业绩总结 - VMware的总收入在FY-19到FY-22E期间以10%的年复合增长率（CAGR）增长[70] - 订阅和SaaS收入在FY-19到FY-22E期间以35%的年复合增长率（CAGR）增长，预计在FY-22E超过许可收入[70] - 最近12个月的订阅和SaaS收入为29亿美元，同比增长30%[73] - 最近12个月的许可和软件维护收入为83亿美元，同比增长2%[72] - FY-21的总收入同比增长超过10%[76] - FY-25E时，订阅和SaaS预计将占总收入的40%以上[76] - FY-25E时，订阅和SaaS的年经常性收入（ARR）预计将超过75亿美元[76] 用户数据 - 75%的企业现在使用两个或更多公共云服务[21] - 企业平均使用464个自定义应用程序[9] - 65%的受访者在生产环境中运行Kubernetes[36] - VMware在全球拥有超过4000个VCPP合作伙伴，云数据中心超过100个[66] 市场趋势 - 预计到2024年，公共云工作负载年均增长率为34%[7] - 预计到2024年，电信工作负载的年均增长率为12%[7] - 预计到2024年，60%的新定制应用将采用微服务和容器架构[36] 新产品和技术研发 - VMware的多云战略旨在捕获新工作负载并迁移现有工作负载到更高价值的云和订阅平台[23] - VMware的Tanzu平台被用作标准的Kubernetes部署和管理解决方案[26] - VMware的解决方案帮助客户降低能源消耗45%[27] - 核心网络功能成本下降50%，使用NFV技术[32] - 设计、构建/测试和部署下一代功能的时间缩短40%[32] - Kubernetes部署速度提高300%[53] 财务展望 - VMware预计FY25的GAAP营业利润率为19.8%至21.5%[84] - VMware预计FY25的非GAAP营业利润率超过30%[84] - 预计FY25的股票补偿费用占营业利润率的8%至9%[84] - 预计FY25的雇主工资税占营业利润率的0.0%至0.2%[84] - 预计FY25的无形资产摊销占营业利润率的0.5%至1%[84] - VMware预计GAAP营业利润率将比非GAAP营业利润率低约8.5至9.3个百分点[86] 其他策略 - VMware计划通过2024财年回购20亿美元的股票[78] - VMware的ARR假设在未来12个月到期的合同将按现有条款续签[87] - 当前生成订阅和SaaS收入的产品包括VMware Cloud Provider Program和VMware Cloud on AWS等[88]