财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收达5200万美元，同比增长6.8%，其中四次业务收购和招聘贡献约100万美元；全年营收2.03亿美元，略低于10月业务更新中提供的修正指引范围；若未终止大型支付方合同，2021年营收增长将达14% [18] - 第四季度毛利润为800万美元，毛利率为15.9%，较上年同期下降23.1%；2021年全年毛利润为4100万美元，毛利率为20.1% [19] - 按GAAP计算，第四季度亏损1000万美元，2021年全年亏损1100万美元；第四季度和全年调整后EBITDA均为负500万美元 [19] - 年末现金余额为1.15亿美元，来自反向并购所得资金减去收购、招聘和费用的资本支出；年末无未偿还债务 [20] - 2022年全年营收指引为2.7亿 - 3.1亿美元，较2021年增长33% - 53%；预计毛利润在5000万 - 6000万美元之间，调整后EBITDA在负2000万 - 负2500万美元之间 [22][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 患者服务部门包括按人头收费收入和按服务收费收入；药房部门负责购买和分发口服肿瘤药物；临床试验及其他部门包括代表制药赞助商进行临床试验的收入及支付方奖金等其他收入 [17] - 第四季度新增放射肿瘤学业务，为潜在增长提供新途径 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年在加利福尼亚州和佛罗里达州战略扩张，进入圣地亚哥和波尔克县新市场；2022年计划进入德克萨斯州 [12][13] - 2021年底实现约160万生命纳入基于价值的合同目标；预计到2022年底管理175万 - 200万基于价值的生命，较2021年底增长约9% - 25% [14][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用基于价值的肿瘤护理模式，通过取代按服务收费模式，协调医生和支付方激励机制，提高治疗效果和患者满意度，同时降低成本 [11] - 计划通过新建诊所、收购和招聘扩大业务，重点拓展佛罗里达州和德克萨斯州市场 [13][22] - 新合同多采用收益共享模式，初期收入可能低于全额按人头收费模式，但随着支付方和风险承担提供者对公司能力的认可，有望转为按人头收费模式 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司关键一年，在扩大业务版图和服务更多患者方面取得显著进展；向基于价值的护理模式转变将推动公司近期和长期发展 [34] - 加利福尼亚州Medi - Cal Rx计划新政策对药房服务报销产生影响，预计对2022年药房收入有负面影响，公司正积极评估缓解措施 [26][29] - 随着业务增长，预计2022年按服务收费收入占比将提高，但长期来看，预计将向基于价值的报销模式转变，提升毛利率 [30][31] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受多种风险、不确定性和假设影响，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 会议提及非GAAP财务信息，包括调整后EBITDA、自由现金流和调整后摊薄每股收益，公司认为这些指标更能准确反映业务运营表现和潜在结果 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 招聘和竞争环境情况，以及在新市场拓展时的趋势 - 公司对收购招聘和新医生招聘管道情况良好，特别是在佛罗里达州和德克萨斯州；虽然存在一些难以招聘人员的地区，但总体管道情况乐观 [38][39] 问题2: 放射肿瘤学战略如何与现有业务结合，经济模式和风险承担方面的差异 - 放射肿瘤学业务是公司自然延伸，能更好地协调患者护理，提高患者体验；同时也是对支付方要求管理更多肿瘤护理的回应 [40][41] 问题3: 新诊所盈利能力提升情况，经济模式、现金消耗和达到盈亏平衡的时间 - 现有市场且有现有合同的诊所，可能在第一或第二季度实现盈利；新市场或扩张市场的诊所，预计需要12 - 18个月提升盈利能力，现金投资在100万 - 150万美元之间 [42] 问题4: 是否有关于诊所的队列分析，如开业三年后的情况 - 公司可以后续提供相关分析；过去一年开业的诊所中，现有市场的诊所因有嵌入式需求和按人头收费业务量，盈利能力提升较快；新市场的诊所仍处于现金消耗和提升阶段 [45] 问题5: 去年第四季度服务收费收入下降的转型情况，是否已完成 - 该转型基本完成，但仍有与终止支付方相关的少量剩余收入 [48] 问题6: 服务收费收入下降是与业务还是与一个支付方的服务收费转型有关 - 服务收费收入下降一方面是支付方终止合作，另一方面是将支付方业务从服务收费转为按人头收费；公司认为支付方从服务收费转为按人头收费是积极的，意味着支付方对公司满意并将提供更多业务 [51][54] 问题7: 支付方组合情况及未来趋势 - 公司未披露支付方组合，但服务的患者包括医疗保险、商业保险、Medi - Cal和医疗补助等；预计加利福尼亚州、亚利桑那州和内华达州市场的支付方组合相对稳定；随着在佛罗里达州和德克萨斯州等扩张市场的发展，医疗保险优势业务部分将随着时间增长 [56][57]