财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额同比下降16.1%至1.029亿美元，主要由于NewGen业务的双位数下滑，Zig-Zag和Stoker's业务表现稳定 [22] - 毛利率上升110个基点，主要由于低毛利率的NewGen销售下降 [22] - 调整后EBITDA同比下降530万美元，主要由于电子烟分销业务的下降 [22] - 公司预计全年Zig-Zag产品销售额为1.93亿至2亿美元，Stoker's产品销售额为1.27亿至1.33亿美元，调整后EBITDA为9700万至1.03亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 Zig-Zag业务 - 销售额同比下降2.1%至4620万美元，销量下降2.3%，价格组合上升0.2% [23] - 美国纸张和电子商务业务同比增长10%，电子商务增长84%，占该子业务的23% [24] - 纸锥产品销售额增长59%，占该子业务的25% [24] - 纸类产品在MSAi测量市场中下降8.6%，加拿大市场增长38% [26] - 毛利率下降160个基点，主要由于低毛利率产品如纸锥的增长 [27] Stoker's业务 - 净销售额同比增长0.7%至3360万美元，销量下降6.1%，价格组合上升6.8% [30] - MST产品组合销售额增长6%，占Stoker's收入的65% [30] - 咀嚼烟草销售额同比下降10%，但Stoker's Chew在MSAi测量市场中份额增长150个基点至27.5% [31] - 毛利率下降60个基点，主要由于FRE库存减记 [33] NewGen业务 - 销售额同比下降45.1%至2310万美元，主要由于电子烟分销业务受到监管环境影响 [34] - 毛利率下降340个基点，主要由于产品和渠道组合变化以及竞争环境 [34] - 尽管环境挑战，NewGen业务仍保持盈利 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场增长38%，主要由于新产品加载和DVW收购 [26] - 纸类产品在MSAi测量市场中下降8.6% [26] - Stoker's在MSAi测量市场中的份额增长50个基点至6.3% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过成本控制和资本支出计划调整来保护现金流 [9] - 公司正在加大对替代渠道（如头店和药房）的渗透，预计该渠道的市场规模将与现有渠道相当 [10][12] - 公司正在投资技术，特别是CRM和ERP系统，以提高市场响应速度和成本控制 [15][16] - 公司计划通过新产品和电子商务直接面向消费者的策略来抵消通胀压力和COVID相关消费的减少 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Stoker's和Zig-Zag的未来前景持乐观态度，但警惕经济环境的不确定性和消费者信心 [21] - 管理层预计Stoker's将继续在通胀环境中表现良好，因其价值主张产品受到消费者青睐 [43] - 管理层对FRE产品的未来表现持乐观态度，尽管短期内受到PMTA提交的影响 [36] 其他重要信息 - 公司第二季度回购了880万股股票 [37] - 公司预计全年资本支出约为1000万美元，不包括ERP和CRM项目 [39] - 公司预计全年P&A支出约为600万美元，包括新产品的补充申请 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: Stoker's业务在通胀环境中的表现 - Stoker's在通胀环境中表现良好，因其价值主张产品受到消费者青睐，市场份额持续增长 [43] - 零售商对Stoker's产品的接受度没有变化，产品在商店中的数量持续增长 [44] 问题: Stoker's业务的定价策略 - 公司认为Stoker's业务仍有定价空间，尽管消费者面临压力，但公司正在平衡价格增长和市场份额 [49][51] 问题: NewGen业务的PMTA申请进展 - 公司已提交现代口服产品的PMTA申请，FRE产品已获接受，但具体时间表尚不明确 [52][53] 问题: Zig-Zag业务的库存和销售动态 - 公司认为Zig-Zag业务的库存调整是正常化过程，预计下半年CLIPPER产品的推出将带来增长 [56] 问题: NewGen业务的波动性 - 电子烟分销业务受到监管环境的不确定性影响，公司正在积极管理库存以应对可能的监管变化 [58][59][60] 问题: ERP系统的实施时间表 - 公司预计ERP系统将在明年年底前完成实施，并希望在此之前看到效益 [62] 问题: FRE产品的销售和促销策略 - 公司对FRE产品的未来表现持乐观态度，尽管短期内受到PMTA提交的影响 [64][65] - 公司不会在促销上与竞争对手直接竞争，而是通过差异化产品和强大的销售团队来推动增长 [67] 问题: EBITDA指引下调的原因 - EBITDA指引下调主要由于NewGen业务增长不及预期和Zig-Zag业务的高贡献利润率产品销售额下降 [68] 问题: 公司的并购策略 - 公司将继续保持耐心，优先考虑投资于公司、回购股票和进行有意义的并购 [69]