财务数据和关键指标变化 - 2019年公司营收超3000万美元，较上一年的1420万美元下降约8.5% [5] - 2019年公司毛利率从2018年的14.5%提升至超25%，增长约50% [6] - 2019年公司调整后EBITDA亏损和净亏损分别减少约180万美元和140万美元 [7] - 2019年末公司营运资金为670万美元，现金约350万美元 [8] - 2019年末公司完成750万美元可转换债券发行，转换价格为每股0.45美元，其中超300万美元来自现有可转换债券 [8] - 近期宣布的100万美元可转换债券，转换价格为每股0.30美元，预计在6月28日前完成 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 UV350业务 - 目标是到2022年建立超1亿美元的销售机会管道，目前管道总额超4000万美元 [14] - 管道中约2000万美元处于销售后期，已启动概念验证试验；其余超2000万美元处于销售早期，客户有兴趣或同意进行试验 [15] - 预计在2024年剩余时间内，至少赢得一半正在进行试验的机会 [16] - 目前管道中约80%以上的机会来自与AT&T和FirstNet的合作，自1月在美国聘请三名经验丰富的销售人员以来，机会显著增加 [17] - 已获得国际救护车客户的重复订单，美国和加拿大客户也有重复业务 [19] - 今年预计在澳大利亚、欧洲部分地区、拉丁美洲部分地区和东南亚等国际市场实现实质性收入 [20] rugged handsets业务 - 计划在多个国际市场和可能的北美市场推出新的UR5设备 [21] cellular boosters业务 - 在COVID - 19期间，日销售额大幅增长，上个月增长超35%，本月预计增长超50% [39] - 推出了可直接插入UV350设备的新型信号增强器 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年北美市场销售占比增加，预计今年第一季度起，北美市场销售占比将超50%，目标是使北美市场销售占比达到80% [32] - 3G设备销售主要在以色列和欧洲，预计今年底将停止销售，其毛利率在20% - 25%之间，而北美市场产品组合毛利率在40% - 50%之间 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为全球领先的企业和急救人员用蜂窝一键通设备及连接解决方案提供商，专注于销售、增长和盈利 [9] - 计划在Verizon市场建立销售机会管道，目前已获得Verizon批准，待招聘销售团队 [18] - 与Motorola Solutions, Inc.签署分销协议，在拉丁美洲销售UV350设备，预计未来将扩展到其他地区 [20][43] - 公司销售主要通过与蜂窝运营商合作，利用其销售团队拓展业务 [73] - 认为AT&T和Verizon的销售机会将远大于Motorola，因为运营商更关注推广蜂窝一键通设备以增加SIM卡使用 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2019年营收下降，但公司在实现目标方面取得重大进展，克服了政府、网络、技术集成等方面的审批障碍，未来专注于销售和盈利 [9] - 认为COVID - 19对公司业务有不同影响，商业车辆业务较弱，但急救和国防客户业务活跃，信号增强器业务增长显著，能够弥补部分损失 [37][38][39] - 对公司未来销售机会持乐观态度，认为处于销售关键转折点，未来季度销售将增长 [22] - 承诺专注于实现销售和盈利目标，提升公司股价 [25][81] 其他重要信息 - 公司发布了首个与AT&T和FirstNet合作的客户视频推荐，展示了各方对UV350的热情 [12] - 公司与Motorola合作赢得政府合同，供应约12000 - 17000台设备，预计在第三季度完成交付 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q4 2019 3G设备销售大幅下降的原因及该季度3G销售占营收的比例 - 3G销售下降是因为其为公司旧产品组合，市场需求减少，主要销售地区为以色列和欧洲，公司无继续发展3G产品的计划 [30] - 公司认为北美市场销售将弥补3G销售损失，且北美市场产品毛利率更高，预计今年底3G销售将停止，未来主要销售4G产品，目标是使北美市场销售占比达80% [31][32] 问题2: 公司成本削减措施是临时还是永久的 - 部分成本削减措施是永久的，部分是因COVID - 19导致的临时措施 [33] - 公司目标是控制成本，利用运营商销售团队扩大销售，待销售情况好转且疫情影响消除后，可能会有额外支出，如为Verizon账户招聘人员 [33][34] 问题3: COVID - 19期间产品需求情况 - 商业车辆业务需求较弱，但急救和国防客户业务活跃，能够弥补部分损失 [37][38] - 信号增强器业务因人们在家工作对蜂窝信号需求增加而大幅增长，能够弥补部分业务损失 [39][40] 问题4: 国际政府招标/合同的最新情况及交付时间表 - 公司与Motorola合作赢得政府合同，主要供应耐用手机和商用车辆设备，数量在12000 - 17000台之间 [42] - 第一季度已开始供应，第二季度和第三季度供应更多，预计第三季度完成全部交付 [42] 问题5: 与Motorola在UV350白标、分销方面的合作关系未来12 - 24个月的发展预期 - Motorola对公司产品感兴趣，因其能填补其产品组合的空白，预计今年在拉丁美洲开始增长，未来扩展到其他地区 [43] - 产品将以Siyata品牌销售，双方将携手合作，Motorola销售团队负责报价，公司提供支持 [44][46] - 公司认为AT&T和Verizon的销售机会将远大于Motorola，因为运营商更关注推广蜂窝一键通设备以增加SIM卡使用 [47][48] 问题6: UR5耐用智能手机设备的销售管道情况 - UR5设备预计在以色列、国际市场和欧洲、可能的澳大利亚市场受欢迎，适用于医院等场景 [50] - 公司正在讨论在北美市场推出该设备，若能进入北美市场，将是一个重大机会，有望取代3G销售 [51] 问题7: 客户在初始试验后不进行更大规模部署或拒绝试验的原因 - 客户通常因技术变革搁置、预算延迟等原因不推进合作，很少因选择其他技术而拒绝 [54] 问题8: UV350实现盈亏平衡的销售额及是否高估市场需求 - 公司认为每季度销售约3000台设备即可实现现金流正向，目前每季度销售1600 - 2000台，目标是在第三季度达到3000台 [57][58] - 公司认为实现盈利的季度销售额约为500万美元，考虑到市场上超2000万辆商用车辆的需求，以及公司在市场上的独特地位，目标是可实现的 [59][60] 问题9: 为何未与加拿大最大运营商Dell Canada合作，以及加拿大市场销售情况 - 公司在加拿大有部分销售管道，受COVID - 19影响较大，但近期有显著销售，还有一些试验和机会正在推进 [62] - 公司不会对所有小销售机会发布新闻稿，重大机会会发布新闻稿，预计美国和加拿大都会有重大销售机会 [63] 问题10: 公司是否考虑将营销或销售管道拓展到共享经济领域 - 公司正在与一家大型共享出行公司进行大规模试验，但受COVID - 19影响进展缓慢 [65] - 公司认为共享出行场景并非公司产品的最佳应用场景，更适合警察、救护车、消防、校车、建筑公司等领域 [67] 问题11: 公司是否针对包裹快递等运输公司市场 - 运输公司是公司潜在目标市场，公司已与部分公司进行讨论，希望下半年能有销售 [69] - 像UPS和FedEx等大型公司通常有自己定制的设备，并非公司主要目标，但加拿大邮政或美国邮政等可能是相关目标 [71][72] - 公司销售主要通过蜂窝运营商进行，依赖其销售团队和推荐 [73][74] 问题12: 公司未来是否有可能将业务能力转向其他功能 - 公司认为未来有可能有大公司要求其定制大规模特定设备，因为公司在产品制造方面有独特技术和能力，但目前并非重点关注方向 [75] 问题13: 目前2000万美元的活跃订单，年底前能实现多少产品生产和利润入账 - 公司预计基于现有概念验证试验，年底前能赢得至少一半的机会，相当于10000台设备 [77] - 公司发布的新闻稿中的订单都会在今年入账，目前的销售管道预计至少一半能在今年入账，这将使公司实现盈利 [78][80] 问题14: 市场上大量股票供应的来源 - 公司管理层不清楚大量股票供应的来源，表示会持续与投资者沟通，提升股价，认为公司股票被低估 [82][83] 问题15: 公司网站在针对特定目标受众展示产品方面的改进建议 - 公司听取了反馈，会在未来计划对网站进行进一步更新，具体细节可线下讨论 [90] 问题16: 公司新闻稿能否更具体披露大订单的客户信息 - 公司通常通过无线运营商销售产品，运营商对客户隐私信息敏感，一般无法披露客户具体信息，但有个别特殊情况除外 [92] 问题17: 公司未安排专门销售代表负责Verizon账户是否会影响销售机会 - 公司同意Verizon是重要机会，但此前面试的人员不合适，且在疫情期间通过线上方式难以招聘到合适的销售人员 [94][95] - 公司并非不与Verizon合作，目前Glenn负责该账户，公司会继续面试人员，希望招聘到合适的销售团队 [95][99] 问题18: 公司未来的营运资金需求及融资方式 - 公司认为第三季度及以后有望实现盈利，实现自给自足，但不排除未来融资的可能性，会寻求非稀释性融资方式以减少股权稀释 [104][105] - 公司已与商业银行合作获得信贷额度，盈利后信贷额度将增加，会尽量减少股权融资的稀释程度，同时通过银行融资、发行债券等方式筹集资金 [106][108] 问题19: 如果获得订单，公司是否有能力融资以满足业务需求 - 公司与多家运营商合作，客户具有银行信用，盈利后可进行更多应收账款融资和采购订单融资 [109] - 公司会采取各种方式确保能够满足订单需求，实现销售和盈利目标 [110] 问题20: COVID - 19导致的预算问题对公司可寻址市场的影响 - 公司认为COVID - 19使人们更加意识到连接的重要性，对公司业务有积极影响，如校车、救护车等需要更好的连接 [118][119] - 公司产品由蜂窝运营商补贴，总成本远低于传统双向无线电设备，预算问题对公司有利 [121][122][123] 问题21: 3000台UV350实现季度盈利对应的销售额 - 每季度销售约1000台UV350，销售额约300万美元，加上其他产品销售额约200万美元，总计约500万美元可实现盈利 [125][128] 问题22: 信号增强器和耐用手机的利润率与UV350相比情况 - 信号增强器的利润率与UV350相同，耐用手机的利润率较低，为25% - 30% [127] 问题23: 季度盈利所说的3000台设备是否包含其他两种产品 - 季度盈利需要销售3000台设备，其中UV350销售额约300万美元，其他产品销售额约200万美元，总计约500万美元 [128]