财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额从2018年同期的1.827亿美元增长10%，达到创纪录的2.009亿美元 [27] - 毛利润为5380万美元，占比26.8%，而2018年第三季度为4490万美元，占比24.6% [28] - 运营费用为3510万美元，2018年第三季度为3110万美元；研发费用从上年同期的540万美元增加41%，达到760万美元；销售、一般和行政费用为2750万美元，去年为2570万美元 [30] - 营业收入为1870万美元，占收入的9.3%，高于上年的1380万美元，占收入的7.6% [32] - 有效税率为21%，上年同期为11.7%；净利润为1430万美元，摊薄后每股收益为1.01美元，而上年同期为1120万美元，摊薄后每股收益为0.80美元 [32] - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物为5470万美元，6月30日为4960万美元；本季度经营活动提供的净现金为1970万美元，年初至今近4000万美元；未偿还债务余额降至8800万美元，较上季度减少700万美元；2019年第三季度现金转换周期约为107天，2018年第三季度为102天 [33] - 预计2019年第四季度销售额在1.73亿美元至1.83亿美元之间，2018年第四季度为1.683亿美元；摊薄后每股收益预计在0.79美元至0.89美元之间，2018年第四季度为0.84美元；长期来看，公司平均年销售额将增长5%至10%，平均年摊薄后每股收益将增长10%至20% [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅广播渠道，特别是北美地区表现良好，大型服务提供商继续推广和发货其先进平台；本季度从几家大型有线电视和卫星运营商获得了新产品和新项目，这些运营商正在推出其先进的混合和OTT平台 [20] - 消费电子销售和利润率表现有所改善，原因是QuickSet许可业务在现有和新客户中持续扩张，且产品组合向先进解决方案转移，减少了低价值控制产品 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - Android TV是增长最快的先进电视平台，预计到2022年全球安装用户将达到1.3亿，在欧洲和亚太地区尤其如此 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于开发创新的无线控制技术，愿景是引领智能家居的传感和控制技术，市场涵盖家庭娱乐、家庭控制及两者之间的领域 [13] - 继续拓展新渠道，如家庭自动化和电信，并在传统市场增加更多客户；优先投资以增强竞争地位、进入新市场、吸引新客户和改善客户服务 [14][16] - 2020年1月的CES展上，将展示构成公司核心业务的六个渠道的娱乐控制和智能家居解决方案，包括订阅广播、消费电子、暖通空调、安防、酒店和零售 [22] - 开发适用于Android TV机顶盒平台的新型遥控器产品，以将相关功能带给中型客户 [24] - 2020年起，将QuickSet Cloud、Nevo.ai和互操作性即服务等基础技术作为许可技术引入，用于客户即将推出的智能家居和娱乐设备 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年有望成为公司历史上最强劲的一年，公司在各渠道和产品类别均表现出色，客户订单在多方面增长，推动市场份额和收入增长 [12][15] - 家庭娱乐市场正在发生重大变化，市场参与者意识到未来成功依赖于为消费者提供易用性和简化访问娱乐及物联网设备和服务的途径，这促使他们采用公司的先进控制解决方案 [38] - 尽管面临产品供应过渡等挑战，但公司正在变得更强大，未来机会更多，随着设备和应用的增加，对先进控制解决方案的需求将持续增长，推动公司长期盈利增长 [40][41] 其他重要信息 - 电话会议中管理层可能会做出前瞻性陈述，实际结果或事件可能与预测有重大差异，公司不承担修订或更新这些陈述的义务 [4][7] - 管理层在财务评论中会引用调整后的非GAAP指标，用于预算规划和运营及财务决策，认为这有助于投资者评估公司核心运营和财务绩效及业务趋势，并便于与竞争对手进行比较 [8][9] - 不再将恒定货币和ASC 606收入确认的影响纳入非GAAP财务报表，2018年先前报告的非GAAP数据已进行调整 