财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达3.28亿美元，同比增长4.8%，按固定汇率计算净销售额增长10.9% [20] - 第三季度调整后毛利率为33.7%，较上年同期仅下降75个基点 [20] - 第三季度调整后SG&A费用为7920万美元，占净销售额的24.2%，去年同期为7750万美元，占比24.8% [22] - 第三季度调整后营业收入为3120万美元，同比增长3.5%；摊薄后每股收益为0.24美元，同比增长26.3%；摊薄后调整后每股收益为0.30美元，同比增长3.4% [23] - 第三季度调整后EBITDA为4290万美元，经营活动产生的现金为2760万美元 [24] - 季度末流动性仍强劲，达3.518亿美元，其中现金7940万美元，循环信贷额度借款能力2.724亿美元 [24] - 库存为3.191亿美元，同比增长24%，主要因原材料通胀 [24] - 第三季度末净债务为4.42亿美元，过去12个月调整后EBITDA为1.876亿美元，净杠杆率为2.4倍 [25] - 2022财年，预计净销售额在12.85亿 - 13.05亿美元之间，调整后毛利率约34.5%，调整后SG&A费用约3.19亿美元，调整后利息及其他费用约3100万美元，调整后有效税率约28%，资本支出约2500万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - AMS业务按固定汇率计算增长10.3%，EAAA业务按固定汇率计算增长11.7% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 按固定汇率计算，第三季度订单下降4%，美洲市场下降5%，EAAA市场下降3% [13] - 年初至今，企业办公市场增长14%，教育市场增长12%，医疗保健市场增长4% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司多元化战略奏效，在多个市场细分领域赢得客户 [10] - 公司是全球首家也是唯一一家获得第三方认证的全业务、产品和价值链碳中和企业，且是少数拥有第三方验证的基于科学的目标的制造商之一，具有重要竞争优势 [16] - 美国政府宣布联邦清洁倡议，优先考虑联邦采购和联邦资助项目中的低碳材料，为公司在地毯砖、LVT和Nora橡胶地板等全系列产品中获取市场份额带来机会 [17] - 公司将继续通过定价和提高生产力来抵消通胀影响，专注于投资业务、偿还债务，并通过股息和机会性股票回购向股东返还多余现金 [22][27] - 公司将继续推进销售全系列产品的策略，发挥设计领导优势，推动细分市场战略，在企业办公、医疗保健和教育等市场销售全系列产品 [56][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在充满挑战的环境中表现出色，尽管面临持续的通胀压力和货币逆风，但通过执行、定价和提高生产力抵消了大部分投入成本通胀 [9] - 进入第四季度，尽管订单率同比下降，但公司有动力和强大的积压订单，对长期战略充满信心，有望夺取市场份额 [13][14] - 尽管面临挑战，但公司有能力凭借强大的财务基础、品牌和差异化产品实现强劲的年度业绩，并执行价值创造战略 [30] 其他重要信息 - 公司公布了2021年ESG报告，强调了在减少环境影响、推进DEI倡议和支持员工健康与福祉方面取得的重大里程碑和成就 [32] - 10月14日，公司签署了现有信贷安排的修订协议，将信贷安排期限延长至2027年10月 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否谈谈本季度订单的节奏，以及10月份的情况 - 美洲市场订单趋于平稳，欧洲市场在本季度有所放缓，澳大利亚市场在本季度有所回升，亚洲市场受中国疫情封控影响超出预期 从季度环比来看，订单情况较为稳定 10月份订单有良好的增长势头，公司对长期趋势和业务的持久性感到乐观 [38][39] 问题2: 公司在将成本上涨转嫁到价格方面似乎存在困难，能否解释原因 - 部分市场定价表现良好，达到两位数增长，但在欧洲市场，能源价格持续上涨，公司仍在努力应对成本上升问题 此外，订单价格锁定也是一个影响因素 公司运营团队在传递价格方面做得很好，抵消了1500个基点的投入成本通胀，但通胀持续且规模较大，仍需继续将成本转嫁给客户以维持利润率 [41][43][44] 问题3: 供应链方面是否存在问题，特别是在欧洲市场，以及运输方面是否有变化 - 从供应可用性来看，公司状况良好，已确保所需原材料的供应，供应链流程也较为顺畅，主要压力来自成本方面 此外，员工缺勤率已恢复到疫情前水平，公司有足够的劳动力运营工厂 运输方面，集装箱运输情况良好，公司在管理运输方面经验丰富，未出现货物交付方面的担忧 [48][49][54] 问题4: 从您的角度来看，公司最大的增长机会有哪些 - 公司拥有优质品牌组合，团队开始共同销售全系列产品，这是一个重要的增长机会 公司在设计方面具有领导优势，可将设计理念引入Nora产品，为客户提供独特解决方案 继续推进细分市场战略，在企业办公、医疗保健和教育等市场销售全系列产品，也是公司的重要增长机会 [56][57][58]