财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3.359亿美元，同比调整后增长13% [7] - 毛利润4370万美元，较2019年第一季度的2820万美元增加1550万美元，增幅55% [21] - 第一季度毛利率为13%，去年为9.2%，增加380个基点 [22] - 第一季度调整后EBITDA为2430万美元，上年为1110万美元 [7] - 第一季度归属于普通股股东的收益为130万美元，即摊薄后每股0.01美元，2019年第一季度为2370万美元，即摊薄后每股0.26美元 [23] - 调整后收益为90万美元，即每股0.01美元，上年为亏损790万美元，即每股亏损0.09美元 [24] - 截至2020年3月28日，总债务为4.693亿美元，较2019年12月28日减少约2100万美元 [25] - 第一季度经营活动产生的现金为3470万美元，2019年第一季度为100万美元 [25] - 投资活动使用的现金为970万美元，2019年第一季度为800万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 植物基食品和饮料业务单元 - 调整后营收增长29.7%，第一季度毛利润增长690个基点 [10][15] - 植物基牛奶和提取业务增长超30% [15] 水果基食品和饮料业务单元 - 调整后营收增长9.1%，毛利润同比增长260个基点，较第四季度增长310个基点 [11][17] 全球配料业务单元 - 调整后营收增长5.5%，毛利润提高200个基点 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 植物基和水果基业务单元约2/3的销售在杂货零售渠道，约1/3在食品服务渠道 [13] - 3月下旬需求激增，食品服务需求下降有所抵消，估计第一季度增量收入700 - 1000万美元，毛利润增加300万美元，对EBITDA无重大影响 [13] - 第二季度食品服务下降被零售增长抵消，植物基业务受食品服务放缓影响更明显 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续投资最有前景和高回报的机会，淡化低利润率、低资本回报率的业务 [10] - 专注植物基饮料投资，执行水果业务单元的转型计划，优化全球配料业务的运营 [10][11] - 推进资本项目，预计第四季度末上线，扩大提取能力四倍，增加全国产能和能力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现出色，各业务单元均有增长，执行转型计划，有望利用更多增长机会 [20] - 第二季度植物基业务增长从20%多降至个位数中段，总营收可能与去年持平，预计全年剩余时间调整后EBITDA同比大幅增加 [28] 其他重要信息 - 完成3000万美元优先股融资，投资者承诺总额6000万美元，公司可酌情在未来几个月获取 [9] - 除埃塞俄比亚牛油果油厂外，所有工厂全面运营，未因疫情出现工厂关闭、重大生产线中断或显著停机 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 植物基业务各产品类别优势及提取产能市场机会 - 植物基业务各方面表现强劲，约2/3的增长来自现有客户，1/3来自新客户，新老产品增长平衡 [35] - 提取业务有两种盈利方式，一是生产浓缩基料后加水包装，二是将浓缩基料卖给生产商，类似配料销售 [36] 问题2: 提取产能在2020年的销售能见度 - 公司对业务发展情况感到乐观，有客户承诺支持工厂开业运营，但预计开业首日不会满负荷 [37] 问题3: 植物基业务的销售渠道及食品服务大客户回归预期 - 植物基业务约60%为零售，40%为食品服务，与大型咖啡连锁店有大量业务往来，对客户重新开业表示乐观 [39] 问题4: 水果业务的水果供应和价格情况 - 水果供应预计在历史范围内，价格也在历史范围内，与预测相符 [41] 问题5: 水果业务定价安排进展及需求情况 - 水果业务75%为零售，25%为食品服务，3月底受益于囤货购买，但季度前11周增长强劲，强订单有助于消化高价库存 [43] 问题6: 全球配料业务增长原因及埃塞俄比亚牛油果油厂情况 - 荷兰皇冠可可加工厂运营团队表现出色，产能和产出提升，推动毛利润增长 [46] - 埃塞俄比亚公共交通关闭，工人难以到达工厂，工厂关闭，待交通恢复 [46] 问题7: 对第二季度EBITDA评论的解读 - 预计全年剩余时间EBITDA同比有显著改善 [48] 问题8: 食品供应链潜在风险和机会 - 预计供应链无重大中断，植物基方面作物种植天气良好 [51] - 机会在于满足消费者需求，消费者向植物基产品的转变提供了试用机会 [51] 问题9: 消费者行为转变的粘性 - 预计将恢复到疫情前食品服务和零售的模式，但时间不确定 [53] 问题10: 外汇影响预期 - 比索贬值带来约200万美元未实现影响，公司采取措施保护自身利益 [54] - 欧元近期较弱，相对较为稳定 [54]