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 墨西哥工厂达到与中国工厂同等利润率需要多长时间 - 第四季度仍会有一些过渡影响，大部分项目已完成转移，过渡正在进行中，预计过渡影响在第四季度会减少，到2020年继续减弱 [44][45] 问题2: 第四季度毛利率是否会逐季改善 - 预计第四季度毛利率将高于第三季度 [46] 问题3: 第四季度毛利率是否会高于去年 - 去年第四季度毛利率较高，目前墨西哥工厂仍有成本未完全消化，公司会努力达到去年水平，但这是一个较高的目标 [47] 问题4: 第四季度运营费用是否会逐季下降，税率是否保持在20%左右 - 税率应大致相同，通常提供营收和利润的指导，预计毛利率将高于第三季度 [48] 问题5: 第三季度新启动的项目数量、第四季度和第一季度的项目管道情况，以及类似Flex项目的情况 - 第三季度新设计项目可能只有几个，但第一季度启动的项目会在全年逐步推进；有多家公司在传统分销领域寻求构建利用OTT的新平台，公司已赢得一些项目，部分已小批量发货，预计明年会有更多平台推出 [49][50][53] 问题6: 本季度的收入集中度情况 - 有两家客户收入占比超过10%，康卡斯特占15.2%，Ring占10.5% [54] 问题7: QuickSet授权给非传统客户后，能为消费者提供哪些功能 - QuickSet不仅能实现设备初始配置，还能通过轮询设备了解可用服务，方便消费者日常使用；还可应用于全球约一半的分体式HVAC系统，使传统设备变得智能 [55][56][61] 问题8: Nevo Butler是否可使传统设备在新的IP连接和语音世界中工作 - 这是Nevo Butler的一个方面，它是公司基础技术的演示平台，2020年及以后，这些产品功能将以Nevo Butler或其他硬件产品的形式推出，或融入客户的产品或服务中 [62] 问题9: 公司客户构建利用OTT的新平台是滞后于集成解决方案，还是采用不同的下一代方法 - 一些客户已将传统交付方式与OTT结合，提供集成平台；另一些客户则为仅使用宽带的客户构建OTT平台，预计明年会有更多此类客户 [66][67][68] 问题10: 本季度特许权使用费增加的原因及未来展望 - 特许权使用费是公司的增长领域，QuickSet技术最初仅应用于高端电视产品，随着时间推移，该功能逐渐向中低端市场渗透，且公司增加了更多合作品牌，预计在CES展上会有更多相关消息 [70][71][73] 问题11: 某运营商为宽带客户提供免费视频解决方案的战略对行业和公司业务的影响，以及语音控制遥控器的情况 - 这是行业的一个趋势，美国有数千万仅使用宽带的用户，运营商可通过提供OTT平台接触这些用户；此类平台是语音启用的，操作类似于公司过去的双向平台，遥控器可能更简单，但技术与常规解决方案相似 [77][78][81] 问题12: 这种更简单的产品是否意味着更低的平均销售价格或利润率 - 不讨论利润率，产品技术与常规解决方案相似，物理产品可能更小，成本略有降低，但不显著 [82][83] 问题13: 本季度是否有新的先进遥控器推出，第四季度是否有预计发货的产品 - 第三季度据记忆没有新的重大推出，第四季度可能有新产品推出，但规模不大，一些更重要的平台目标是明年推出 [86] 问题14: 随着产品组合向更先进平台转移和特许权使用费占比增加，未来毛利率应如何看待 - 预计第四季度毛利率将高于第三季度，公司各方面情况向好，但不给出具体数字 [87][89] 问题15: 如何看待运营费用，未来应如何考虑 - 今年运营费用处于较好水平，预计明年相对持平；收入增长带来了约400万美元的可变成本，公司进行了总部搬迁等操作并实现了预期节省；公司投资明智，开始看到回报，预计明年运营费用相对稳定 [91] 问题16: 从技术升级和推出的角度，目前处于什么阶段 - 目前处于第二局下半场，两人上垒，两人出局，行业仍处于相对早期阶段，先进平台和语音驱动是未来趋势，将在多年内发展 [94] 问题17: 鉴于处于早期阶段，短期销售和盈利增长是否更接近指导范围的高端 - 销售增长预计在5% - 10%，盈利增长预计在10% - 20% [96] 问题18: 从长期来看，随着业务组合改善、费用稳定和营收增长，公司潜在的运营利润率是多少 - 运营利润率有望达到低两位数，目前第四季度接近10%，如果扩大毛利率并保持运营费用不变，运营利润率将扩大 [97] 问题19: 关于公司专利和诉讼的最新情况 - 公司是创新型公司，专利很重要，会在公开文件中更新个别诉讼事项的进展，目前暂无更多信息 [98]