财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收2.076亿美元，与去年同期持平，较2019年第一季度增长21.8% [10] - 与2020年第一季度相比，毛利率提高130个基点至14.4%，调整后EBITDA增长33.5%至1830万美元，占收入的8.8% [11] - 2021年第一季度毛利润为3000万美元，较2020年第一季度的2720万美元增加280万美元，增幅10.4% [30] - 第一季度营业利润率为2.9%，去年同期为1.3% [34] - 第一季度归属于普通股股东的净亏损为30万美元，去年同期为600万美元 [35] - 调整后，2021年第一季度收益为130万美元，去年同期调整后亏损为540万美元 [36] - 截至2021年4月3日，总债务为1.375亿美元，较2020年第一季度减少约3.32亿美元，较2020年第四季度末的6970万美元有所增加 [38] - 第一季度持续经营活动产生的现金流为-700万美元，去年同期为2370万美元 [39] - 第一季度持续经营活动的投资现金使用量为790万美元，去年同期为900万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 植物基业务 - 植物基业务收入增长12.4%，是公司历史上植物基收入最高的季度，与2019年第一季度相比增长47% [18] - 植物基业务毛利率为19.4%，较去年下降40个基点 [20] 水果业务 - 水果业务收入下降13%，与2019年基本持平 [21] - 水果业务毛利率为7.7%，较去年增加170个基点 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于植物基业务的营收增长、水果业务的利润率提升和调整后EBITDA的增加 [26] - 公司通过产能扩张、品牌收购等方式提升竞争力，认为新增产能是独特的竞争优势 [13][14] - 公司收购Dream和WestSoy品牌，预计2022年将增加1500 - 2000万美元的增量收入和600 - 800万美元的增量EBITDA [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在快速增长的消费品类别中处于强势地位，专注于卓越运营，对未来充满信心 [27] - 从营收角度看，由于收购和植物基业务的持续增长，预计今年剩余时间增长20%左右；水果业务预计今年剩余时间收入将出现个位数下降 [43] - 从利润率角度看，预计植物基业务毛利率保持在高位，水果业务毛利率将逐季改善 [44] - 从调整后EBITDA角度看，预计第二季度增长高达50%，今年剩余时间将实现两位数的EBITDA增长 [45] 其他重要信息 - 公司继续调试去年第四季度上线的三个植物基产能项目，宾夕法尼亚州阿伦敦的扩张项目按计划将于今年第四季度全面投产 [11][12] - 公司关闭了圣玛丽亚的水果加工厂，正在执行洛杉矶水果配料厂的关闭计划，4月中旬开始退出南加州水果配料厂，预计6月关闭 [12][25] - 公司扩大了墨西哥的水果业务，草莓季节产量可观 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 国内燕麦奶产能的供需情况及与去年和一年后的对比 - 公司看到燕麦奶消费者需求呈三位数增长，竞争格局活跃，与多个领先品牌合作，需求端状况良好 [52] - 公司2019年对燕麦奶的投资带来了良好的业务发展和产能利用率，目前仍有可用产能，可承接新客户，也会关注未来是否需要增加产能 [53][54] 问题2: 收购Dream和WestSoy品牌的后续计划 - 收购主要是出于机会主义，公司希望将未生产的部分业务内包，并利用品牌的消费者权益拓展植物基牛奶以外的类别 [57] - 当前的优先事项是实现内包协同效应、过渡业务并建立管理这些品牌的能力 [17][57] 问题3: 是否有与现有合作品牌进行类似收购的机会 - 公司认为此次收购是个例，因为Dream和WestSoy的产品类型与现有客户不冲突，若进行更大规模的品牌收购可能会与现有客户产生纠葛 [59] 问题4: 食品服务复苏时公司的产能情况及增量产品的去向 - 公司有足够的可用产能支持食品服务复苏，去年第四季度上线的三个资本项目和今年第四季度将上线的新增产能让公司能够满足客户增长需求 [64] - 公司运营团队在满足客户订单方面表现出色，订单填充率很高 [66] 问题5: 食品服务合作伙伴在未来几年的主要担忧 - 合作伙伴主要关注公司是否能应对需求的急剧反弹，以及上游原材料供应是否存在瓶颈 [68] - 公司对采购和采购工作有信心，认为能够确保原材料的良好供应 [68] 问题6: Dream产品内包的时间安排 - 公司预计在今年年底完成内包，增量EBITDA将在2022年完全体现 [72][74] 问题7: 公司在物流和供应链方面是否面临通胀压力和定价问题 - 公司在第一季度面临适度的逆风，成本主要分为原材料、运营和供应链三类，不同渠道的成本表现有所不同 [75] - 总体而言，公司在第一季度处于较好的位置，但仍需关注未来情况 [77] 问题8: SOWN品牌和Arbor Bar品牌产品的销售情况 - 公司对SOWN品牌的销售速度感到满意，产品进入了合适的销售渠道，早期销售速度超出预期，公司将有计划地拓展销售渠道 [78]