财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收增长5%，达到3140万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长7%，达到850万美元，调整后自由现金流为770万美元，占调整后EBITDA的91% [7] - 资产负债表保持强劲，拥有4500万美元现金和2300万美元定期贷款债务，2020年剩余时间内仅需偿还160万美元债务 [8] - 第一季度回购了73.6万股公司股票，今日宣布了一项新的2500万美元股票回购计划 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 品牌收入占总收入的10% - 15%，网站横幅广告收费在每千次展示100 - 500美元之间 [20] - 第一季度毛利率下降约2.5%，财务报表上四舍五入为3% [58][60] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美大型全球客户账户同比下降，但其他所有账户增长11%；国际市场上，全球账户实际上有所增长 [15][16] - 4月受疫情影响，不同客户表现不同，部分客户趁机扩张，部分维持现状，部分采取防御策略；国际业务在第一季度实现良好增长，因地区活动停滞，正迅速向数字化转型 [54][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年起将客户细分调整为全球10强和其他所有客户两类，以提高数据清晰度和可理解性 [14] - 市场正向数据驱动型转变，公司专注于优先引擎和数据驱动业务的投资，满足客户对真实和可观察的购买意向数据的需求 [34] - 计划在夏末秋初推出更新版的优先引擎，并在夏季中旬进行部分测试；将在用户界面和与Salesforce的集成方面进行更多投资，提供更多销售用例 [71][75] - 收购Data Science Central是基于其受众与公司业务战略的契合度，看好该市场的长期增长潜力 [78][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前经营环境充满不确定性，难以预测业务在第三季度和第四季度是否会改善，但公司市场向数据驱动型转变的趋势不变，长期来看公司处于有利地位 [34][35] - 第一季度业绩良好，第二季度指引显示出正常的季节性增长，表明产品线具有韧性，客户也比较有弹性 [36] 其他重要信息 - 公司自2003年以来连续17年实现正现金流，密切管理费用，年初即削减所有可自由支配开支，冻结招聘并停止人员补充 [21][22] - 公司非常重视数据质量，会聘请第三方资源进行数据清洗和追加，以确保数据准确、更新和完整 [58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户规模表现如何，广告业务面临哪些压力，费用控制体现在哪些方面？ - 客户规模方面，将在2021年调整为全球10强和其他所有客户两类；北美大型全球客户账户同比下降，其他账户增长11%，国际市场上全球账户增长；广告压力主要来自大型客户减少品牌广告投入，转向内容联合或短期项目；费用控制方面，年初削减可自由支配开支，冻结招聘并停止人员补充 [13][15][22] 问题2: 公司是否看到业务复苏的迹象，对2020年下半年的预测如何？ - 目前经营环境不确定，客户分为机会主义、维持现状和保守防御三类；市场向数据驱动型转变的趋势不变，长期来看公司处于有利地位，但难以预测业务在第三季度和第四季度是否会改善 [26][34][35] 问题3: 股票回购计划的情况，当前价格是否有吸引力？ - 在不确定时期会谨慎管理现金，但仍保留股票回购计划，以便在股价失衡时采取行动 [38][39] 问题4: 能否提供其他两类客户的收入数据，以及各客户群体对收入增长的风险？ - 除全球10强外，其他两类客户数据因客户在不同季度的消费变化而不稳定；风险主要来自小客户为保存现金减少开支，以及全球客户减少品牌广告投入；公司通过产品和解决方案降低了风险，且客户向数据驱动型销售和营销转型的需求有助于长期增长 [43][49][52] 问题5: 4月不同地区的收入影响如何？ - 4月受疫情影响，不同客户表现不同；国际业务在第一季度增长良好，因地区活动停滞正迅速向数字化转型，可能加速这一进程 [54][55][57] 问题6: 毛利率下降的原因是什么，后续是否会继续进行数据清洗工作？ - 毛利率下降约2.5%，主要原因是加大了数据清洗投入，同时第一季度是营收和毛利率最低的季度；将根据营收增长和产品需求情况，对数据清洗资源进行调整 [58][60][63] 问题7: Priority alert的价格调整情况，与Salesforce的集成计划是否仍在进行，Verified MSP Targeting产品的定位是什么？ - 价格调整未遇到太大阻力，未来会根据功能增加继续提价；与Salesforce的集成投资仍在推进，计划在夏末秋初推出更新版优先引擎；Verified MSP Targeting是对现有MSP社区的扩展和优化，旨在更好地实现该受众的货币化 [68][71][77] 问题8: 收购Data Science Central的意义是什么？ - 此次收购主要基于其受众与公司业务战略的契合度，看好该市场的长期增长潜力，虽财务上规模较小，但具有重要战略意义 [78][79][80] 问题9: 调整后自由现金流的定义是什么？ - 调整后自由现金流指经营现金变化减去设备和其他资本化资产的购买以及债务偿还，相关定义已在股东信中披露 [82]