财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总营收增长659%，从上年同期的130万美元攀升至980万美元，主要得益于三次收购带来的收入贡献 [27] - 2021年综合毛利润率为44%，低于2020年的45%，主要因市场供应链限制导致零部件成本增加 [28] - 2021年归属于普通股股东的净亏损约为3010万美元，即每股亏损0.43美元，而2020年净亏损约为1400万美元，即每股亏损0.35美元 [28] - 截至2021年12月31日，公司现金头寸为1460万美元，低于2020年底的2390万美元；股东权益总额大幅增至7650万美元，2020年底为2640万美元，现金增加主要源于三次收购带来的投资活动增加 [29] - 2021年5月26日至12月31日，公司通过与联合代理方Stifel和Raymond James的ATM融资约3090万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年RedEdge和Altum传感器销售额约为680万美元，无人机和定制制造销售额约为240万美元，软件即服务订阅销售额约为50万美元 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年公司专注于为利用无人机和数据分析推动各行业应用的增长机会做准备，包括收购和整合互补公司、扩大团队、推出新产品、深化客户关系等 [8] - 2022年公司将专注于通过创新和商业化先进无人机传感器及软件技术实现有机增长，目标是为客户提供符合最高安全和运营标准的自主机器人解决方案 [36] - 公司建立了三个卓越中心，促进跨部门思想交流和技能融合，以生成智能自主解决方案 [37] - 销售方面，公司将继续利用在农业、能源公用事业、测绘和监控领域的解决方案和专业知识，同时拓展全球经销商网络和直接面向消费者的渠道，并通过有效营销推广产品 [39][40] - 公司计划在未来参加多个行业活动、会议和贸易展，以及投资者会议，展示专业能力并提升机构投资者对公司的认可度 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能、机器学习和导航技术的进步推动新一代自主机器人和无人机商业化，应用领域广泛，自主机器人将提高企业运营效率，公司有望在行业发展中发挥重要作用 [32][33] - 公司认为2021年的收购战略为行业成熟和繁荣奠定了基础，未来将继续处于行业前沿，通过统一的产品线成为受尊敬的行业创新者和推动者 [35] - 公司对自身提供一流解决方案的能力充满信心，预计2022年及以后各产品类别都将实现强劲销售增长，特别是集成销售领域 [49] 其他重要信息 - 2021年初公司收购MicaSense，其先进无人机传感器技术增强了公司产品组合，第四季度公司推出两款基于自有专利电路板的新传感器RedEdge - P和Altum - PT [9][10] - 2021年4月公司收购Measure Global，其云操作系统Ground Control补充了公司现有硬件和数据收集平台，11月公司与Wing合作将OpenSky集成到Ground Control中 [13][15] - 2021年10月公司收购senseFly，其固定翼无人机专业知识和现有收入有助于公司增长战略，收购后eBee TAC固定翼无人机成为首个被添加到DIU Blue UAS cleared list的获批无人机 [16][17] - 公司拥有约200家全球经销商网络，分布在75个国家，从2020年底到2021年，公司全职员工增长至超过150人，其中超70%为经验丰富的工程师和数据科学家 [18][19] - 2021年5月公司提交2亿美元的货架注册申请，指定Stifel和Raymond James为牵头投资银行，6月公司被纳入罗素3000指数，扩大了投资者范围 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 俄乌冲突中eBee TAC是否有应用场景 - 公司表示eBee TAC可提供空中侦察平台，适用于多种军事应用，包括俄乌冲突地区，该系统飞行时间长，能为前线作战单位提供更多信息，提高军事人员安全性和作战效率 [43] 问题: 公司传感器和机身在美国与其他国家的制造比例 - 公司所有硬件均在美国或瑞士制造，部分组件从世界各地采购，但设计、组装和测试均在美或瑞的工厂完成 [44] 问题: eBee TAC被列入Blue UAS cleared list后，是否有传感器或软件的交叉销售机会 - 公司认为交叉销售是增长战略的重点，其在软硬件开发方面的专业能力使其成为各行业理想合作伙伴，公司正积极培训销售团队，以提供最佳解决方案 [45] 问题: 实现现金流转正的步骤和催化剂 - 公司将通过重组团队采用矩阵式领导风格，利用团队专业知识支持产品开发和交叉销售；加速软件和SaaS产品销售，提供更集成的解决方案；通过在美国和瑞士制造和构建解决方案，设计创新传感器和硬件，并结合软件提供数据驱动的解决方案，以实现现金流转正 [46][47] 问题: 近期哪些产品销售增长最快 - 公司预计所有产品类别都将实现强劲销售增长，特别是集成销售领域，软件与传感器单元的协作以及eBee TAC等飞行硬件产品前景良好 [49] 问题: HempOverview是否有扩展到新州或商业机会的计划 - 公司一直寻求扩展HempOverview及其他解决方案，目前仍提供该软件平台并与新州政府客户合作，近期还在佛罗里达州增加了作物跟踪服务，未来将通过合作、新合同和功能开发等方式寻求增长机会 [50][51] 问题: 公司对无人机配送的计划，是否有足够的近期增长机会进行投资，还是等待监管环境明确 - 公司有与无人机配送相关企业合作的历史，虽因保密协议不能披露合作关系，但在无人机包裹配送领域有开发解决方案的优势；鉴于监管是行业变化的焦点，B2B包裹配送面临独特挑战，公司此前与邮箱系统和Valqari的项目是安全选择；公司将继续提供支持自主飞行和地面控制的软硬件解决方案，推动行业发展 [52][53]