心业务和国际业务能否抵消影响 - 公司未明确最终业绩在指引范围内的位置，重申有信心实现年初设定的指引；强调美元兑欧元走弱以欧元报告业绩时是逆风，但以美元计算指引实际上提升了近7% [73] 问题2: 如何看待Penn ESPN合作推出ESPN Bet对美国博彩和广告业务的影响 - 公司欢迎全球范围内媒体公司参与体育博彩，认为这是好事，因其受众广泛、转化率高，是潜在优质客户；该合作可能为公司创造广告机会，释放部分营销预算 [77] 问题3: 球员跟踪和增强数据的销售流程和周期如何 - 更多的数据点分析和连接将极大推动实时机器人、预测模型、交易和风险管理以及程序化广告等可扩展产品；公司过去几年进行了投资，现已开始收获成果，未来有信心将更多客户提升到高价值产品上 [78] 问题4: 其他地区博彩业务利润率情况及NFL合作对业务的影响 - 公司关注整体运营利润率，期望维持并最终提高其他地区的利润率，会继续投资产品组合以提高运营杠杆 [81] - NFL在美国以外市场曝光度低，对公司业务影响极小；公司虽希望与NFL合作，但NFL选择与竞争对手续约，这不会干扰公司现有业务，也不会影响核心的其他地区博彩业务，且公司在美国业务凭借现有产品实现了强劲增长，还与三大联盟建立了长期合作关系 [82] 问题5: 下半年业绩指引是否依赖更高的留存率，是否已包含在指引中 - 下半年公司将继续投资产品，美国市场将推出MBA项目，这会对EBITDA造成一定压力，但成本管理和运营杠杆的提升将抵消部分影响；公司不提供季度间指引，因此无法提供Q3相关信息 [85] 问题6: 本季度和下半年实时博彩业务占比能否量化 - 公司不按季度报告具体数据，但总体趋势是从赛前博彩向实时博彩缓慢转变，这与公司指引一致，公司欢迎这一趋势 [93] 问题7: 公司在并购方面是更倾向于收购还是出售业务 - 公司主要关注收购能增强平台、扩大市场覆盖范围的业务，以推动业务增长；但也会评估业务各方面，若某些业务不再符合长期增长和盈利目标，可能会进行精简或出售 [65][66]