业绩总结 - TechTarget预计2019年收入为1.335亿美元，调整后的EBITDA为4150万美元，调整后的EBITDA利润率为31%[11] - 订阅收入在过去三年内从0%增长至35%，目标为50%[74] - 调整后的EBITDA利润率在过去四年内从18%扩展至30%以上，长期目标为40%+[73] - 当前毛利率为76%，长期目标为80%以上[81] - 公司实现了15年连续正自由现金流，且调整后的EBITDA均为正[78] 用户数据 - TechTarget的注册会员超过2000万，95%以上的月访问量为有机流量[24] - TechTarget的客户基础包括1300多家行业领导者和高增长技术公司，历史上有高重复收入[28] - Priority Engine在2019年第三季度的收入中，65%来自前100大客户，且这些客户的收入留存率显著更高[64] 市场展望 - 预计2022年数据分析、广告技术和市场技术的营销支出将增长至464亿美元，年均增长率为11.6%[17] - 预计到2022年，数据驱动的市场营销和销售支出将增长至464亿美元，年均增长率为11.6%[88] - 2017年至2020年，IT支出预计将从3404亿美元增长至5077亿美元[32] 新产品与技术研发 - TechTarget每年创建75,000个内容，拥有175名全职编辑和750多名外部专家[23] - TechTarget的Priority Engine™能够提供市场上最具生产力的账户和潜在客户，帮助加速营销和销售结果[38] 财务状况 - 截至2019年9月30日，现金余额为5210万美元，贷款余额为2400万美元[78] - 通过现金流和债务减少了45%的股份[80] - 预计增量调整后的EBITDA利润率为70%以上[81] - 增量EBITDA利润率在50%-70%之间，目标为40%[11]