业务结构与营收占比 - 公司主要下游应用为家电和汽车行业，家电材料占营收比重约 50%-60%，汽车材料占营收比重约 20%-30% [1] 客户认证与交付周期 - 公司研发生产的改性材料为定制化产品，每个材料都需获客户认证，家电材料认证期约 1 - 2 个月，汽车材料认证期为 3 - 5 年 [1] - 产品交付周期因材料应用和客户要求而异，部分材料为 7 - 14 天，部分为 1 个月 [3] 产品研发模式 - 公司改性材料是与客户共同研发，经历小试、中试，获客户认证后量产，研发和测试周期与客户共同完成 [3] 定价与议价能力 - 公司阶段性定价周期因客户要求而异，部分为半年，部分为一年 [3] - 公司下游客户多为家电和汽车知名企业，已形成长期稳定合作关系，通过品牌影响力提升市场渗透率，从研发创新角度降本增效争取份额 [3] 原材料成本控制 - 公司供应商为大型石化企业，实施战略采购策略，进行季节性备货，建立年度备货计划控制成本 [3] 毛利率情况 - 2022 年毛利率下降因外部环境致原材料价格上涨，2023 年以来因经济环境和行业竞争，毛利率变动大，公司通过加强研发、管控成本、优化效率和发挥规模效应提升毛利率 [3] 资本开支与出海计划 - 公司目前资本性支出用于建设西南和华东生产基地，暂无其他计划 [3] - 公司目前以内销为主，客户均在国内，暂无出海计划 [4] 核心竞争力 - 公司核心竞争力在于自主研发能力，通过创新研发独特改性配方提升竞争力，且积累了优质客户资源和良好品牌形象 [4]