财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长26%，达到创纪录的1.304亿美元；美国市场营收增长约29%，达到创纪录的1.232亿美元，占总营收的94% [36] - 调整后EBITDA增长36.1%，达到创纪录的3870万美元，调整后EBITDA利润率为29.7%，较上年同期提高220个基点 [38] - 毛利润增长28.7%，达到5160万美元，毛利率为39.6%，较上年同期提高80个基点 [39] - 第三季度运营现金流为3300万美元，过去12个月运营现金流为1.14亿美元，分别占调整后EBITDA的84%和85% [41][42] - 季度末净债务与调整后EBITDA的杠杆比率降至0.9倍，创公司历史新低 [44] - 上调2021年全年营收预期至4.85 - 4.95亿美元，中点增长31%；上调全年调整后EBITDA预期至1.4 - 1.45亿美元，中点增长46% [46][47] - 预计2021年资本支出约为3500万美元，维护性资本支出占销售额的比例低于2% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 单户住宅业务营收同比增长213%，占第三季度美国营收的48%，占过去12个月美国销售额的35% [28] - 新的Multimax产品线开始开票，目前每月贡献约200万美元营收 [69] - 第三季度末积压订单达到创纪录的5.758亿美元，超过过去12个月营收的1.2倍，其中美国市场占比超过86% [22][24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收增长29%，占总营收近95%，单户住宅销售增长213% [10] - 9月美国ABI指数升至56.6，连续第8个月处于扩张区间，显示商业建筑市场需求向好 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过垂直整合平台和战略地理位置布局，在供应链中断和成本压力下保持竞争优势，获得市场份额 [15][16] - 继续投资自动化和产能扩张，以应对预期增长，计划在2022年上半年与圣戈班合资建设第二座浮法玻璃厂 [26][45] - 专注于拓展美国单户住宅市场，通过创新产品和更短的交付周期吸引新客户 [52] - 致力于ESG责任，通过投资绿色技术和员工文化建设，实现可持续发展 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年的业绩表现非常满意，预计将继续执行盈利增长战略，为股东创造价值 [17][51] - 尽管住房市场存在波动，但单户住宅业务有望继续增长，Multimax产品线将为住宅销售带来额外增长 [30] - 商业业务预计在2022年初恢复，积压订单为未来增长提供了可见性 [37][24] 其他重要信息 - 公司在第三季度花费1000万美元用于增长性资本支出，以自动化第三条玻璃加工线、提升软涂层设施和扩大铝生产能力 [26] - 公司使用多余资金提前偿还了3000万美元的银团定期贷款债务 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 住宅业务明年的可见性以及本季度6000万美元销售额能否作为未来基准 - 公司认为6000万美元/季度是住宅业务的底线，预计该业务将继续增长 [57] 问题: 佛罗里达住宅市场规模和公司市场份额 - 公司认为其在佛罗里达住宅市场的份额约为20%，仍有很大增长空间 [58] 问题: 原材料价格正常化对毛利率的影响及能否通过定价抵消 - 玻璃通过合资企业获得稳定价格，铝价下降预计不会对毛利率产生影响，预计今年剩余时间和2022年毛利率维持在30%以上 [60] 问题: Multimax产品线对单户住宅业务的贡献 - 目前Multimax产品线每月贡献约200万美元营收，大部分贡献仍来自传统产品，预计该产品线明年将继续增长 [69][70] 问题: 积压订单增长是否在全美均匀分布 - 商业业务方面，除佛罗里达外，纽约、波士顿、芝加哥等城市此前业务放缓，但最近一个月业务加速，预计本季度将创纪录 [71][72] 问题: 2022年资本支出情况 - 预计2022年资本支出将降至1000 - 1500万美元 [73] 问题: 佛罗里达客户对公司服务的评价及交付周期与竞争对手的比较 - 公司交付周期稳定在6 - 8周，客户满意度高，产品质量好，所需售后服务少 [80] 问题: 目标杠杆率和现金使用优先级 - 公司年初目标杠杆率为2倍，目前杠杆率低于1倍，财务灵活性高，未来将继续投资增长性资本支出，如有需要也会偿还债务 [83] 问题: 2022年安装业务占比增加对毛利率的影响 - 预计安装业务增加和住宅业务增长将相互抵消，毛利率有望保持稳定甚至提高 [91][92] 问题: 物流成本上升对渗透其他市场的影响 - 运费上涨30% - 40%，但占产品运输成本的比例低于5%，公司将成本转嫁给客户，并尝试开辟新的运输路线以降低成本 [93] 问题: Multimax产品线的近期里程碑、成功案例及未来目标 - 目前有6个建筑商客户对产品满意，产品性能和外观优于竞争对手，重复订单多，预计业务将持续增长 [94] 问题: 公司是否考虑并购及并购方向 - 目前没有有吸引力的并购目标，公司认为有机增长成本更低，更有利于市场发展 [96] 问题: Multimax产品线和其他住宅产品的销售州数及2022年地理增长规划 - 目前99%的产品销售在佛罗里达，在南卡罗来纳、北卡罗来纳和得克萨斯州的试销成功，计划从明年1月开始扩大销售 [100] 问题: 如何对2022年美国商业业务进行建模 - 预计2022年除佛罗里达外的商业业务将与今年持平或略好，2023年将明显改善 [102]