财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净销售额2.791亿美元，同比增长30.4%，其中有利的外汇影响为5.4%，剥离公司涂料业务的影响为 - 2.5%，有机销售额增长27.5% [24] - 报告和调整后的毛利率均为41.2%，去年同期为41.8%，下降原因是运费、材料和劳动力成本增加，部分被有利定价和成本节约举措抵消 [28] - 第二季度调整后的销售及管理费用占净销售额的30.3%，去年同期为28%，同比去杠杆化是去年第二季度采取成本节约措施的直接结果 [29] - 净收入980万美元，摊薄后每股收益0.51美元，去年同期为1430万美元或每股0.77美元；调整后摊薄每股收益为1.18美元，去年同期为0.96美元，主要受较低利息费用推动 [30] - 2021年第二季度调整后息税折旧摊销前利润降至3510万美元，占销售额的12.6%，去年同期为3530万美元或16.5% [31] - 第二季度调整后有效税率为4%，去年同期为20.4%，下降主要与荷兰税收亏损结转法律变更带来的离散税收优惠有关 [32] - 2021年第二季度经营活动产生的现金流为1940万美元，截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为1.351亿美元，杠杆率维持在1.5 - 2.5倍 [33][34] - 公司确认2021年全年净销售额指引为10.9 - 11.1亿美元，有机销售额增长9% - 11%；GAAP每股收益3.45 - 3.85美元，调整后每股收益4.10 - 4.50美元；调整后息税折旧摊销前利润1.4 - 1.5亿美元；资本支出约2000万美元，调整后有效税率约20% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区第一季度销售额同比增长22.7%，有机增长25.4%，包括1.1%的外汇影响和 - 3.8%的剥离影响，北美和拉丁美洲销售强劲，但公司自主移动机器人业务有所下降 [25][26] - EMEA地区销售额增长55.5%，有机增长40.2%，包括15.3%的外汇影响，所有国家和产品类别均有增长 [27] - 亚太地区销售额增长16.6%，有机增长9.6%，包括7%的外汇影响，主要受澳大利亚各产品类别销售强劲推动，中国有机销售同比持平，原因是零部件供应有限 [27] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取一系列措施应对宏观挑战，包括利用战略伙伴关系管理零部件和材料供应、开发设计替代方案、制定销售和库存运营计划、寻找新合作伙伴、采用价值工程、优先发展本地供应链和区域制造、调整工资吸引人才、管理销售及管理费用、实施价格上涨等 [11][13][15] - 企业战略的关键改进包括价值工程、工厂优化、简化产品组合、剥离非核心业务和调整特定地区的市场进入策略 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩反映了各地区市场的整体业务复苏，但全球供应链限制和大宗商品通胀影响了满足客户需求的能力，宏观层面的逆风如零部件供应、材料通胀、运费成本和劳动力短缺大于预期 [8][9] - 公司对长期全球商业和工业清洁市场的复苏充满信心，全年指引假设能够有效管理具有挑战性的供应链和运营环境，且主要市场不会出现重大疫情相关限制 [21][37] 其他重要信息 - 4月公司重组信贷协议以优化债务结构，减少未来每月约100万美元的利息支出 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 年初预计到2022年底收入接近疫情前水平，近期认为可能到2022年年中实现，目前情况如何 - 公司从第二季度的表现中获得乐观情绪，需求在各地区、渠道和产品类别中大幅反弹，但仍低于2019年同期，预计2022年上半年能达到疫情前需求水平 [41] 问题2: 如何描述当前供应链和投入成本的可见性，预计第三季度末情况会改善还是第四季度会更具挑战性 - 公司密切关注供应链，与供应商合作了解挑战，有需求预测和积压订单，认识到供应链和运营的限制并反映在指引中，但无法预测何时情况会改善 [42][43] 问题3: 企业战略中产品标准化方面，SKU减少情况及长期目标 - 公司在企业战略方面取得进展，在产品组合优化上，通过退出非核心业务、标准化产品模型和组件等方式，过去18个月产品模型减少35%，同时也在推出新的创新产品，这是一个平衡产品生命周期的过程 [46][48] 问题4: 能否量化因供应链挑战在本季度未实现的销售额，是将业务推迟到今年后续季度吗 - 难以量化，本季度需求超预期但面临供应链和运营挑战，积压订单约为正常水平的2倍，反映了因供应链限制未能服务的客户数量 [53] 问题5: 公司此前对提价持谨慎态度，现在决定提价，提价时间、客户反应及对第四季度利润率的影响 - 公司尊重提价对客户关系和销售活动的影响，希望确保能获得提价溢价；近期已宣布提价，目前难以评估客户反馈，但市场和客户对宏观挑战有广泛认知；由于当前积压订单，预计第四季度提价才会产生有意义的影响，且不会对积压订单重新定价 [55][56][58] 问题6: 鉴于资产负债表状况改善，未来几个季度如何考虑现金用途 - 资本分配优先级保持不变，首要任务是对业务进行再投资以推动增长和执行企业战略；管理资产负债表，维持1.5 - 2.5倍的杠杆目标；支持季度股息，通过股息和可能的机会性股票回购向股东返还资本；机会性地评估通过并购提升股东价值的机会 [60][61] 问题7: 去年首次推出自主产品有大笔销售，之后又推出两款新产品，能否介绍这两款新产品的营销销售情况 - 去年与全球最大零售商的大订单占用了大量产能，该客户已再次下单；新推出的T380AMR和正在推出的T16AMR客户反馈良好，虽销量未达到去年大订单水平，但客户兴趣浓厚；三款产品组合可覆盖广泛的垂直市场应用，尤其是T16AMR可进入工业垂直领域，公司对自主移动机器人业务前景乐观 [63][64][67]