财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6.868亿美元，按报告基础计算同比下降1.9%，按固定汇率计算增长2.4%；与上年同期相比，与先前剥离呼吸资产相关的制造和供应过渡协议收入对本季度增长产生了1.3%的负面影响，意味着潜在固定汇率增长为3.7% [6] - 调整后每股收益同比下降6.8%，至3.27美元 [6] - 第三季度调整后毛利率为58.7%，较上年同期下降80个基点；调整后营业利润率为26.9%，同比下降160个基点 [33][34] - 第三季度净利息支出为1320万美元，高于上年同期的1180万美元；调整后税率为9.8%，低于上年同期的11.3% [35][36] - 前9个月运营现金流为2.444亿美元，低于上年同期的4.505亿美元；第三季度末现金余额为3.973亿美元，低于2021年末的4.451亿美元 [37][38] - 维持2022年固定汇率营收增长指引在3.25% - 4.25%；考虑外汇因素后，将报告营收增长下调至 - 0.75%至0.25%，意味着营收在27.89亿 - 28.17亿美元之间 [39][40] - 预计2022年毛利率在58.75% - 59.25%之间，营业利润率在26.5% - 27%之间；调整后每股收益指引下调至12.80 - 13.20美元 [42][43][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除UroLift并调整呼吸资产剥离影响后，其余88%的业务在第三季度实现了4.3%的潜在增长 [7] - 高增长营收组合中，UroLift前9个月同比下降5.8%，其余产品增长14% [8] - 耐用核心营收在2022年前9个月同比增长4.6% [9] - 美洲地区营收4.051亿美元，同比下降2.7%；欧洲、中东和非洲地区（EMEA）营收1.284亿美元，同比增长3.4%；亚洲地区营收8200万美元，同比强劲增长20.5%，中国市场增长超过19% [12][13] - 血管通路业务营收1.671亿美元，下降0.8%；介入业务营收1.087亿美元，增长8.9%；麻醉业务营收9760万美元，增长5.8%；外科业务营收9310万美元，增长6.2%；介入泌尿外科业务营收7900万美元，同比下降4.6%；原始设备制造商（OEM）业务营收7130万美元，增长14.4%；其他业务营收6990万美元，下降9.9% [15][16][17][18][20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场是重要增长驱动力，第三季度各地区均实现增长，中国市场表现强劲，增长超过19% [7][13] - 美洲市场因呼吸资产剥离相关协议收入下降及供应链中断，增长受到负面影响，介入业务实现高个位数增长，血管和介入泌尿外科业务下降 [12] - EMEA市场手术量同比改善，营收实现3.4%的增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Standard Bariatrics，其Titan SGS吻合器可满足袖状胃切除术未满足的需求，公司预计该收购将增强长期固定汇率增长，并提升毛利率和营业利润率 [22][23][24] - 重新推出Langston双腔导管，预计第四季度及2023年销售将增长；在TCT会议上展示MANTA设备研究成果，该设备并发症率低、学习曲线短 [25][26] - 推进UroLift国际市场扩张战略，在日本的推广持续取得进展，计划第四季度在中国开展初始推广活动，还预计在法国更新报销政策，在意大利和西班牙部分地区推出产品 [29][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度通胀有稳定迹象，海运成本下降，但供应链仍存在干扰，部分原材料和组件供应未恢复正常，导致部分业务积压订单增加 [10] - 预计部分意外积压订单将在2022年底前消化 [11] - 公司对UroLift市场恢复有信心，认为患者流量、人员配置水平将改善，公司已做好准备利用市场复苏机会 [55][58] - 尽管营收增长放缓，但公司认为通过定价策略、重组计划和高增长业务组合，仍有机会实现利润率扩张 [61][62] 其他重要信息 - 2022年8月，美国司法部结束对公司子公司NeoTract Inc.的调查 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: UroLift患者流量趋势、DTC策略及日本市场情况 - 与疫情前相比，患者流量显著下降，Q2下降约12%，Q3下降高个位数，2021年也低于疫情前水平；人员配置方面，医院端有适度改善 [53] - DTC策略持续增加价值，患者转介数量超目标，电视是男性了解UroLift的主要途径，品牌知名度达19%，高于TURP，公司预计继续实施该策略 [54][55] - 日本市场UroLift采用情况良好，公司对其发展感到鼓舞；LRP（长期计划）需等待市场恢复，公司认为市场恢复后有机会实现增长 [57][58] 问题: 营收放缓对利润率扩张节奏的影响 - 营收放缓会影响利润表杠杆，公司期望营收增长以推动利润率扩张；LRP尚未开始，公司预计营收将继续增长，高增长业务组合和重组计划有助于实现利润率目标 [61] - 