财务数据和关键指标变化 - 2023财年，公司合并收入增长12%，达到2.306亿美元，创历史新高 [5][11] - 合并毛利率扩大110个基点，达到29.6%，服务和分销业务毛利率均有所提升 [5] - 调整后EBITDA增长16%，达到3040万美元，支持了强劲的资产负债表 [5] - 第四季度，合并收入为6210万美元，同比增长11%；净利润为370万美元，增长20%；摊薄后每股收益为0.48美元；调整后摊薄每股收益为0.60美元 [10][14] - 全年资本支出比上一年减少80万美元，预计2024财年资本支出在1000万 - 1100万美元之间 [16][17] - 预计2024财年所得税税率在21% - 23%之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 服务业务 - 全年服务业务收入增长19%，其中有机增长10%，第四季度收入增长15%，有机增长10%，实现连续56个季度同比增长 [5][8] - 全年服务业务毛利率扩大30个基点，达到32.2%，第四季度扩大90个基点，达到34% [7][8] 分销业务 - 全年分销业务收入增长3%，第四季度收入为2230万美元，同比增长5% [8][11] - 全年分销业务毛利率扩大180个基点，达到25.3%，第四季度扩大70个基点，达到25.2% [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的高度监管终端市场需求强劲，特别是生命科学领域，占服务业务增长的60%左右，此外，航空航天与国防、通用制造、风能等领域也有一定增长 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购和整合扩大可寻址市场，拓宽服务范围，利用现有基础设施，2023财年成功收购并整合3家公司 [7] - 持续关注领导力发展，投资员工，以增强执行战略计划的能力 [9] - 公司认为自身在服务深度和广度、早期进入高壁垒市场、地理覆盖和能力、服务质量等方面具有差异化竞争优势 [29][30][31] - 公司对NEXA的收购取得了良好的协同效应，未来将继续执行相关计划，利用双方客户基础实现增长 [24][32] - 公司目前对欧洲市场的拓展是机会性的，未来可能会采取更具战略性的方法 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023财年团队表现满意，业务模式具有韧性，高度监管终端市场需求强劲 [19] - 尽管宏观经济存在不确定性，预计2024财年仍将表现良好，新服务管道有良好势头，有机增长将达到高个位数 [19] - 预计2024财年服务渠道利润率将继续扩大，特别是在下半年 [19] - 公司财务状况良好，强大的资产负债表和现金流将支持并购管道的转化 [20] 其他重要信息 - 公司预计在6月6日提交10 - K表格 [18] - 公司在费城实验室安装了与质量校准相关的机器人，目前处于初期阶段，是一项长期投资 [52] - 公司的Transcat大学项目进展顺利，学生数量从去年的50人增加到约100人，保留率较高 [59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期对NEXA和CBLs的投资情况及原因 - 对CBLs的投资是因为业务增长带来的短期影响，需要让技术人员提高效率；对NEXA的投资是为了进行销售和运营基础设施建设，以支持其持续扩张，预计全年利润率将得到改善 [21][22] 问题2: 收购NEXA后的协同效应有哪些惊喜之处 - 收购NEXA已近2年，表现超出预期，双方客户之间的业务机会得到了很好的实现，NEXA从公司35000多个客户中获得了大量业务 [24] 问题3: 欧洲地理扩张的近期优先级 - 目前欧洲扩张是机会性的，主要是为现有美国和爱尔兰客户在欧洲的业务提供服务，未来可能会采取更具战略性的方法 [25][26] 问题4: 公司增长的驱动因素、差异化优势及竞争情况 - 公司的增长驱动因素包括服务的深度和广度、早期进入高壁垒的生命科学市场、地理覆盖和能力的提升、服务质量等，公司在高度监管市场中以高质量服务著称，是客户的首选 [29][30][31] 问题5: NEXA的交叉销售机会及进展 - 公司在收购NEXA后不久就开始看到交叉销售机会，并持续取得成功，NEXA的服务与公司的校准服务处于同一生态系统，客户和买家重合度高，是自然的增长机会 [32] 问题6: NEXA对增长的贡献及利润率情况 - 公司未提供具体数据，但认为NEXA有助于实现高个位数的增长目标；NEXA的平均利润率高于公司整体服务业务的平均利润率 [35][36] 问题7: 服务业务毛利率达到35%的目标时间 - 公司认为达到35%的服务业务毛利率是现实的，但未给出具体时间，预计在未来一两年内可以实现 [37] 问题8: 租赁业务和设备销售业务的利润率差异及2024年资本支出中租赁业务的占比 - 租赁业务利润率显著高于整体分销业务利润率；2024年资本支出中，租赁业务相关支出占四分之一到三分之一 [40] 问题9: 利率上升对资本结构和债务使用的影响 - 利率上升是公司正在考虑和评估的因素，会影响公司对资本结构和债务使用的决策 [41] 问题10: 对大型、变革性并购交易的兴趣及校准领域的机会 - 公司对大型、变革性并购交易感兴趣，有能力进行此类收购，多元化的并购管道包括此类机会，但目前市场上此类机会较少 [42] 问题11: 资产负债表中营运资金增加的原因及应收账款和存货的未来趋势 - 存货增加是由于战略采购，应收账款增加是业务增长和开票时间的正常结果；预计应收账款将随业务增长而增加，存货可能保持平稳，随着战略采购减少，存货有望下降 [45][46] 问题12: 圣路易斯收购对第一季度收入的影响 - 圣路易斯收购是纯附加式收购，预计不会对第一季度收入产生重大影响，公司预计服务业务仍能实现高个位数增长 [47] 问题13: 2024年分销业务的增长预期 - 核心分销业务预计保持稳定，公司主要将其作为开拓服务机会的手段；租赁业务预计将继续增长，对利润率的影响大于收入 [49][50] 问题14: 爱尔兰收购在机器人和自动化方面的进展 - 公司在费城实验室安装了与质量校准相关的机器人，目前处于初期阶段，是一项长期投资，未来服务业务利润率达到中个位数时，可能会更多地讨论机器人应用 [52] 问题15: 服务业务除生命科学外的其他增长领域 - 服务业务除生命科学外，在航空航天与国防、通用制造、风能等领域也有一定增长，业务增长具有一定的广泛性 [55][56] 问题16: 生物技术领域的业务是否受到资本市场影响 - 公司的医院业务表现良好且持续增长，生物技术领域对公司来说是较小的市场，未受到太大影响 [58] 问题17: Transcat大学项目的进展及回报预期 - 项目进展顺利，学生数量从去年的50人增加到约100人，首批学生的工作效率有所提高，保留率较高，是公司的竞争优势 [59][60] 问题18: 是否更愿意考虑美国以外的并购活动 - 公司目前的并购策略主要集中在美国，管道中约95%的机会在美国，但不排除未来在其他地区进行收购的可能性 [62]