业绩总结 - 2021年第二季度收入为5260万美元，净亏损为1870万美元，调整后的EBITDA为420万美元[25] - 2021年上半年收入同比增长24%，达到1.083亿美元[34] - 2021年全年收入预期在2.83亿至2.95亿美元之间，较2020年增长57%-64%[27] - 调整后的EBITDA预期在3300万至3600万美元之间，较2020年增长190%-216%[27] - 2021年上半年Telos的收入为108,317千美元，显示出同比下降[101] - Telos的调整后EBITDA在2020年为11,384千美元，2021年上半年为5,720千美元[103] 用户数据 - 85%的收入为经常性收入，50%的业务为唯一来源或竞争有限[35] - Telos的安全解决方案在2020年实现了81%的毛利率[36] 市场展望 - Telos的总可寻址市场（TAM）超过800亿美元，主要受云计算采用和安全需求增长的推动[29][96] - 公共云采用的年复合增长率（CAGR）为14%[62] - AWS的市场份额为61%，Microsoft Azure为52%，Google Cloud为19%[63] - Telos的TSA PreCheck合同潜在总额超过17亿美元，CMS合同潜在总额为20亿美元[89] 新产品与技术研发 - 收购了Diamond Fortress Technologies的资产，包括所有专利，并将其无接触指纹识别软件与IDTrust360整合[25] - 2021年，Telos与AWS和Microsoft Azure建立了合作伙伴关系，以优化其网络安全管理解决方案[38] - AWS预计通过Xacta的继承和提供者项目功能，完成ATO的效率将提高，某些情况下速度可提高至90%[61] 负面信息 - 依赖于低效的身份信任应用程序，需改进以识别和减轻欺诈活动的影响[113] - 需要确保安全通信，具备交付的确定性和不可否认功能[114] 其他策略 - 公司提供数字风险管理平台，专注于企业身份和可扩展的安全解决方案[113] - 持续需要保护企业网络，提供跨越和超越企业的解决方案[116] - 公司致力于赋能和保护企业[117]