财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长31%至6.42亿美元，主要得益于订阅收入增加4000万美元（22%）和政治收入增加1.3亿美元 [6] - 剔除政治广告后，非GAAP营收同比增长5%，符合中个位数增长预期 [7] - 全年总营收增长16%，订阅和政治收入流占总营收约一半，第四季度均创纪录 [7] - 第四季度政治收入达1.4亿美元，全年达2.34亿美元，分别比2014年中期选举段高51%和47% [9] - 第四季度调整后EBITDA创纪录达2.73亿美元，增长61%，剔除公司费用后为2.84亿美元，利润率44% [29] - 第四季度产生1.67亿美元自由现金流，创纪录，推动债务降至29亿美元，季度末债务杠杆约3.9倍 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 第四季度订阅收入增长4000万美元（22%），预计2019年订阅收入将实现中两位数百分比增长 [6][23] - 截至2019年底和2020年底，分别约有50%和35%的付费用户将进行续约，两年内共85%的用户将续约 [80][81] 政治广告业务 - 第四季度政治收入达1.4亿美元，全年达2.34亿美元，均创历史新高，分别比2014年中期选举段高51%和47% [9] 广告和营销服务业务 - 第四季度该业务收入因政治广告挤出效应同比下降7%，调整后略有增长，12月增长低至中个位数 [24] - 调整政治挤出和Premion调整因素后，第四季度该业务收入呈低个位数增长 [25] Premion业务 - 2018年因系统问题向受影响客户全额退款1600万美元，其中1000万美元影响此前季度，600万美元影响第四季度 [20] - 预计该业务今年将实现强劲两位数增长，年底利润率达中个位数 [40] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务组合向更高比例的订阅和政治收入转变，受益于电视台优势和领先的用户趋势 [7] - 持续创新以扩大受众群体，通过TEGNA营销解决方案和Premion OTT广告解决方案拓展本地市场 [11] - 遵循严格的资本配置流程，进行战略并购，如收购俄亥俄州托莱多的WTOL和得克萨斯州米德兰 - 敖德萨的KWS，覆盖三分之一的美国家庭和87%的得克萨斯州 [12] - 预计2020年政治广告支出将创历史新高，公司凭借强大的总统选举电视台布局，对高利润率的政治支出充满信心 [10] - 认为私募股权进入广播行业强化了广播商业模式的价值，预计今年FCC将提高行业上限，带来新的合作和组合机会 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是出色的一年，独特且不断演变的高利润率订阅和政治收入组合以及强劲的自由现金流使公司能够在市场周期中创造价值 [15] - 预计2019 - 2020年高利润率的订阅和政治收入将占总营收约一半，之后占比更高 [15] - 对2019年业务增长充满信心，预计订阅收入将实现中两位数增长，整体营收增长将在中至高个位数范围内 [23][31] 其他重要信息 - 第四季度特殊项目包括FDC分区重新包装和报销约240万美元，减少了运营费用，但被420万美元的非运营费用抵消 [18] - 2018年12月与Dish TV达成多年转播协议，2019年1月与Verizon Fios达成协议，巩固了订阅业务 [14] - 与ABC续签近5年合作协议至2023年底，巩固了强大的前四大电视台组合 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Premion业务具体情况、第一季度影响及未来展望 - 2018年推出的产品未完全交付承诺的展示次数，公司决定全额退款，问题已解决，2019年活动将按销售交付 [39] - 对该业务未来更乐观，预计今年将实现强劲两位数增长，年底利润率达中个位数 [40] - 第四季度损益表影响为1600万美元，其中1000万美元影响此前季度，600万美元影响第四季度，第一季度无进一步损益表影响，但退款会影响自由现金流 [41] 问题2：TEGNA的并购管道及行业并购环境 - 私募股权进入广播行业强化了广播商业模式的价值，行业并购管道充足，预计今年FCC将提高上限，带来新机会 [42] 问题3：如何计算调整政治挤出后的业务数据 - 政治挤出对广告和营销服务业务的影响约为7个百分点，调整后业务呈积极趋势，12月增长低至中个位数 [44] 