财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现营收3520万美元，毛利率扩大66个基点至38.3%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损84.6万美元，均高于指引区间上限 [6] - 自由现金流净流出410万美元，略低于去年同期的310万美元，季度末现金超过1.12亿美元，无债务，有3000万美元未动用的高级担保循环信贷额度及3000万美元的扩展额度 [17] - 第二季度预计销售额在2800万 - 3200万美元之间，调整后EBITDA亏损600万 - 800万美元，毛利率预计同比收缩约600 - 950个基点，环比也将下降 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 安全解决方案业务 - 营收下降27%至1980万美元，占公司总营收的56%，略高于去年同期的54% [12] - 毛利率收缩395个基点至52%，但因可计费劳动力利用率超预期和固定价格项目劳动力成本低于预期，高于指引区间上限 [15] 安全网络业务 - 营收下降34%至1540万美元，超出第一季度指引区间上限220万美元，这主要是由于季度末供应链表现好于预期，将部分收入从第二季度提前至第一季度确认 [14] - 毛利率扩大433个基点至21%，也高于指引区间上限，得益于低利润率项目收入减少、股份支付和销售成本降低，以及部分项目劳动力和材料组合更优、项目管理出色 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来几个季度的首要任务是通过提高现有业务续约率和培养集中高效的业务发展能力，重建和扩大积压订单及核心收入基础 [7] - 业务发展团队将重点关注联邦政府市场，该市场对网络、云及网络安全服务和技术改进有大量需求，公司业务发展管道自2022年底以来在规模和质量上均有显著增长 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是转型之年，公司将专注于重建和扩大积压订单及核心收入基础，相信凭借在联邦市场的声誉和长期业绩记录，有望实现增长 [21] - 公司拥有抗衰退的终端市场、资金充裕的客户以及为全球最注重安全的组织服务的十年经验，具备良好的未来发展基础 [28] 其他重要信息 - 公司与美国空军、国土安全部等多个政府部门及亚马逊网络服务、安永等商业客户续签了主要客户合同，续约率达100% [8] - 与国家地理空间情报局签订了Xacta产品和服务的多年期新合同，并通过增加新机场客户扩大了指定航空渠道服务业务 [11] - 与美国运输安全管理局（TSA）仍处于软启动阶段，预计下半年开始产生预订收入 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 重新确认的全年指引的利弊权衡，特别是考虑到第一季度调整后EBITDA的超预期表现 - 与上次财报电话会议相比，全年展望基本一致，第一季度超预期主要是因为部分收入从第二季度提前至第一季度确认，上半年整体情况与原全年指引隐含的上半年情况相似，8月的第二季度财报电话会议将根据上半年实际情况对下半年进行更深入分析并缩小指引范围 [21] 问题: 自年初以来业务发展活动改善的具体情况，特别是新业务机会方面 - 公司决定专注于核心优势领域——联邦政府市场，该市场有大量机会使业务发展管道显著增加，这是近期实现收入增长的计划 [22] 问题: 关于美国运输安全管理局（TSA）的最新情况以及公司何时能实现自由现金流盈亏平衡或转正 - 与TSA仍处于软启动阶段，预计下半年开始产生预订收入 [25] - 自由现金流能否转正很大程度上取决于2023年末至2024年初业务发展工作的成效，如果业务发展达到预期，特别是管道中的几个关键机会取得成功，2024年有很大概率实现自由现金流转正 [26]