财务数据和关键指标变化 - 第二季度全球出货3.2万台泵，销售额达2亿美元，同比增长16%；年初至今销售额增长20%，达3.76亿美元 [38] - 美国市场第二季度销售额增长14%，达1.46亿美元；供应销售同比增长35%；出货2.1万台泵，与去年同期持平；本季度出货量较第一季度增长12% [39][40] - 美国以外市场第二季度销售额为5500万美元，同比增长23%；供应销售同比增长70%；泵出货量同比下降，但患者泵安置数量增长了15%以上 [41][42] - 2022年全球销售预期下调2%，至8.35 - 8.45亿美元，同比增长19% - 20%；美国市场调整后预期为6.2 - 6.25亿美元，美国以外市场维持在2.15 - 2.2亿美元 [44] - 第二季度毛利率为51%，因新泵销售压力和泵原材料成本上升，2022年毛利率指导下调至52% - 53% [46][47] - 第二季度运营利润率为 - 6%，调整后EBITDA占销售额比例从第一季度的4%扩大至6%；预计全年调整后EBITDA约为销售额的11% [48][52] - 研发支出占销售额比例较去年提高5个百分点，达17%，预计全年维持在该水平 [48] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长，包括扩大现场销售团队、客户支持团队及增加差旅成本；第二季度产生300万美元冗余设施成本，预计全年增量成本约1000万美元 [49][50] - 资产负债表强劲，现金和投资总额达6.35亿美元，较2021年底增加1200万美元；上半年资本支出增至1500万美元，预计全年约4000万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 胰岛素泵业务全球出货量和销售额增长，客户留存率提高，美国市场供应销售增长显著，美国以外市场患者需求持续改善 [38][39][41] - 研发业务持续投入，Mobi技术处于测试和提交FDA申请阶段，CGM集成工作进展顺利，多项临床研究正在进行 [30][33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售增长，受经济环境影响，客户对延长泵付款计划的需求增加；预计第三季度泵出货量与第二季度基本持平 [39][26][45] - 美国以外市场销售增长，患者泵安置数量增加，但泵出货量受分销商订单时间影响；预计随着欧洲配送中心的扩大，出货量与患者安置量将更趋一致 [41][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦创新，推进Mobi技术、CGM集成、临床研究和全球数字健康计划，收购Capillary Biomedical以提供更多产品选择 [30][33][36] - 行业竞争方面，美国市场新AID系统推出带来竞争压力，公司通过推广现有产品优势和创新应对 [23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境面临全球疫情压力、美国市场竞争和经济环境变化等挑战，公司已调整销售和毛利率指导 [9][10][44] - 未来前景方面，公司对长期增长和盈利目标充满信心，预计随着挑战缓解，将恢复正常增长模式，2027年全球客户安装基数有望达100万 [11][55] 其他重要信息 - 公司推出移动推注功能，客户反馈良好，认为其使糖尿病生活负担减轻 [16][18] - 公司计划在第三季度推出增强型泵付款计划，降低患者自付成本至每月低至50美元 [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 经济逆风对客户选择的影响及新计划的抵消作用 - 经济因素使客户在购买泵决策上更加谨慎，更多人进入销售漏斗后决策时间延长或暂停；公司看到客户对延长付款计划的需求显著增加，本季度是历史最高 [58][60][62] - 公司预计经济逆风将持续到年底，但第四季度会有季节性回升；目标是在未来几个月推出增强型计划以推动销售回升 [63] 问题2: 客户选择延期付款计划对收入的影响 - 客户选择延期付款计划仅影响应收账款的会计处理，不影响收入 [65] 问题3: CGM市场动态对公司业务的影响及与合作伙伴的进展 - 公司与Dexcom和Abbott密切合作，进展顺利；预计在两家公司获得FDA批准后3 - 6个月在美国商业推出相关产品，这将是2023年及以后业务的重要驱动力 [67][68] 问题4: 2022年销售指导下调的原因及各季度影响 - 销售指导下调仅因经济环境变化这一新增因素，该因素在第二季度末和第三季度开始显现；公司有应对措施，将在全年持续管理 [70] - 美国第三季度泵出货量预计与第二季度基本持平，通常第三季度末订单会增加，推动第四季度季节性回升；2023年指导目前尚早，届时将根据情况提供更明确信息，初始指导通常不包括新产品 [72][73] 问题5: 国际ASP能否维持及Capillary Medical交易的作用 - 公司目前受汇率波动影响较小，国际ASP波动因不同地区和订单来源而异，平均维持在每泵2000欧元左右是合理预期 [75] - Capillary Biomedical技术为客户提供更多选择，改善使用体验，有望随着公司对该技术的掌控实现利润率提升 [76] 问题6: 美国市场下半年销售指导的信心来源及国际市场增长信心和第三方分销商的推进时间 - 公司认为能够应对人员短缺和竞争挑战，竞争噪音将在未来1 - 2个季度消散；经济逆风虽持续，但有缓解措施，加上泵销售的季节性因素，有信心实现第四季度销售目标 [79][80][81] - 国际市场预计泵订单和供应销售将随着患者需求和安装基数的增长而增加；第三方配送中心预计需12个月逐步推进，目标是使出货量与患者安置量更匹配，减少订单波动 [83][84] 问题7: 续约率增长是否意味着续约占泵销售的比例及经济逆风与竞争环境的关系 - 美国泵出货量中续约比例约为20%，与第一季度相似，高于去年的15%，续约机会今年将扩大，明年有望翻倍 [86] - 客户对延长付款期限的需求主要受宏观经济因素影响，而非竞争环境；从长期看，耐用泵比贴片泵成本更低，公司付款计划可缓解客户前期付款压力 [88][89] 问题8: Capillary相关的研发和SG&A支出及国际市场竞争影响 - 已将Capillary相关支出纳入今年下半年调整后EBITDA指导；2023年将根据临床试验等情况提供更多信息 [92] - 目前国际市场各地区均有增长，未看到明显竞争压力差异 [94] 问题9: Mobi推出的供应链准备情况及现有泵付款计划的月付款情况 - Mobi所用材料与t:slim不同，公司已有供应商并正在生产，目前供应链状况有所改善，对明年推出Mobi有信心 [96][97] - 现有泵付款计划月付款差异较大，新计划将在包装和营销上有所不同，具体情况待推出时公布 [98]