财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度的收入为5.333亿美元，同比增长8.3% [7] - 2024年前九个月的收入为15.7亿美元，同比增长13.3% [8] - 第三季度的EBITDA为1.188亿美元，同比增长31.7% [8] - 第三季度的净收入为9640万美元，同比增长36.7% [9] - 2024年全年的收入预期在20.9亿到21.3亿美元之间，增长率为10.8%到12.9% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度的净新业务奖项为5.337亿美元，同比下降12.7% [7] - 截至2024年9月30日的结束积压约为29亿美元，同比增长8.8% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度的积压转换率为18.2% [7] - 预计未来12个月内约有16.2亿美元的积压将转化为收入 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年下半年恢复到正常的1.15以上的净书籍对账比 [6] - 公司未见到价格竞争的趋势，认为商业环境已恢复正常 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来增长持乐观态度，尽管需要几季度来恢复机会流 [6] - 认为当前的取消情况主要与客户资金短缺有关，而非客户对服务的不满 [12][24] 其他重要信息 - 第三季度的EBITDA利润率为22.3%，高于去年同期的18.3% [8] - 现金流来自经营活动为1.491亿美元，净应收账款天数为负62天 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于取消的趋势 - 管理层表示，取消的情况主要与客户资金短缺有关，未见到特定治疗领域的趋势 [12][24] 问题: 关于定价环境 - 管理层认为，尽管竞争环境激烈，但未见到价格竞争的异常行为 [14] 问题: 关于未来的书籍对账比 - 管理层预计第四季度的书籍对账比将好于1.0，但不会达到1.2 [36] 问题: 关于客户满意度 - 管理层确认，过去一年因客户不满而失去的项目数量为零 [24] 问题: 关于未来的指导 - 管理层表示，2025年的指导将在第四季度的电话会议中提供 [29]