财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益为1美元，较去年同期增长133% [9] - 订单同比增长22%，吸收速率为每月每个社区4.7套房屋，较去年同期增长53% [20] - 交付1545套房屋，同比增长26%；房屋销售收入达10亿美元，增长32%；平均售价为65.3万美元，较2020年第二季度增长5% [22] - 房屋建筑毛利率为24.6%，超出指导范围上限，同比提高300个基点 [22] - SG&A费用占房屋销售收入的比例为9.6%，较上年改善120个基点；销售和营销费用占比从上年的5.9%降至4.5% [22] - 季度末，房地产库存约31亿美元，未偿债务总额13亿美元，债务与资本比率为37.1%，净债务与净资本比率为25.7%；流动性为12亿美元，包括5.57亿美元现金和5.93亿美元无担保循环信贷额度 [25] - 本季度回购近370万股，花费8300万美元，2021年累计回购730万股；董事会已批准未来一年额外2.5亿美元用于股票回购 [14] - 第三季度预计交付1450 - 1550套房屋，平均售价62 - 63万美元，房屋建筑毛利率23.5% - 24.5%，SG&A费用占比9.5% - 10%，有效税率约25% [27] - 全年预计交付6000 - 6300套房屋，平均售价提高至62.5 - 63.5万美元，房屋建筑毛利率提高至23.5% - 24.5%，SG&A费用占比9.8% - 10.3%，有效税率约25% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度开设13个新社区，预计全年开设约70个，年底活跃销售社区达120 - 130个；2022年预计开设约90个，年底达150 - 160个 [23][24] - 2022年预计平均售价从约55万美元上调至约62万美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区需求强劲，西部每月每个社区吸收速率为5.3套，中部为4套，东部为3.4套 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是以盈利方式发展业务，在各地理区域实现前10的市场份额，产生强劲回报并保持健康资本状况 [16] - 继续在市场进行投资，注重地块期权协议、土地储备和合资企业，以提高资本效率 [13] - 持续关注运营效率，通过技术投资和流程改进，以更少的间接费用产生更多收入 [13] - 利用充足的流动性和低杠杆率，继续实施股票回购计划以提高股本回报率 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第二季度房屋建筑行业表现出色，公司订单活动健康，因千禧一代需求增加、疫情后就业增长和房屋供应不足，公司盈利能力创历史新高 [15] - 预计市场和销售节奏将趋于每月每个社区3 - 4套房屋的正常健康水平，这将优化运营并提高效率，公司有望在2022年实现强劲发展 [16] - 鉴于当前市场情况和积压订单，公司对2021年剩余时间持乐观态度；长期来看，由于有利的人口趋势和低房屋供应，对住房行业持乐观态度 [30] 其他重要信息 - 公司团队表现出色，成功执行商业计划，应对行业运营挑战，实现了交付、运营利润率、净收入、订单和积压订单价值的公司记录 [29] - 公司获得“最佳工作场所”认证，体现了公司优秀的企业文化 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售限制是否完成，第三季度及以后是否会继续 - 公司预计销售限制将持续到第三季度，可能持续到今年年底 [35][36] 问题2: 生产能力提升情况，2022年开工增长与社区数量增长的关系 - 公司预计开工增长与社区数量增长非常一致 [37][38] 问题3: 每月每个社区3 - 4套的吸收水平是否是2022年预期，社区组合是否会有影响 - 这是公司业务计划预测，是健康的“最佳点”，不受社区数量或组合影响，公司不会采取特定行动使吸收水平回到该范围 [39][41][42] 问题4: 技术在提高毛利率和SG&A方面的关键举措 - 公司通过技术改进公司基础设施，向数字化环境转变，促进毛利率扩张并消除部分间接费用 [45][46] 问题5: 2022年社区数量增加24%，供应商能否支持增长 - 公司在制定指导时已考虑当前供应链环境 [47][48] 问题6: 2022年毛利率的影响因素 - 2022年开局良好，有健康的积压订单和定价能力，但新开设90个社区会影响毛利率 [53][54] 问题7: 数字化环境对毛利率的影响及其他提升毛利率的因素 - 数字化平台的选项和数字客户购房旅程分别对增长和税前利润率有显著影响，也反映在当前SG&A数据中 [55] 问题8: 本季度和7月需求和流量趋势 - 需求仍然强劲，订单同比变化是由于与疫情期间对比以及销售限制，公司将继续监测销售情况 [57][59][60] 问题9: 当前价格环境、价格展望上调原因及可承受性 - 全年销售价格指导上调主要是由于今年的定价能力和价格上涨覆盖成本增加，与组合无关 [61] 问题10: 本季度周期时间与2020年及第一季度相比的趋势，各市场情况 - 今年周期时间增加10% - 20%，各市场受劳动力、材料短缺和供应链问题影响较为一致，但不影响今年目标交付量 [62] 问题11: 木材价格下跌对毛利率的最大影响时间及市场情况 - 预计今年年底到明年第一季度毛利率会有所改善，第三季度开工的房屋将在第一、二季度交付时体现影响 [64][65] 问题12: 7月订单或流量情况 - 需求季节性强且非常强劲，公司因供应链问题继续监测销售情况 [66] 问题13: 6月销售下降原因，下半年是否应采用3 - 4套的吸收水平 - 销售释放限制和季节性因素影响了吸收速度，预计下半年恢复到3 - 4套的正常水平 [68][69][70] 问题14: 2022年订单同比变化及单位数量是否会持平 - 考虑到社区数量增加，即使在正常吸收水平下，2022年订单也会增加 [71][72] 问题15: 2022年开工速度与社区数量增长的关系，是否为了建立库存 - 公司将根据需求情况最大化开工数量，有能力实现这一目标 [75][76] 问题16: 业务中现房与定制房的比例、利润率差异，销售限制对业务组合的影响 - 利润率相同，销售限制是在成本确定后释放房屋销售，公司希望恢复到每个社区2 - 4套现房的正常水平 [79][80] 问题17: 2022 - 2023年新社区开设的地理和价格点组合变化，以及土地购买情况 - 主要在中部和东部地区扩张，土地大多在疫情前以低价锁定，价格点主要是入门级加和首次改善型 [83][84] 问题18: 社区数量增加时，销售和部门管理层面的人员招聘情况 - 公司获得“最佳工作场所”认证，强大的企业文化有助于吸引人才 [86][87] 问题19: 全年交付量跟踪情况，是否有足够可见性达到上限 - 第四季度交付量将增加，部分原因是供应链问题将交付时间从第三季度推迟到第四季度，能否达到上限取决于供应链情况 [89][90][91] 问题20: 管理层语气变化原因 - 公司一直看好住房行业，千禧一代购房需求大，当前市场需求无问题，主要是供应链挑战，公司未来两年社区数量将实现两位数增长 [92][93][94] 问题21: 本季度运营挑战是否有新变化 - 运营挑战与之前相同 [95] 问题22: 开工房屋数量，是否有意提前开工让房屋老化后再销售 - 公司一直尽可能多地开工以满足需求，随着社区数量增加，开工量将继续增加；公司希望将现房数量恢复到正常水平，但运营程序无重大变化，会匹配生产能力与需求水平 [97][98][99] 问题23: 房屋销售和定价管理方式 - 公司采用优先系统，邀请客户通过附属抵押贷款公司进行预资格审核，并根据预资格审核时间确定销售顺序 [100][101][102]