若剔除呼吸资产剥离和天数影响，取全年指引中点，公司潜在增长超5%；公司有良好的定价纪律，预计能超过50个基点的定价目标，重组计划将带来2800万美元的收益 [62] 问题: 积压订单金额及UroLift相关问题 - 积压订单金额达数百万美元，主要影响血管通路和介入业务；预计第四季度恢复正常，这也是维持固定汇率指引的原因之一 [64] - 公司对6% - 7%的LRP CAGR有信心，Standard Bariatrics的收购增强了信心；认为患者会回归，因目标市场庞大，且医院人员配置开始改善 [68] - Q4 UroLift指引8600万美元考虑了季节性因素和国际市场投入，未隐含持续复苏预期 [69] 问题: 定价情况及高增长业务组合表现 - 公司预计今年定价超过50个基点，前三季度已领先该目标，且认为明年至少能重复这一表现；公司在通胀环境中需平衡与客户的关系，将部分成本转嫁给客户 [73][74] - 高增长业务组合（不含UroLift）季度波动主要是由于部分业务的积压订单清理，而非比较基数问题；前三季度增长略超14%，预计全年维持该水平，UroLift恢复后整个高增长业务组合将改善，Standard Bariatrics未来将纳入高增长组合 [76][77] 问题: UroLift Q3 - Q4增长及Standard Bariatrics相关问题 - UroLift Q3 - Q4的增长中，美国市场因免赔现象通常有7% - 10%的增长，国际市场中日本稳步增长，中国第四季度贡献较小，预计2023年开始发力 [80] - 若Teleflex支付Standard Bariatrics全部1.3亿美元的额外对价，意味着业务表现超预期；该技术在袖状胃切除术市场被快速采用，公司对此感到鼓舞 [82][83] 问题: UroLift销售与医生就诊数据差异及月度趋势 - 患者从就诊到手术有6 - 8周的滞后；调查显示，53%的泌尿科医生存在人员短缺问题，办公室端更严重，61%的办公室泌尿科医生表示有人员短缺；医院人员配置改善后，办公室和门诊手术中心（ASC）的人员配置改善会有滞后 [86][87][88] - UroLift 8月受假期影响，9月日销售额上升，人员配置也有所改善，这是Q4指引的基础 [89] 问题: UroLift培训情况、患者就诊恢复及Standard Bariatrics相关问题 - Q3 UroLift培训符合预期，正逐步达到每年培训约400名医生的目标，这表明医生对该手术仍感兴趣，公司正从早期采用者向快速追随者转变 [94] - 患者就诊首先要实现同比持平，目前仍低于2019年疫情前水平；患者流量恢复后会有滞后，之后会逐渐形成增长动力 [95][96] - Standard Bariatrics收购对公司有利，公司已有与减肥外科医生的销售触点，此次收购可使该触点的销售人员翻倍；公司杠杆率为1.9倍，财务状况良好，认为通过并购能为股东带来更好回报，将继续寻找有吸引力的并购机会 [97][98][99] 问题: 2023年展望及MANTA渗透情况 - 2023年外汇将是影响因素，若欧元兑美元维持平价或更低，将构成逆风；公司在LRP中已考虑通胀因素，2023年2月将给出LRP首年指引；公司对6% - 7%的增长目标仍有信心，Standard Bariatrics的收购增强了信心 [102][103] - MANTA主要渗透到经导管主动脉瓣置换术（TAVR）手术中，渗透率约75% - 80%；公司对其未来发展感到兴奋，有新的临床试验将有助于产品定位和使用，市场规模为2亿 - 3亿美元，目前处于采用曲线早期，预计将持续增长 [106][107] 问题: 日本和中国UroLift医生培训及2023年贡献，以及通胀和重组计划影响 - 美国每年培训约400名医生；日本处于早期阶段，主要在几个大城市，已增加销售代表，预计2023年规模为美国市场的1/3 [110] - 中国第四季度将开展首例手术，从私立医院和主要大城市开始，计划先完成初始培训，再提供更多信息；公司对这两个市场感到兴奋，认为它们能推动UroLift业务增长 [111] - 通胀方面，海运成本下降，但材料成本仍处高位，预计明年仍有通胀影响，但目前无法提供具体指引；有多种抵消因素，包括定价、重组计划和高增长业务组合的混合效益，重组计划预计明年带来0.5个百分点的利润率提升，未来几年共提升1个百分点 [113][114][115] 问题: UroLift达到15% CAGR所需的美国市场增长及人员配置问题 - 由于国际市场基数低，其增长率将显著高于美国，因此美国市场无需达到15%的增长就能实现整体15%的CAGR；公司认为美国市场增长仍在可及范围内，公司已做好准备 [119][120] - 办公室端UroLift手术量受影响的原因是患者就诊前的各个环节都需要人力，包括填写问卷、诊断检查等，调查显示61%的办公室泌尿科医生存在人员短缺问题 [122] 问题: UroLift销售团队情况及Standard Bariatrics相关问题 - UroLift销售团队目前稳定，约有四五个开放区域；公司认为该市场恢复时，团队已做好准备 [125] - Standard Bariatrics所在的减肥手术市场增长迅速，公司认为有机会进一步渗透该市场；公司已有相关产品在该领域销售；公司不打算进入更广泛的缝合市场与大型企业竞争，收购该公司是因为其技术具有差异化优势 [125][128]