财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并收入为1860万美元 同比增长36% 按固定汇率计算为1940万美元 同比增长42% [3] - 第四季度营业利润为360万美元 占收入的19% 去年同期为营业亏损380万美元 [3] - 截至2022年12月31日 未重复会员数为3040万 与2021年同期的3030万基本持平 [3] - 2022年全年营业利润率达到11% 高于2020年疫情前水平 [5] - 第四季度非GAAP营业利润为480万美元 去年同期为亏损240万美元 [5] - 截至2022年底 合并现金 现金等价物及受限现金为1940万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务收入同比增长53% 从860万美元增至1310万美元 [4] - 北美业务营业利润为370万美元 去年同期为营业亏损210万美元 [4] - 欧洲业务收入同比增长9% 从430万美元增至470万美元 按固定汇率计算增长23% [4] - 欧洲业务营业利润为42万美元 去年同期为营业亏损170万美元 [4] - 北美业务第四季度营业利润率达到29% [6] - 北美业务年收入增加450万美元 [6] - 欧洲业务收入增加384万美元 按固定汇率计算增加100万美元 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有超过3000万会员 700万移动应用用户和400万社交媒体粉丝 [8] - 87%的会员表示对新目的地和旅行想法持开放态度 [8] - 重点战略包括恢复并超越疫情前会员数量 加速收入增长 利用更高营业利润率显著提高每股收益 发展Jack's Flight Club盈利订阅业务以及推出Travelzoo META [8] - 公司定位为服务富裕 活跃且乐于接受新体验的旅行爱好者 [8] - 疫情期间固定成本显著降低 预计在收入增长的同时保持相对较低固定成本 [7] - 2023年将加大营销投入 更好地向消费者解释会员价值 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅游复苏持续 公司将利用全球影响力和可信品牌改善未来收益 [8] - 尽管存在高通胀和可能的经济衰退 旅行仍是消费者不愿放弃的领域 但更寻求性价比 [12] - 北美市场表现较强 欧洲略有滞后 但差距正在缩小 [12] - 代金券业务重要性下降 广告收入现已占收入大部分 [14] - 酒店和航空公司运力增加 特别是在美国 [26] - 会员预订旅行的时间比去年更提前 [27] - 消费者目前仍接受较高价格 但预计这种情况可能在6个月内改变 [28] - 行业趋势正向有利于公司的方向发展 包括更多运力 需求季节性变化等 [31] - 对2023年非常乐观 预计将继续保持良好的营业利润率 [31] 其他重要信息 - 公司于2020年3月决定退出亚太业务 转为许可经营模式 [5] - Travelzoo META第一阶段即将在几周内推出 [10] - 公司认为非GAAP营业利润能更好地解释业绩表现 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 下一季度展望及北美与欧洲旅行需求差异 [11] - 谈判会员优惠变得更容易 会员活动增加 广告商回归更强劲 [12] - 消费者不愿放弃旅行但更寻求性价比 公司定位良好 [12] - 北美较强欧洲滞后但差距正在缩小 欧洲业务改善速度快于去年 [12] 问题: 代金券销售与广告收入占比及酒店价格趋势 [13] - 代金券在疫情早期重要但现在占比很小 [14] - 广告收入现在是收入主体 回归2019年模式 [14] - 酒店繁忙与清淡时段模式重现 提供谈判优惠机会 [14] 问题: Jack's Flight Club增长前景 [15] - 2022年增长低于预期 [15] - 2023年机票价格高企 消费者对机票信息服务兴趣增加 预计增长将加快 [15] 问题: 利润率改善前景及可持续水平 [16] - 利润率改善是退出亚太投资和成本结构改变共同作用 [16] - 北美第四季度营业利润率达29% 长期目标是将整体业务提升至该水平 [16] 问题: 公司趋势与行业指标对比及领先/滞后原因 [18] - 疫情后存在被压抑需求 旅行甚至超过疫情前水平 [18] - 2023年公司将表现更好 因更擅长为会员谈判优惠 帮助供应商填充非繁忙时段 [19] - 在消费者更关注钱包时期公司定位更好 [21] 问题: 北美内部(美加)及跨大西洋旅行趋势差异 [22] - 美加之间无差异 欧美之间也无大差异 [22] - 美国会员对赴欧旅行兴趣高 对亚太兴趣也在增加 [22] - 欧洲广告商回归略谨慎但正在改善 [22] 问题: 不同用户群体(会员/应用/社交)的经济价值差异 [23] - 无显著差异 因都服务于旅行爱好者群体 [23] - 触达媒介可能不同但兴趣和行为相同 [23] 问题: 酒店劳动力及供应改善情况 [25] - 酒店和航空公司运力增加 [26] - 美国改善速度快于欧洲 due to劳动法差异 [26] 问题: 夏季旅行季节展望 [27] - 会员预订旅行时间比去年更提前 [27] - 已观察到夏季旅行预订但最终成行情况有待观察 [27] 问题: 通胀环境下旅行供应商提价能力 [28] - 消费者目前仍接受较高价格但预计可能改变 [28] 问题: 扩大会员基数的短期措施 [29] - 将更好地向消费者解释会员价值 增加营销投入 [30] - 行业趋势转向有利于公司 人们更寻找此类服务 [30] - 目标在今年改变会员基数停滞状况 [30] 问题: 公司基本面是否处于强劲时期 [31] - 第四季度是过去三年最好季度 第一季度也将良好 [31] - 消费者和行业趋势均有利于业务 [31] - 对2023年非常乐观 预计保持良好营业利润率甚至更好 [31]