财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA同比增长129%，达到2280万美元，连续四个季度实现调整后EBITDA同比翻倍，截至2020年第三季度末，过去12个月调整后EBITDA为8400万美元，而2019年第三季度末为4000万美元 [5][12] - 第三季度营收增长5.4%（调整商品相关定价和汇率变化后） [6] - 第三季度总公司毛利率为13.3%，是2012年第一季度以来的最佳水平，较去年同期提高440个基点 [11] - 第三季度毛利润为4190万美元，较2019年第三季度的2630万美元增加1560万美元，增幅59% [24] - 第三季度营业利润为940万美元，占营收的3%，而去年同期亏损350万美元 [28] - 第三季度归属普通股股东的亏损为280万美元，摊薄后每股亏损0.03美元，而2019年第三季度亏损1380万美元，摊薄后每股亏损0.16美元；调整后净亏损为130万美元，摊薄后每股亏损0.01美元，而去年同期亏损990万美元，摊薄后每股亏损0.11美元 [28] - 第三季度末总债务为4.438亿美元，较2019年第四季度减少约4700万美元，杠杆率从2020年初的10.3倍改善至5.3倍 [29] - 第三季度经营活动产生的现金为2020万美元，而2019年第三季度为430万美元，改善1590万美元 [30] - 第三季度投资活动使用的现金为1180万美元，而2019年第三季度为760万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 植物基业务 - 调整后销售额增长6.6%，若剔除向日葵业务的不利影响，其余业务营收增长10.8% [13] - 毛利率提高至19.9% [13] - 三个扩张项目按时按预算进行，全部投产后有望为年销售额增加约1亿美元 [14] 全球原料业务 - 调整后销售额增长加速至8.3% [17] - 毛利率为12.2% [17] - 库存较去年第三季度减少近10% [17][31] 水果业务 - 调整后营收增长约1% [18] - 毛利率提高至7.7%，较上年提高990个基点 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去13周，冷藏和常温植物基牛奶消费分别增长18%和16%，燕麦奶呈三位数增长，成为仅次于杏仁奶的第二大植物基牛奶 [8] - 全球多个核心市场的有机食品销售持续强劲增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略执行良好，优先投资植物基食品和饮料业务已见成效，未来将继续推动各业务板块的盈利和增长 [4][6] - 计划在未来几年将植物基业务部门规模扩大一倍 [16] - 公司在植物基饮料领域具有领导地位，广泛的能力和强大的市场定位是新业务机会的关键驱动力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司不再是转型故事，而是一家定位良好、注重可持续发展的成长型公司，有清晰的愿景推动食品行业的未来发展 [5] - 对未来持续、可持续、高于平均水平的EBITDA增长持乐观态度 [4] - 第四季度营收可能实现高个位数增长，毛利润实现强劲的两位数增长，EBITDA可能较2019年第四季度接近50%的增长 [31] - 对2021年水果业务的盈利增长预期较上一季度有所改善 [20] 其他重要信息 - 公司在应对COVID - 19方面取得零社区传播确诊病例的成绩，员工安全是首要任务，疫情对本季度财务业绩的总体影响在同比基础上不显著 [12] - 公司在多个制造工厂实施的生产力计划取得成效，包括提高自动化程度、减少生产线停机时间和更严格的运营管理，多个工厂创下生产记录且用人减少 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新植物基产能爬坡对销售和毛利率的影响 - 公司预计到2022年第四季度末新产能将全部投入使用，目前在与重要新客户合作方面取得良好进展；新增产能对毛利率有一定不利影响，但2021年客户组合和生产力努力将成为有利因素，预计2021年毛利率与2020年大致相似 [35][36] 问题2: 新增的植物基产能是否足够，有无进一步扩产计划 - 公司希望产能不足，这意味着市场需求旺盛；目前重点是使新工厂全面投入运营并充分利用产能，如果在2021年某个时间点认为未来12个月业务将售罄，愿意并能够进行进一步投资 [38] 问题3: 食品服务渠道的复苏节奏以及对第二波疫情的应对计划 - 本季度食品服务业务总体与2019年相似，既不是不利因素也不是有利因素；公司关注第二波疫情对员工和工厂运营的影响，将继续监测并与客户合作，目前客户预测没有重大调整 [40][41] 问题4: 本季度水果业务是否需要提价以及提价讨论进展 - 公司已能够将本季高价水果的大部分成本转嫁给客户，许多价格将在第四季度生效，这得益于销售团队过去12个月与客户建立的良好关系和制定的不同定价机制 [43] 问题5: 第四季度营收、毛利润和调整后EBITDA的增长是否为同比增长 - 是的，是同比增长 [47] 问题6: 植物基饮料业务未来可能面临的不利因素 - 第二波疫情可能有影响，但公司已有几个季度应对疫情的经验，预计2021年若再次出现深度疫情封锁，情况将与2020年相似，零售增长可抵消部分影响 [49] 问题7: 植物基业务未来毛利率的展望 - 预计2021年毛利率与2020年大致相似，新增产能短期内对毛利率有不利影响，但生产力计划和产品及客户组合将成为有利因素 [51] 问题8: 新产品（如harbor）的表现 - 公司继续监测并寻找更多客户推广该产品，对产品满意并积极进行促销活动，看到了产品的复购情况，正在寻找更多推动试用的方法 [53] 问题9: 燕麦基底提取工艺的质量以及市场上是否有等效参与者 - 公司制作燕麦奶的工艺是从生燕麦开始，浸泡并添加酶分解成可溶和不可溶成分，得到的产品口感更清洁，无消费者抱怨的粗糙口感，优于许多其他制造商的工艺；已知一家领先的燕麦奶制造商采用类似工艺 [60] 问题10: 无菌和冷藏植物基饮料业务哪个更重要，以及对这两个市场的增长展望和服务能力 - 两者都重要，公司有大量无菌制造资产，是核心业务；燕麦提取项目使公司有机会与目前非无菌产品客户的冷藏市场客户合作 [63] 问题11: 2021年水果业务毛利润展望提升的原因 - 成功与客户协商转嫁水果成本增加，以及对2021年客户承诺的清晰了解，使公司对2021年的预期更乐观 [65] 问题12: 2020年收获季结束是否能提供2021年大部分时间的可见性 - 通常能提供第一季度和第二季度的洞察，以及2021年剩余时间的整体成本结构信息，尽管水果输入成本仍是变量，但公司了解供应链网络的总体成本结构 [66] 问题13: 第二留置权债务再融资是否有望获得更好的定价 - 公司正在按顺序进行ABL和第二留置权债务的再融资工作，预计如果资本市场情况不变，有机会降低两笔旧票据的利率 [67]