投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和业绩说明会 [1] - 10月24日参与单位众多，包括中信证券、国盛证券等多家机构 [1] - 10月25日通过上证路演中心召开2024年三季度业绩说明会 [1] - 接待人员10月24日为董事会秘书葛井波和财务总监谢锋，10月25日增加董事、总经理Yuan Ye James [2] 业绩情况 2024年前三季度 - 营业收入3.91亿元，同比增长18.56% [2] - 归属于母公司所有者的净利润5,015.68万元，同比增长259.26% [2] - 归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4,404.12万元，增长330.98% [2] - 基本每股收益0.41元，同比增长310.00% [2] 2024年第三季度 - 营业收入1.55亿元，同比增长16.22% [2] - 归母净利润2,015.66万元，同比增长83.25% [2] - 扣非净利润1,865.62万元，同比增长97.28% [2] 行业趋势 - 2023年上半年下游客户、经销商处于库存消化状态，下半年进入补库周期，行业需求好转，公司业绩自三季度稳步回升 [2] - 2024年市场整体处于恢复状态，国内恢复慢，国外恢复快 [2] - 行业一季度为传统淡季，三季度稍好，二、四季度为传统旺季，排除外部因素对四季度乐观 [2] 毛利率情况 环比上升原因 - 市场和客户需求恢复，公司稳定价格，国内部分产品小幅涨价 [2] - 分析原材料价格周期，与供货商谈判获低价，上半年囤货，后续材料成本将处低位 [2][3] - 2024年以来收入规模持续增长，高订单量催生高生产量，单位产品分摊固定生产成本更低 [3] 未来影响因素 - 产线自动化水平提高，人工成本降低 [3] - 公司收入规模增长情况，受美国大选结果、全球宏观经济环境变化等外部因素影响 [3] 市场战略 欧洲市场 - 欧洲市场体量仅次于美国，公司以前开发程度不及美国市场 [3] - 出于政治风险、关税等因素考虑，将欧洲市场开发作为未来主要工作重点 [3] 自主品牌出海 - 外销中ODM模式占比较大，但自主品牌销售初见成效 [3] - 引进海外销售人才，建设海外直销团队 [3] - 选择欧洲作为主要推广地，在德国设立子公司并建设销售团队 [3] - 依托研发团队成果及国内供应商，拓宽产品线 [3] - 开拓线上平台，以电商方式触达中小客户 [3] - 拓展经销商，以创新经销模式开拓市场 [3] - 未来在南美、东南亚、中东等地开展本地销售团队建设 [3][4] 收入占比 - 前三季度国际市场占比6成以上，境内市场占比接近4成，国际市场收入增长速度高于国内市场 [4] - 第三季度国际市场增速高于国内市场，国际市场占比6成以上，国内营收占比接近4成 [4] 其他问题解答 生物制剂 - 目前处于市场推广阶段，对公司业绩影响较小 [4] 小红书推广 - 建立新媒体宣传矩阵，树立品牌形象，加强产品宣传 [4] 国产进口替代 - 拥有政策鼓励、国内公司维护供应链安全等支持 [4] - 面临客户信任度不足、产品质量与国际品牌有差距等挑战 [4] 可转债转股 - 公司将做好主营业务、传达公司价值，持续关注市场环境，综合考虑转股价格下修等事项 [4] 现金流问题 - 经营现金流增长不理想，因原材料市场价格同比上涨，公司进行大规模战略储备，且公司及子公司银行账户冻结2,000余万元 [4][5] 诉讼案件增多 - 2020 - 2021年特殊时期，口罩等产品相关原材料、模具设备采购激增，导致合同纠纷，诉讼流程长仍在延续 [5] - 已建立完备采购流程，未来通过流程控制等降低风险 [5] 大股东减持可转债 - 减持系持有人个人资金需要，公司控股股东及其一致行动人2024年未减持 [5] 后续订单及产能 - 后续订单充足，开工情况和产能利用水平正常 [5]