问题4：为何认为今年FCC会提高上限 - 去年因某笔交易的噪音使FCC行动放缓，今年FCC有综合评估，且想在2020年政治周期前行动，概率超50% [53] 问题5：数字营销服务业务更新 - 将G/O Digital和Hatch整合为Tegna营销解决方案，第三季度的裁员是为了将资源重新分配到高利润率产品 [54] 问题6：2019年自由现金流展望中的政治假设及汽车行业情况 - 未对政治收入进行具体指导，但认为2019年政治收入和订阅收入将显著增长 [64] - 汽车行业中，Tier1方面有好的表现，但Dodge Jeep或Chrysler影响了整体表现，否则该类别将为正 [64] 问题7：Premion退款是否有市场反弹及增长预期 - 客户对公司处理方式满意，许多客户已预订今年订单并保留，还有新客户下更大订单 [67] - 预计该业务今年将实现强劲两位数增长，市场需求比以往更强 [68] 问题8：公司用户表现优于行业的信心来源 - 虽不确定总用户是否会持续同比增长，但因大市场布局，公司用户稳定性高于预期，与行业表现差异大 [71] 问题9：FCC是否会对Gray收购Sioux Falls做出裁决及对双四大电视台市场的看法 - 对具体案件无观点，但认为双四大电视台市场暂时受DOJ活动影响，不过DOJ反垄断部门负责人将举行公开听证会，是积极信号 [75] 问题10：可寻址广告进展及广告商是否从数字转向电视 - Tip倡议在创建开放标准方面成功，但行业还需解决业务规则和条款问题，目前无法确定今年有多少资金会转移 [78] 问题11：今年和明年付费用户续约比例及最新付费用户数量同比变化 - 今年底约50%付费用户续约，主要在第四季度，其中最多三分之一会影响第四季度；明年约35%付费用户续约 [80][81][85] - 未提供OTT和非OTT用户的细分数据，不同月份总用户数量同比增幅在0.4% - 1.5%之间波动 [86] 问题12：第一季度核心广告收入情况 - 去年奥运会和超级碗对公司的净负面影响约为1600万美元 [87] - 1月和3月核心广告收入为正，汽车行业逐步改善，媒体和电信行业有好转，其他多个行业表现强劲 [88] 问题13：今年净转播收入预期 - 预计今年净转播收入将实现低两位数增长 [90] 问题14：是否为ATSC 3.0升级分配资本支出及升级电视台数量 - 已为今年部分电视台分配约200万美元用于升级，可能会根据市场测试时间调整 [92] - 预计年底约有5 - 6个电视台完成升级，具体数量可能因机会而变化 [94] 问题15：其他网络续约时间线 - CBS合约今年底到期，NBC 2021年初到期，ABC 2023年到期，Fox（占比不到2%的家庭）今年年中到期 [95] 问题16：2019年公司费用下降原因及2020年趋势 - 主要是持续整合和后台支持，以及新运营设施双租金结束后约200万美元的费用减少 [97] - 预计2020年公司费用将持平或下降 [98] 问题17：目前是否仍考虑电视台互换机会 - 认为电视台互换仍有可能，但目前行业因垂直并购和预计FCC提高上限，更关注垂直并购 [100] 问题18：2019年非选举年政治收入是否会高于传统水平 - 未对此进行预测，公司在早期初选市场曝光度低，但不排除年底总统竞选资金流入的可能性 [102] 问题19：第四季度订阅或转播收入增长的主要驱动因素及OTT的影响 - 第四季度有续约情况，且续约协议追溯到到期日，影响了该季度收入 [103][104] - OTT对整体收入贡献不大，但有助于缩小与传统MVPD的差距，减少传统用户流失 [106] 问题20：观众趋势对广告费率的影响 - 广告费率取决于供需和节目质量，公司优质黄金时段节目仍能获得较好费率，大型活动如格莱美、奥斯卡和体育赛事等仍有高溢价 [108] - 网络黄金时段（非体育）收入占比降至11% - 12%，公司受影响较小，本地新闻广告费率良好 [109] 问题21：除本地新闻和日间节目外的其他节目举措及对收入的影响 - 有一些有趣的节目举措正在筹备中，未来可能会在电话会议中讨论 [110] - DBL日间节目表现良好，在部分地区收视率增长，虽投资不大，但能替代之前的节目成本，且在并购中可发挥协同效应 [110] 问题22：用户增长量化情况、传统与在线套餐差异及第一季度用户增长趋势变化因素 - 用户数据有2 - 3个月滞后，存在季节性和周期性，与MVPD不同 [114] - 传统用户数量下降，但下降速度未加快，虚拟MVPD用户在过去8个月呈稳定增长趋势 [114] - 考虑到MVPD报告的传统用户情况，预计传统用户下降速度可能加快，但公司整体趋势仍将好于预期 [115]