财务数据和关键指标变化 - 2021年全年收入增长39%至5.61亿欧元，调整后EBITDA增长33%至1.02亿欧元，均超上季度提供的指引范围上限 [48] - 2021年第四季度收入增长41%至1.52亿欧元，调整后EBITDA为2100万欧元，较2020年第四季度增长14% [50][58] - 美元净收入留存率从去年的113%提升至125% [49] - 2022年全年收入指引为6.65 - 7亿欧元，调整后EBITDA指引为1.23 - 1.33亿欧元，调整后EBITDA利润率预计在18.5% - 19% [67][68] 各条业务线数据和关键指标变化 全球博彩业务 - 2021年第四季度收入增长30%至8200万欧元，管理博彩服务收入增长74%，实时赔率服务因覆盖赛事数量增加，收入增长26% [51] - 全年调整后EBITDA增长58%至4600万欧元，利润率从46%提升至56% [60] 全球视听业务 - 2021年第四季度收入增长52%至3600万欧元，因疫情缓解，主要体育赛事流媒体内容增加 [52][53] - 全年调整后EBITDA增长77%至1000万欧元，利润率从24%提升至28% [61] 美国业务 - 2021年第四季度收入增长92%至2320万欧元，得益于博彩服务市场增长、广告产品的强劲采用等 [54][55] - 全年调整后EBITDA利润率从-48%改善至-32% [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场博彩市场预计将显著增长，从赛前博彩向赛中博彩转变，公司预计可实现盈利和更快增长 [26][27] - 美国AV业务2021年较上一年几乎翻倍，广告业务从几十万增长至超600万美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是体育博彩和体育科技市场领先的B2B技术解决方案提供商，拥有数据和专有技术，客户留存率高，有望在全球增长市场中继续抢占份额 [44][45] - 2021年收购InteractSport和Synergy Sports，创建体育解决方案新业务板块，利用计算机视觉和摄像头技术为体育组织提供服务 [14] - 计划继续发展团队和计算机视觉专家，通过有机增长和并购扩大业务，利用计算机视觉技术收集更多数据，为各业务提供支持 [35][39] - 确定与顶级联赛合作的八大体育项目，利用可扩展解决方案为球迷提供更专注的服务，解锁球迷参与的未来 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司具有里程碑意义的一年，全年收入和调整后EBITDA超指引，各业务板块均实现强劲增长 [12] - 2022年公司预计将继续保持增长，尽管俄乌冲突可能带来一定影响，但公司有能力应对，收入和调整后EBITDA指引可承受潜在损失 [40][41][67] - 美国市场具有巨大的长期增长潜力，随着更多州合法化体育博彩和推出移动平台，公司有望实现盈利和更快增长 [26][28] 其他重要信息 - 公司为受俄乌冲突影响的员工和家属设立紧急救济基金，共捐赠100万美元，其中公司和CEO各捐50万美元 [10] - 公司决定暂停在俄罗斯的新投资，包括签署新客户，并将继续监测局势 [11] - 公司将UFDS比赛操纵监测服务免费提供给全球联赛，2021年该服务检测到全球超900场可疑比赛 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年的指引是否依赖收购，1.1亿欧元的最坏情况指什么 - 指引不包括任何收购，1.1亿欧元是调整后EBITDA在最坏情况下的数值，即制裁全面影响业务，目前公司未受重大影响，有信心实现收入指引 [75][76][77] 问题2: 2021年第四季度管理博彩服务创纪录的营业额增长原因，以及美元净收入留存率提升的驱动因素 - 管理博彩服务增长是因为公司是该服务的唯一规模化提供商，业务自然增长；美元净收入留存率提升得益于管理博彩服务、实时赔率、视听和广告等业务的增长 [84][86] 问题3: 广告产品的增长来源，以及美国运营商减少客户获取支出对广告业务的影响 - 广告产品增长来自新客户和现有客户增加支出；公司认为广告产品可提高效率，符合运营商需求，且在全球市场都有增长，前景乐观 [90][91][93] 问题4: 美国市场运营商与媒体公司的融合趋势将如何发展 - 未来市场将围绕球迷参与和实时体验发展，会出现基于球员相关数据的互动博彩和视听体验的新模式 [95][97] 问题5: 体育博彩客户的胜率对公司业绩的影响，以及对体育数据提供商不可扩展和无利可图观点的看法 - 从全球业务来看，胜率对公司业绩无影响；公司证明业务可规模化且盈利，未来将继续扩大市场，控制成本，提高利润率 [100][101][105] 问题6: 英国监管和加拿大合法化对公司的影响 - 公司获得加拿大安大略省运营许可，看好加拿大市场；英国监管可能影响当地博彩公司，对公司影响较小，公司还关注巴西和印度等市场 [113][114][116] 问题7: 版权成本趋势和客户对NFL产品的参与情况 - NFL业务无显著变化；版权成本取决于公司战略，公司聚焦八大核心体育项目，未来有机会增加市场份额 [123][124] 问题8: 美国市场与欧洲市场的发展对比，以及美国市场的盈利机会 - 美国市场处于起步阶段，收入增长快，有望实现盈利；主要驱动因素是球员相关数据和实时博彩；美国市场盈利能力低于欧洲，因联赛费用较高 [130][133][135] 问题9: 美国业务中博彩与其他业务线的收入占比及未来趋势 - 由于疫情影响数据有噪音，博彩业务是增长最快的业务之一，占比50% - 60%，视听业务紧随其后 [142] 问题10: 2022年第一季度的收入和EBITDA情况，以及加拿大安大略省体育博彩合法化的过渡情况 - 第一季度收入预计约1.6亿欧元，EBITDA需考虑疫情临时节省成本的逆转和上市公司成本；公司获得安大略省运营许可，看好当地平台机会，当地监管机构需提升审批能力 [149][151][146] 问题11: 公司在安大略省的现有体育博彩运营商合作伙伴是否都已获得牌照 - 安大略省监管机构处于早期阶段，需要时间提升审批能力，公司已快速获得许可 [152][153]