财务数据和关键指标变化 - 2019年Q4，营收增长13%至3590万美元，调整后EBITDA增长41%至1180万美元，调整后EBITDA利润率为33%，高于2018年Q4的26%，Priority Engine营收增长27%，长期合同占2019年Q4营收的35%，高于2018年Q4的33% [8] - 2019年全年，营收增长10%至1.34亿美元，调整后EBITDA增长39%至4190万美元，调整后EBITDA利润率为31%，高于2018年的25%，毛利率为76%，与去年持平，增量EBITDA利润率为92%，调整后自由现金流为3200万美元，占调整后EBITDA的76% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年Q4，Priority Engine营收增长27% [8] - 2019年全年，公司整体营收增长10%，调整后EBITDA增长39% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已成功从销售季度营销活动转型为领先的购买意向数据提供商，IT供应商将其集成到工作流程中以推动销售和营销推广 [7] - 2020年公司的优先事项是继续改进产品，成功推出Priority Engine Express，并继续扩大利润率 [9] - 公司专注于第一方数据，拥有并运营自己的网站，避免依赖第三方cookie池，从而在行业中建立竞争优势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务与企业IT支出紧密相关，若IT支出持续增长，客户预算增加，将对公司产生积极影响；反之，若IT支出下降、出现贸易战或关税等宏观因素，将对公司产生负面影响 [20] - 客户正处于向数据驱动的销售和营销组织转型的早期阶段，若公司能在客户成功方面做好工作，随着客户采用更多数据，公司有望实现业绩增长 [21] 其他重要信息 - 公司在2020年将继续投资Priority Engine平台，专注于销售用例，包括与销售团队集成、展示更好的归因以及创建增强产品，同时也会继续投资客户成功团队 [15] - 公司收到一些拥有技术社区的公司的收购意向，这些公司可作为“tuck - in”收购对象，公司会谨慎评估，确保与整体目标一致，且不会干扰有机增长势头 [22] - 2020年公司产品开发路线图的重点是将开发工作投入到Priority Engine的销售用例中，包括与客户销售团队集成、提供更多ROI指标和归因以及提高产品易用性 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司对第三方cookie的暴露情况以及2020年增量EBITDA利润率和投资计划 - 谷歌逐步淘汰第三方cookie，依赖第三方数据池的供应商和发布商将面临挑战，公司拥有并运营自己的网站，专注于第一方数据，只有少量收入来自第三方网络，购买意向数据均为第一方数据 [12][14] - 2019年公司在Priority Engine上投入大量精力，有一次性税收收益，2020年将继续专注于Priority Engine平台和销售用例，投资客户成功团队，历史上公司通常预计增量EBITDA利润率超过50%，2020年将继续保持这一水平 [15] 问题2: 2020年营收展望，可能导致营收低于或高于预期的因素 - 公司业务与企业IT支出紧密相关，若IT支出增长且Priority Engine Express在SMB市场得到良好采用，将对公司营收产生积极影响；反之，若IT支出下降、出现贸易战或关税等宏观因素，将对公司产生负面影响 [20] - 客户正处于向数据驱动的销售和营销组织转型的早期阶段，若公司能在客户成功方面做好工作，随着客户采用更多数据，公司有望实现业绩增长 [21] 问题3: 公司在并购方面的情况 - 有一些拥有技术社区的公司作为“tuck - in”收购对象与公司接触，公司会确保收购与整体目标一致，能获得更强烈的信号，提高运营效率，并带来互补的收入机会，不会收购会干扰有机增长势头的资产，也不收购不良资产 [22][26] 问题4: 2020年产品路线图、新功能发布时间、是否有增量支出 - 2020年及以后，Priority Engine的重点是将开发工作投入到销售用例中，包括与客户销售团队集成、提供更多ROI指标和归因以及提高产品易用性，例如近期推出了电子邮件销售警报功能 [29][37] - 相关费用已包含在2020年预算中 [39] 问题5: Priority Engine Express的利润率情况以及2020年的目标和指标 - Priority Engine Express是面向SMB账户和区域经销商的低端订阅服务，价格约为标准Priority Engine交易的三分之一，100%为年度订阅，利润率与其他产品相同，因为使用相同的意向数据 [40][41] - 公司不单独披露该产品的数据，其数据包含在整体Priority Engine数据中，目前该产品采用情况良好，公司认为这是一个未开发的机会 [42][43] 问题6: Q4北美和国际地区的营收数据 - 该数据将在后续提供 [44]