财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长28%至创纪录的1.318亿美元，全年总营收同比增长32%至创纪录的4.968亿美元 [31] - 2021年第四季度调整后EBITDA增长65.7%至季度纪录4220万美元，利润率为32%；全年调整后EBITDA增长54.1%至创纪录的1.503亿美元，利润率为30.2% [34] - 第四季度毛利润增长53.6%至5650万美元，毛利率从上年同期的35.8%提升710个基点至42.9%；全年毛利润提升380个基点至创纪录的40.8% [35] - 第四季度运营费用占营收百分比改善100个基点，全年改善240个基点 [36] - 2021年运营现金流增加4550万美元至1.173亿美元，占全年调整后EBITDA的78% [38] - 年末净债务与调整后EBITDA的杠杆比率降至0.8倍，低于2020年末的1.6倍 [39] - 预计2022年全年营收在5.75亿 - 6亿美元之间，调整后EBITDA在1.7亿 - 1.9亿美元之间，毛利率在40%左右，资本支出约为1700万 - 2500万美元 [42][43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 单户住宅产品第四季度销售额同比增长超140%，全年增长超150%；第四季度单户住宅销售占总销售额的41%，全年占36% [10][25][26] - 收购的Ventanas Solar公司在消除公司间销售后，为全年营收贡献约230万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 积压订单同比增长约7.2%至创纪录的5.85亿美元，多数积压订单集中在美国东南部和中南部地区 [17][19] - 1月份美国南部的ABI读数为61.0，是2005年以来该地区的最高读数 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取垂直整合结构和前期自动化投资来管理成本，提升运营效率和行业领先的利润率 [11] - 继续专注单户住宅市场，通过经销商网络扩张和地理多元化实现收入增长 [26] - 利用创新产品组合，抓住住宅宏观顺风和商业客户项目机会 [22] - 凭借垂直整合商业模式、战略选址、自动化投资等获得成本效益和竞争优势 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2022年及以后的业务充满信心，认为能利用结构优势和加强资本状况来获得更多市场份额 [15] - 2021年是公司的里程碑之年，有信心在2022年及以后为股东带来更高回报 [45] 其他重要信息 - 2021年11月对高级有担保信贷安排进行修订，降低借款成本约130个基点，将借款额度增至1.5亿美元，并将到期日延长至2026年底 [37] - 2021年自愿提前偿还3000万美元债务，并在12月宣布将股息提高136% [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 调整后EBITDA展望范围差异的原因 - 主要取决于毛利率和业务组合（安装与制造），原材料成本和SG&A也会有影响，制造业务利润率更高 [48] 问题: Multimax产品线进展及季度营收贡献 - Multimax约占住宅业务的20%，住宅业务占总业务的36%，即Multimax约占总业务的7%，该业务仍在增长 [49] 问题: 营收指引中各业务板块的增长预期 - 高端指引中，住宅业务预计增长30% - 35%，商业业务预计增长15%，商业业务正在复苏 [54] 问题: 住宅业务的长期增长机会 - 预计住宅业务每年至少增长20%，公司将拓展佛罗里达州其他地区及其他州的市场 [57] 问题: 商业业务的建设进度及延迟风险 - 商业业务受许可证审批时间长和缺乏总承包商影响，但公司只考虑已获许可和有总承包商的项目；若所有建筑顺利建设，2023年商业业务将比今年至少增长40%，今年已比去年增长20% [58][60] 问题: 制造产能利用率及增加产能的成本 - 去年和今年的投资使公司在有需求的情况下至少能实现7亿美元的销售额，若增加新生产线，轻松可达7.5亿美元销售额 [65] 问题: 与美国房屋建筑商的合作关系及住宅产品拓展情况 - 合作关系持续增加，业务不断增长；公司正在为佛罗里达州以外的北部市场设计产品，预计3 - 4月开始业务，住宅业务预计每年增长20%以上 [67] 问题: 商业非住宅办公业务的最新活动情况 - 商业业务中多户住宅业务较多，东南部地区酒店和办公空间需求强劲，如棕榈滩和迈阿密有大量办公室建设需求，迈阿密酒店入住率达97% [75][76] 问题: 住宅业务是否受供应链和劳动力问题影响 - 公司在铝窗业务上能按时交付，产品质量优于同行，客户满意度高 [83] 问题: 商业积压订单的定价和竞争动态 - 公司销售时会锁定未来价格，因铝价上涨会适时提高未售产品价格；毛利率预计与去年持平，会将成本上涨转嫁给客户，长期合同会锁定价格和成本 [84][85] 问题: 当前价格下回购与其他投资的考虑 - 董事会将根据预计现金流和公司机会评估所有选项，目前已增加股息回报股东，一切皆有可能 [86]