财务数据和关键指标变化 - 本季度营收同比增长超80%，公司增长速度超原预期，今年第二次上调年度预测 [6] - Priority Engine去年同期为个位数增长，现在同比增长20% [11][16] - 长期收入的整体美元收入环比两位数增长，但长期收入占比因整体收入大幅增加而略有下降 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 需求生成和Priority Engine业务均实现良好增长，Priority Engine同比增长20%，在客户细分、全球10强及其他客户群体，以及所有地区都有增长 [11] - Priority Engine Express处于推出初期，有良好势头，百分比增长很高，但客户收入和插入订单数量的总体金额仍在积累基础 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和国际市场表现均超原指引，国际市场因从面对面活动向数字、始终在线和第一方购买意向数据驱动的转变，以及全球隐私法规和合规要求，客户重视公司基于选择加入许可的受众；北美市场客户专注于用第一方购买意向数据实现销售和营销部门现代化 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布收购Xtelligent Healthcare Media，将其视为向重要相邻垂直技术市场的自然延伸，计划将购买意向数据货币化到Priority Engine订阅中，在医疗保健与IT、软件和硬件交叉的市场推出新细分市场 [6][12] - 公司关注内容、选择加入的注册成员、第一方购买意向数据和/或互补解决方案的收购机会，会保持选择性，符合短期和长期战略 [52] - 公司认为谷歌延迟移除第三方cookie是竞争优势，客户会从使用第三方cookie转向第一方购买意向数据和相关营销计划 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于多种顺风因素，各产品、客户细分市场和地区都表现强劲，预计未来将继续保持增长势头 [6] - 从面对面活动向在线活动的转变趋势将持续，这对公司业务有利，因为在线活动更具可扩展性、可衡量性且成本更低 [47] - 公司长期运营杠杆良好，目标是至少50%的增量EBITDA利润率，随着收入规模扩大，短期内有望实现40%的调整后EBITDA利润率，长期有望实现50% [24] 其他重要信息 - 公司发布了股东信，并在网站投资者关系板块公布，同时提交了8 - K文件 [3] - 公司提及的非GAAP财务指标与最可比GAAP指标的调节信息随股东信一同发布 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 北美和国际市场的表现，以及Xtelligent收购的货币化计划 - 北美和国际市场表现均超原指引，国际市场因活动转变和隐私法规，客户重视公司受众；北美市场客户用第一方数据实现部门现代化。公司各产品增长良好，Priority Engine同比增长20%。Xtelligent收购符合公司标准，计划将购买意向数据货币化到Priority Engine订阅中，在医疗保健与IT等交叉市场推出新细分市场 [11][12] 问题2: 下半年指引上调中，Xtelligent收购、核心业务表现和BrightTALK优势的平衡情况 - Xtelligent未计入此次指引。年初预计BrightTALK增长20%，TechTarget有机增长低至中个位数，目前公司在各产品方面加速增长，超过原预测 [15][16] 问题3: 谷歌延迟移除第三方cookie对业务的影响 - 公司认为这是竞争优势，客户需要规划营销战略，会从第三方cookie转向第一方购买意向数据，未来1 - 1.5年对公司有利 [18] 问题4: Priority Engine下半年的预期，以及Priority Engine Express的销售采用情况和进展 - Priority Engine下半年预计保持与Q2相似的高个位数到20%的增长，部分客户仍在从短期需求生成项目向长期订阅迁移。Priority Engine Express处于推出初期，势头良好，在中小企业市场有机会 [20][21] 问题5: 如何看待未来在运营杠杆方面的投资 - 下半年运营费用将逐步增加，因部分员工薪酬调整。长期运营杠杆良好，目标是至少50%的增量EBITDA利润率，可实现再投资和扩大利润率，短期内有望实现40%调整后EBITDA利润率，长期有望实现50% [24] 问题6: 与BrightTALK的交叉销售情况，以及产品方面推动额外收入协同效应的剩余机会 - 交叉销售效果良好，公司代表相互引入客户，在北美、EMEA和APJ地区都取得成功。产品方面，BrightTALK的BrightTALK Central平台和公司的Priority Engine平台有协同机会，已将BrightTALK成员的账户级情报引入Priority Engine，未来团队将密切合作制定平台战略 [27][28] 问题7: Priority Engine在大型客户中的销售用例采用情况及相关数据 - 销售用例采用情况良好，今年推出的潜在客户级情报使销售代表能在个人潜在客户层面进行排名，销售使用量增加了2倍。公司还扩展了Inbound Converter功能，帮助优先处理账户并识别参与客户网站的人员，销售取得了成功，未来将在第四季度进行下一次功能更新 [30][32] 问题8: 长期收入组合略有下降的影响因素 - 整体收入环比大幅增长，长期收入的美元金额两位数增长，只是占比因整体收入增加而略有降低 [34][35] 问题9: Xtelligent的过去12个月收入和EBITDA，以及医疗保健IT垂直领域是否关注已久和其他潜在垂直领域 - 因披露原因未报告Xtelligent的收入和EBITDA，收购重点是内容、选择加入的受众和第一方购买意向数据的货币化。医疗保健IT垂直领域已关注多年，认为有新客户和机会。还有其他相邻垂直领域，如BrightTALK涉及的金融科技和资产管理领域也在关注范围内 [39][41] 问题10: Xtelligent在医疗保健IT垂直领域的市场地位，以及面对面活动是否会恢复 - 收购Xtelligent关注的是目标、内容和受众质量以及购买意向数据的货币化机会，而非规模。市场上有Becker Health和HIMSS等大玩家。面对面活动不会恢复到以前的水平，从面对面活动向在线活动的转变趋势将持续，对公司业务有利 [46][47] 问题11: 未来并购的节奏和机会，以及TechTarget的正常化增长率 - 市场并购活动活跃，公司有选择标准，会关注符合内容、选择加入成员、第一方购买意向数据和互补解决方案的组织，每进行一次收购可能会考察40个对象。如果趋势持续，公司未来增长率预计为中到高个位数 [52]