财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收同比增长10% [7] - 2019年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长53% [7] - 第一季度毛利率为77%，去年同期为75% [7] - 第一季度调整后EBITDA利润率为27%，去年同期为19% [7] - 调整后现金流为710万美元，是调整后EBITDA的89%，同比增长492% [7] - 本季度长期合同占营收的33% [7] - 公司将年度调整后EBITDA指引从之前的3600万 - 3700万美元提高到3700万 - 3900万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - Priority Engine产品增长37%，整体业务增长10% [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场同比增长15% [25] - EMEA地区Priority Engine和核心业务有良好增长 [25] - APJ地区Priority Engine增长超过37%，部分核心业务有所下降 [28] - 拉丁美洲市场虽规模较小，但有显著增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司投资聚焦于产品开发和增强、销售支持团队以及客户成功团队 [18][19] - 推出Priority Engine Express低价版产品，针对小型企业进行软销售，预计2020年带来营收增长 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年开局良好，国际业务约占整体业务的三分之一，预计今年保持相对稳定，增长模式与第一季度相似 [7][31] - 公司重申将保持75% - 80%的高毛利率和50% - 70%的增量EBITDA利润率，同时进行有助于加速增长和客户成功的投资 [35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 未拆分IT Deal Alert数据，其与传统在线业务相比情况如何 - 公司从2019年开始合并相关数据并持续执行，业务增长催化剂是购买意向数据解决方案，Priority Engine产品增长37%，整体业务增长10% [13][14][15] 问题2: 公司开始增加投资，投资重点是什么 - 投资重点包括产品开发和增强（如Priority Engine的新功能）、销售支持团队（使内外销售代表更好协作）以及客户成功团队（确保长期订阅客户的服务） [18][19] 问题3: 国际市场不同地区增长情况及驱动因素 - EMEA地区Priority Engine和核心业务有增长，APJ地区Priority Engine增长超37%，拉丁美洲市场规模小但增长显著，增长驱动因素是客户对购买意向数据的需求，国际市场在数据采用和新技术方面落后于美国，Priority Engine是增长催化剂 [25][27][28] 问题4: 北美和国际市场未来季度营收预期 - 国际业务约占整体业务的三分之一，预计今年保持相对稳定，增长模式与第一季度相似 [31] 问题5: 投资在运营费用的哪些项目上会增加 - 投资将体现在销售和营销、产品开发方面，包括新员工招聘和新技术推出，相关投入在第一季度末至第二季度开始 [32][33] 问题6: 投资是否会在第二季度完成，还是会延续到第三、四季度 - 部分投资（如员工和技术服务）会持续存在，公司重申将保持高毛利率和增量EBITDA利润率，同时进行有助于业务增长和客户成功的投资 [34][35] 问题7: Priority Engine Express低价版产品的定价、功能差异、推出时间和销售团队 - 该产品是针对小型企业的企业解决方案，已进行软销售，预计2020年带来营收增长，目前正在确定定价并从客户反馈中学习 [36][37][38] 问题8: Priority Engine Express是否会蚕食企业版在低端客户的市场 - 根据分析和数据，这将是一个全新的客户细分市场，过去未在该领域有支出 [39]