财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入超目标，环比增长14%，同比增长1% [3] - 从第一季度到第二季度，收入环比增长14%，同比增长1%，历史上第一季度通常是收入最低的季度，第二季度收入会增长，第三季度较第二季度略有下降，第四季度会回升 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场和国际市场情况较为一致，部分国际地区因大型组织集中管理预算而面临更大压力，亚太地区部分项目向全球总部集中 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进与Informa Tech数字业务的合并，预计按时完成交易，合并后预计产生2500万美元费用协同效应和2000万美元收入协同效应 [8] - 公司计划将各项产品整合到一个平台，为客户提供统一解决方案，帮助客户实现整个市场进入战略的价值 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户在高利率、通货膨胀、国际紧张局势和即将到来的总统大选等压力下，对预算仍持谨慎态度，科技供应商实施了额外的酌情费用削减、裁员和其他成本削减措施 [3] - 第三季度与第二季度的宏观趋势相似，公司通过产品开发、产品组合、人才参与、产品供应和价值主张等方面应对市场低迷，为客户提供多种价值驱动途径 [5] - 历史上，利率下调时投资者会奖励科技公司的增长，科技公司会增加销售和营销投资，目前公司客户在研发方面有大量投资，研发需转化为投资回报率，利率下调是一个催化剂 [11] 其他重要信息 - 公司发布了优先引擎产品，如账户意图费用和市场监测器，前者可将第一方账户洞察持续流入客户的CRM和ABM系统，后者可帮助客户了解市场实时动态 [5][12] - 公司与6sense Revenue AI平台建立了合作关系，为共同客户提供价值 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三季度宏观趋势与第二季度相比有何变化，以及TechTarget Market Monitor的市场机会和营销策略 - 第三季度与第二季度宏观趋势相似，持续面临高利率、通货膨胀、国际紧张局势和即将到来的总统大选等问题，公司通过产品开发等方面应对市场低迷，为客户提供多种价值驱动途径 [5] - Market Monitor可帮助客户了解市场实时动态，包括活跃研究的账户和购买团队、热门话题、竞争和市场洞察以及表现最佳的内容等，为客户的市场进入战略提供支持 [5] 问题2: 客户裁员导致的人员变动是否稳定，是否会将公司重新引入新客户的市场进入流程 - 受裁员影响的客户人员已在新岗位就职，并会将公司引入新客户的市场进入流程，这一情况在过去几个季度未发生变化 [7] 问题3: 与Informa Tech交易的预计完成时间，以及对协同效应和合并后增长轨迹的信心 - 交易预计在第四季度初完成，公司在合并方面取得了良好进展，已提交S - 4文件，并制定了运营模型 [8] - 公司对合并后的协同效应仍有信心，预计产生2500万美元费用协同效应和2000万美元收入协同效应 [8] 问题4: 国际市场与北美市场的需求趋势对比 - 美国市场和国际市场情况较为一致，部分国际地区因大型组织集中管理预算而面临更大压力，亚太地区部分项目向全球总部集中 [10] 问题5: 是否看到第四季度预算冲刺的迹象，以及下半年是否会有更多长期合同 - 从第一季度到第二季度收入增长符合预期，历史上第一季度收入最低，第二季度增长，第三季度略有下降，第四季度回升，目前看到季节性趋势向好的迹象，但由于高利率等因素，无法预测第四季度情况 [11] - 历史上利率下调时，科技公司会增加销售和营销投资，目前公司客户在研发方面有大量投资，研发需转化为投资回报率，利率下调是一个催化剂 [11] 问题6: 与Informa Tech合并后，公司的产品投资方向 - 公司目前的投资方向包括账户意图费用和与6sense Revenue AI平台的合作，未来计划将各项产品整合到一个平台，为客户提供统一解决方案 [12] 问题7: 谷歌不再复制第三方cookie，公司是否需要调整市场进入策略 - 市场在过去几年已了解到第一方数据和基于许可的受众的价值，公司受益于市场教育，认为第一方洞察和基于许可的受众是驱动影响的关键 [14] 问题8: 公司未在股东信中讨论2024年业绩指引，该指引是否仍然有效 - 公司预计在第四季度初完成与Informa Tech的交易，未来重点将放在合并后的公司上，为避免市场混淆，未提供2024年业绩指引 [15]